通过直通车拉动搜索最核心的点在哪里

大家好，我是橘子猫。最近很多商家都打着315的旗号，开始加大补单的数量和频率然后被抓。这儿橘子猫想说的是，不是说315过去，淘宝不抓你补单，不管什么时候，虚假交易都是系统严厉打击的对象。因此大家想要带动搜索流量，最好的办法就是通过直通车来运作。以这种方式做好店铺，是最符合系统要求的，也是最没有风险的。今日橘子猫将与大家分享我们通过直通车拉动搜索最核心的点在哪里。

谈到直通车，大家在很多帖子里都可以看到各种关于直通车优化的内容，比如质量分，点击率，关键字，人群，区域，时间折扣等等。初看起来，这一切第一反应都很好难，但实际上，在这众多的因素中，我们应该学会择优操作，把最大的优化好，把最小的优化好，把最小的优化好，把最小的放在后面。

有那些主要的因素呢？根据橘子猫多年的实操经验，我们在开直通车的时候，主要以关键词和人群这两点为主。

为什么这样说，大家要知道，直通车只是一种引流工具，它不能帮助我们以对于直通车来说，我们要做的就是保证直通车引入流量的准确性，关键词和人群的选择是影响人群最关键的两个因素。

今天橘子猫给大家具体分析一下，这两点我们具体该怎么优化好。

一、关键词

先说关键词，很多商家在添加关键词时，都是按照系统推荐的词进行勾选。可以看看哪些关键词显示指数较高，哪些较低的市场均价。但是在实际中，选择关键字不可能那么简单，至少要根据以下几个方面进行筛选：

1.显示指数/搜索热度

这两个数据虽然不同，但意义差不多，橘子猫说的是一个点。选择单词时要根据表现指数筛选大家应该也都知道。但是在筛选时，并不意味着哪一个词的数据量最大就是最佳，而是要根据产品的权重来确定。

假设我们的产品当前重量较低，要想获得足够的展现量就很难了，除非我们以很高的价格去做广告。但即便如此，在我们产品权重不足、基础较弱的情况下，要想在高权重产品中实现好的转化还是非常困难的。因此在筛选搜索热度时，要根据产品权重进行筛选。一般而言，如果是新产品，我们选择关键字在一天2000-5000左右的搜索热度会更好一些，在后期权重上，再结合类目的实际情况去选择大词的高流量、高展示。

2. 相关关键词

不仅要有流量，还要准确。当我们在直通车中筛选系统推荐词时，我们可以从相关性中进行初步筛选。在直通车中选择关键词时，右上角有一个指标进行筛选。点击后，我们将相关性填满，并消除相关性不满。

当然，通过相关性来判断关键词的精准与否算是一个比较初级的筛选了，想要数据更准确一些，橘子猫再教大家两个方法，一个免费另一个需要花些资金。

免费：在选定关键词后，我们在PC端去搜索该关键词，按照销量排序，看看在展现出来的产品中与我们宝贝的相符程度。如果展现出来的宝贝中80%都是与我们宝贝相似的（价格、功效、人群都相似），那说明该关键词就是精准的。

付费：付费比较简单，就是将该关键词添加到直通车中去，后期根据直通车的数据来判断关键词的精准性。

3. 人群属性

如果我们的宝贝是有针对特定人群的话，那我们可以在关键词后附带上人群属性的后缀，提高相关人群的搜索概率。

举个比较简单的例子，对于卖男装店铺的商家来说，我们在选择关键词的时候，无论是上衣、卫衣，还是裤子等等，都会加个“男”字，即表明了自己产品所定位的用户属性，在关键词明确的情况下，才能引入精准的流量进店。

4. 忌直接套用自然搜索关键词

有些商家会直接把自然搜索表现好的关键词直接套用在直通车上，但这不一定有效。因为系统在推荐自然流量的时候，是根据你产品的标签来推荐的，而在直通车中，就只是根据你的关键词来推荐。

举个例子，如果是卖大码女装的商家，那在自然搜索中，系统知道店铺的属性，所以当一个比较胖的用户在搜索“连衣裙”时，系统因为知道用户的属性会自然给她匹配到我们的店铺。

但在直通车中，选择“连衣裙”这一关键词，直通车就只会根据搜索“连衣裙”这一关键词的用户来推荐，在用户精准性上就很难保证了。

二、人群

人群和关键词两者其实是相辅相成的，只有在精准的关键词下，辅以精准的人群，才能保证进店流量的精准。

那人群我们在筛选时，也是有技巧的。

1. 人群一定要测

虽然我们可以从行业、店铺看到人群分布，但这些人群对于我们想要推广的宝贝来说却又不一定是精准的。所以直通车的人群一定是要通过测试来确定人群精准性的。

大家可能在很多帖子中看到什么二级人群、三级人群。不过想要细分人群，我们要建立在该类目的市场容量足够大的基础上才可。如果市场容量不大，那你划分到二级、三级人群可能只筛出了几十个人，那人群的意义就不大了。

2. 智能人群

在人群中有着挺多智能、定向人群的，很多商家图省事，就直接勾选了这一类。在我们人群不精准的情况下，不要去开这类人群，当人群精准了再去开。

原因在于，这些智能人群本就是根据店铺的人群标签来推荐的，在我们人群标签不精准的情况下，这些智能人群也不会精准。

其实直通车这工具说难不难，只要把关键词、人群这两项重要的因素做好，数据的表现自然不会太差。之后再通过时间折扣、地域等数据来辅助优化，那你的直通车就算是一台比较成熟的车子了。

今天关于直通车的内容就分享到这里，如果对于上面的内容有所疑问，大家可以在评论区讨论哦！