链家“响叮当”下猛药 租赁中介市场变天

链家意欲在租赁中介市场掀起大风浪。

自3月1日起，上海链家率先在行业内推出针对租赁业主的专享服务“响叮当”，并在新租赁服务模式下，对租房交易佣金收费标准作出下调：由原来的业主、租客一共收取100%月租金，调整为租客零佣金、业主70%月租金的服务费。

业主在交纳70%月租金的服务费后，可享受“响叮当”的相应服务，主要包括免费保洁、VR 速拍、管家服务、免费维修和 60 万元家财险保障等。

明降暗升，推高房租？

链家三档中介费对应三种类型的服务：

1、支付50%中介费的房东将不会享受任何服务；

2、支付70%中介费的房东可以享受除了居间服务之外的租管服务，比如委托保洁、VR速拍、租中维修、管家服务、家财保障；

3、支付100%中介费的房东除了套餐2之外，还额外享受快租服务。

这一招，针对房东端收取70%或100%的中介费，对租客端则0元中介费。

租客0中介费，租客省去了一笔真金白银，毫无疑问，这对租客极具吸引力，链家因此将形成了更大的流量池。

有了租客流量池，自然业主的房子就更快租出去了。

请注意，支付100%中介费的业主才能享受“快租”服务。

换言之，业主为了快速把房子租出去，付出100%的中介费又如何？

羊毛最终还是出在羊身上。

举个栗子，上海某房月租5000元。

在3月1日之前，房东和租客各自支付50%的中介费： 房东每年出租收益：5000元/月*12月-5000元*50%=57500元 租客每年租房成本：5000元/月*12月+5000元*50%=62500元 中介收入：5000元 在3月1日之后，房东支付100%中介费，租客0元中介费： 房东为保证自己的收益，调整月租金，假设调整后月租为X元X元/月*12月-X元*100%=57500元月租X=5227元 租客的年租成本随之上涨为：5236元/月*12月=62727元，比3月1日前成本（62500元）上涨了227元。 中介收入：5227元，比3月前多收入227元。

所以房东一边保证自己的收益，一边快速租出去，会上调4.5%的月租，随之中介收取的中介费反而上涨4.5%，租客的年度成本也会上涨0.36%。

结论：房东不亏的前提下，中介是赚的，最终买单的还是租客。

链家意欲何为？

回顾过去，链家的每一次改革都会在业内刮起一场旋风。

链家推出租客0中介费这一系列操作，看似“让利”行为，其实是更大的“获利”。

这一举措，达到多赢局面。赢得更多租客，那是肯定的；赢得更多业主，那也是一定的。

这么做，难道仅仅是为了租赁业务吗？

要知道，租赁业务在整个集团的占比还是很小。

流量为王，链家的这一举动，迅速收拢到了大量的租客。在信息化流量时代，谁拥有强大的客户群体，谁就有占山为王的本事。

据国家统计局数据，2019年全国人户分离的人口2.8亿人，其中流动人口高达2.36亿人。

研究报告显示，预计到2025年，租赁市场规模将首次超过3万亿元，租赁人口增至2.52亿人。到2030年，租赁市场规模将达到4.6万亿元，有接近3亿人通过租房实现“住有所居”。

链家破坏掉原本的租房中介市场，重新建立新的市场，通过这些举措扩大市场份额之后，就获得更大的话语权和控制权。

链家发展至今，租赁业务并不是它的利润来源，更多靠的是买卖房子的业务，而这些租客或业主将来在买卖房子的业务上也会增加更多的业绩。

上海市由于限购不少有钱等买房资格的客户被迫租房，链家先用租赁把客户信息圈到手，你什么时候可以买房，租的房子什么时候到期一门清，潜在买房客户又是一块大蛋糕。

链家在下着一盘更大的棋。

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