开发商卖房的那些套路，看完不上当

房地产行业经过近20年的高速发展，市场已渐渐趋于稳定，大中小开发商心照不宣地维系着竞争平衡，在最关键的楼盘营销这块，各大小房企可以说是“八仙过海各显神通”，营销手段或者促销广告日新月异，常常让我们很多购房者应接不暇，正如很多朋友事后感叹：卖房“套路”真是防不胜防！

套路一：万人疯抢盘

这事还得从“80块一天”的大爷大妈们说起，前些年疯传某售楼处招聘临时营销人员，本来以为是发传单，结果走到发现是当房托凑人头。售楼处营销会场里边呜呜泱泱的人，甚至有天不亮就排队，您要说大城市限价红盘摇号咱还能理解，问题是这套路用到了十八线县城就过分了，岂非此地无银？演员比买房的多，领日结工资的比看热闹的多，恶俗！

套路二：开盘秒售罄

从开发商的角度来看，开盘售罄其实也没啥大毛病，比如我今个开盘就打算卖5套，又恰好都卖出去了，算不算售罄？无非售楼处的文字游戏而已，您要是不信，隔天他就打电话告诉你加推加推加推。对于监管并不严格的小地方，这种情况相当普遍，如同售楼处营销方案写的一样，开盘前xx天那叫预热阶段（摸底阶段），整个去化周期短则半年一年，长则2-3年，售楼处可不傻，随行就市哪能上来就交底呢？所以开盘售罄这话最大的作用就是误导你产生焦虑。

套路三：底价均价傻傻分不清

不论哪个楼盘，总有那么几套有硬伤的房子，而这也给了开发商做推广的可趁之机。比如某个角落里采光不好的一楼边户、又比如电梯机房旁边的顶楼，适当低价既可以快速甩掉包袱又能以此为宣传文案，岂不美哉？很多购房人不正是被“低至xxxx元”的大型广告牌吸引而去么？等你走到现场，现实立马反转：不是卖完了就是房子硬伤明显实在下不去手。而除了底价房，其他户型的价格高出不少，摸鱼捡漏的期待竹篮打水。

而均价更是一个蜜汁数据，你永远不知道开发商的均价是以哪些数据为起算基准的，也许是同楼层、也许是同户型、也许是毫无相干的一组数字随机组合。总之，数字游戏做起来比文字游戏还简单，价格这事除非具体谈否则看看就好别当真。

套路四：扯淡的区位图

售楼处大屏上滚动的图案之一必定是项目区位图，而开发商为了凸显自己的区位优势将绘图天赋发挥到了极致。本来相隔几公里的医院在图上仅差一条市政道路，八竿子打不着的学校在图上硬生生标注学区，如此种种不胜枚举。开发商自制的项目区位图总是让人恍惚，大大小小的楼盘区位房斯基看过不少，常看常新不说，为啥总有项目既是城市中心的错觉呢？

开发商的小心思不止以上这些，关于外包销售、中介和房企销售部的那些事，房斯基改天接着说。