专访｜尚益达明星经销商——云南文山陈清林

时光如水，从容依旧，从不因为任何人或事而稍作停歇。我们，不停地拼命追逐着，不停地忙碌着。奋力追寻着，自己想要的生活！尚益达明星经销商——云南文山陈清林，就是这样的一个例子。

尚益达明星经销商

——云南文山陈清林

沉淀

出身云南淳朴乡镇地区的陈总，毕业出来跟许多入世未深的年轻小伙一样，选择脚踏实地的职工生活，逐步摸索这个社会的点点滴滴。不觉间，在云南昆明的一间窗帘专卖店沉浸了9年，开始摸索出一些有自己独到想法的店面管理经验，随后便接受分配，来到了云南文山分店。仅仅用了两年时间，便成功筹建了属于自己的窗帘专卖店，随着家居建材消费群体的需求变动，人们开始关注门窗产品，陈总便开始对市场进行更深层次的思考，顺利开启了自己的门窗经营事业。

投身

2013年，陈总迈出经营门窗产品的第一步，尝试出售少量的门窗样品产品。伴随当地消费市场的热烈响应，2015年，陈总的窗帘专卖店顺利转型为门窗专卖店，凭借昆明本土门窗品牌的名气以及老店老客户的消费带动，陈总的门窗店成功霸占当地门窗行业的市场份额，衍生出新一批忠诚门窗产品的老客户。随着自身专卖店在当地市场的影响力增大，陈总再一次听到了受众群体不一样的呼声。

钻研

观察发现，人们开始青睐广东本土门窗品牌，对其有着不言而喻的信任。陈总便只身来到广东佛山门窗市场进行考察，走遍各规模大型家居建材展会，寻找适合自己的门窗品牌，某日的机缘巧合，他收到了来自尚益达的盛情邀约。

约定当天，陈总坐着尚益达招商服务团队准备的专人专车，抱着观摩了解的心态，来到了尚益达的公司总部进行参观。从科技展馆到智造车间，招商服务团队为他进行全流程的详细讲解，凭借诚恳而亲切的服务态度，尚益达招商团队赢得陈总的满分认可。面对尚益达的产品定价，产品质量，以及产品整体价格水平，陈总认为，尚益达这个品牌与云南文山当地门窗市场的发展现状相吻合，具有很好的发展前景及可塑造的潜力。

而他却隐藏对尚益达品牌的真实情感，只是给尚益达团队留下一句话：我再考虑考虑。看似云淡风轻的一句答复，对陈总是零影响的背后，却是尚益达招商团队的几分落寞，但尚益达招商团队并未因此受到消极影响，而是秉持一贯“善始善终”的服务作风，继续以优异的服务姿态，为陈总解答各种疑惑。

离开尚益达公司总部，尚益达招商团队主动提出，带领陈总走访广东佛山当地周边的其他门窗品牌，路上如朋友般的交谈，彷如同行合伙人般的解答，不断的建议输出，友善提点，专车专人陪同等等优秀服务，让陈总深受感动。2017年，陈总成功加盟尚益达门窗。

总结

选择

陈总表示，选择投身门窗行业，就应理性选择门窗品牌。应从自身专卖店出发，结合当地行业市场实际发展状况，选择适合自己目标市场的经营品牌，通过品牌产品定价，产品质量以及品牌服务水平等，分析自身专卖店的受众群体，秉持可持续发展的宗旨，更好地服务符合自己经营理念的消费群体，实现不断扩张消费市场的目标。

形象

“小城市开大店”，是陈总创立事业初期阶段的最大感触。早期创业阶段因节省成本以小规模店面作为经营起点，期间却遭受来自高端客户群体的体验不满意评价。小规模店面难以吸引大众眼球，难以以良好印象建立市场地位成为陈总经营路上的重大障碍。但随着后期选择加盟尚益达，以优异的品牌效应成功建立大规模门窗品牌专卖店，客户在店逗留时间增长，受高端客户群体的消费带动，自然进店的各层次客户成为客户群主体，为销售赢得更多的可支配时间，有效促成订单成交。

坚持

从初入建材行业的懵懂少年，经过9年时间的沉淀成长为有自己独立思考的创业青年，从2013年到2017年的一步一个脚印摸索，陈总终究坚信“万事不能一蹴而就”，而需要经过自身的不断研究、总结反思，经过时间的沉淀及洗礼，秉承初衷，才能达成目标。

面对经营路上的困难，陈总认为，服务水平为第一要义。以有求必应的高品质服务为客户解决问题、圆滑地处理好售后问题，做好老客户关系维护，才会迎来老客户转介绍的好景气，凭借逐渐与新客户建立良好关系，扩大消费市场腹地。陈总的第二份坚持，就是“不断学习”，通过不断的求进，增强对品牌产品、消费市场的不同阶段了解，以日益增长的产品认知、客户认知等建立在当地市场立足的底气，扩大所经营品牌的影响力，成为当地门窗行业的标杆品牌。

展望

陈总表示，尚益达拥有50000平方的现代化铝门窗生产制造基地，是自主研发、专业生产与营销服务于一体的综合型实力企业，拥有业内专业研发团队，配置先进的德国进口设备，拥有多项国际先进技术，并先后获得“全国消费者放心满意品牌”、“中国门窗行业十大品牌”、“中国著名品牌”等荣誉称号。坚信未来，在尚益达总部的带领下，必定能取得更加优异的成绩！