3亿→10亿！这个温州人太厉害，才33岁！

来源：瑞安新闻客户端

市融媒体中心记者： 黄丽云

今年33岁的张琪浩，耕耘企业已十余年。在他的带领下，瑞安市江南铝业有限公司（以下简称“江南铝业”）在平稳中大步向前发展，年产值从3亿多元增至10亿多元。多年来，张琪浩坚守实业，大力引入新工艺和新生产设备，依靠企业自身多年积累的制造技术和经验，致力研发新的高端产品，迈步向铝制品精加工方向转型。

“公司不仅要做好原材料的生产，也要做好产业链的延伸。”张琪浩说，去年公司就专门针对汽车轻量化研发了3款新产品，其中两款产品已量产。这也将成为今后公司新的增长点。

谋划新厂房

创新引领企业发展

说起接班，张琪浩说，他小时候几乎是在企业里长大的，对企业的各个角落都很熟悉，对企业有着很深的情感。而且，他母亲多年来努力支撑企业发展，十分不易。因此，张琪浩2010年大学毕业后，就回归家族企业。

当时，江南铝业仅有一间20多年的老厂房，格外陈旧。“曾经，就因为企业门面，差点失去日本某知名企业的订单。”张琪浩回忆说，当时日方代表来到江南铝业考察，一见到公司大门后，马上转头和中方代表用日语交流了几句，转身就上车离去了。后来才了解到，日方代表对于江南铝业的外在形象太失望了，他们认为形象不好的企业是生产不出好产品的。

实际上，除了企业形象外，老的厂房也已无法满足企业生产发展的需要。2011年，位于阁巷高新技术产业园区的4.8公顷新厂房用地正式投建，张琪浩负责筹建工作。

新厂房规划直接关系到公司的未来发展，张琪浩非常谨慎，“在旧厂生产的基础上，我们先为新厂确立了发展方向后，才敢开始规划车间建设、购置设备等”。

2011年以前，江南铝业产品定位为中低端，主要应用于装饰铝合金，鲜少用于汽配、机械电子行业等中高端领域。随着阁巷新厂项目启动，江南铝业开始走上了转型之路。

当时，年仅24岁的张琪浩，跑遍全国相关工厂、科研基地以及发达国家的相关公司取经学习，很多前沿的科技不断刷新他的眼界。回来后，反观自己公司的情况，“我们的产品属于闭门造车，在技术上始终无法突破。”他十分感慨地总结道。

为了能进一步提升产品技术含量，促进企业创新，张琪浩大力引入新工艺和新生产设备，年均投入达两三千万元，着力研发新的高端产品，向铝制品精加工方向转型。此后，公司的铝产品均集中在工业型材，包括汽摩配件、汽缸类、灯具、洁具、拉手、箱包、机械等产品，配套瑞安及温州其他地区相应的传统产业，与本地企业的结合度非常高。

高投入带来了高产出。2012年至今，江南铝业年均产值增幅达20%以上。

定制化服务

研发新品扩展产业链

在2020年这个特殊年份，江南铝业的年产值依然同比增长13%。在当前疫情影响暂未完全消除的形势下，如何让企业发展再上台阶，张琪浩有自己的思路。

“首先要做好产业链扩展。”张琪浩说，江南铝业不能再单纯做原材料，产业链要往成品端延伸，比如研发汽配产品、电子产品等，提升产品的附加值。

张琪浩表示，铝制品企业的竞争力，首先是研发新产品的能力，其次要有完善的生产体系，还有就是强有力的市场推广以及让客户认可的产品。眼下，工业轻量化、节能降耗是社会发展的大趋势，公司去年研发了3款专门针对汽车轻量化研发的新产品，可替代同类进口产品，其中两款产品已量产。

据了解，在张琪浩接手企业之前，江南铝业一直属于“被动服务”。如今，他们不仅销售产品，还主动提供服务，即给客户提供定制服务。

眼下，温州地区六成以上的铝型材由江南铝业提供，并以温州地区为核心向外辐射600公里范围内的相关厂家，被江南铝业一一拿下。拿下这些订单并非易事，有些订单甚至跟踪了两三年。

2011年，江南铝业为了拿下上海一家公司的订单，在制造样品的过程中，不断与上海公司沟通，只为能制造出符合客户要求的“产品”。原来，一旦样品送给公司，若通不过破坏性实验，那么江南铝业将会永远被拉进对方黑名单。

“我们不打没有把握之仗，样品出来后，我们不仅在自己的公司做破坏性实验，还将样品送到科研机构再次实验。”张琪浩说。两年后，这家公司把订单交给了江南铝业，且80%铝型材采购都委托给了江南铝业生产。

当前，在铝加工产能过剩的环境下，江南铝业一直在探索延伸产业链，提高产品附加值，往铝制品的精加工方向踏出了稳健的步伐。未来，江南铝业要将传统的铝加工企业，打造成铝行业中的服务型企业，为客户提供包含方案设计、材料应用、加工设计、施工设计及指导等全套服务。

[人物名片]

张琪浩，男，出生于1988年，毕业于浙江工业大学，现任瑞安市江南铝业有限公司副董事长，瑞安市青年企业家协会副会长，瑞安市新生代企业家联谊会副会长，瑞安市电子机械协会常务副会长。