莆田“鬼市”的两张面孔

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　　莆田早已不再只是仿制运动鞋而已。除了当下最火爆的耐克SB Dunk系列、椰子380蜜桃粉，包括Gucci小脏鞋、麦昆黑尾经典款、UGG雪地靴等等，目前市面上出现的品牌潮鞋，都能在莆田找到大量高仿货源。

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　　被坊间称为“假鞋之都”的莆田，有着两张互相矛盾的面孔。

　　这里生产质量优质的鞋子，“莆田假鞋打赢国际大牌”，曾经是一个情感复杂的玩笑。质优却造假，且产业链条深入每个角落——从前是传统渠道，如今手段升级，继续横行在线上电商渠道。

　　近日，上海成功破获一起非法制造、销售非法制造的注册商标标识案件，抓获犯罪嫌疑人16名，查获假冒“得物”平台鉴定标识，包括鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带，即俗称的防伪“四件套”，共计130余万件。

　　这些假冒平台鉴定的鉴别证书，可以扫出多达17个与得物鉴定网站域名极其相似的网页，一双仿制运动鞋再加上“克隆”的防伪“四件套”， 几乎以假乱真，消费者防不胜防。

　　“315临近，每天都有可能放假。”3月11日，一位莆田仿鞋商家在朋友圈发布称，特殊时期，散单不接。

　　时代周报记者3个多月持续暗访调查莆田仿鞋市场，在采访过程中发现，长达数十年历史的莆田仿鞋市场，不仅紧随市场潮流升级鞋款品类，更依托线上渠道发展出更多“生存之道”。

　　“想要一张得物的仿造鉴别证书十分简单，我们这边有人专门卖，只要把鞋的信息提前填上去，别人扫码出来就是显示正品，也就是伪造成鉴定正品。”一位莆田安福电商城商家向时代周报记者透露。在时代周报记者暗访过程中，遮遮掩掩的“档口”里面，桌子上反而“大大方方”摆放着数张正品鉴别证书。

　　非法制作的正品鉴定书 时代周报记者|摄

　　莆田也早已不再只是仿制运动鞋而已。除了当下最火爆的耐克SB Dunk系列、椰子380蜜桃粉，包括Gucci小脏鞋、麦昆黑尾经典款、UGG雪地靴等等，目前市面上出现的品牌潮鞋，都能在莆田找到大量高仿货源。

　　但工厂所在地却讳莫如深。“工厂都是开在很隐蔽的远郊，基本是家庭式经营，为了避免查处风险，制作完仿鞋再由专人运出，外人根本接触不到工厂。”一位莆田仿鞋中介向时代周报记者表示。

　　甚至，莆田的白天和黑夜也有着两张面孔。位于莆田繁华市区中心的安福电商城，是全国最大的鞋类网购市场之一，也是公认的“莆田鞋”最大集散地。在这里，白天十分寂静，但凌晨12点后却反而热闹拥堵，由于日夜颠倒，安福电商城又被称为“鬼市”。

　　“鬼市”上的生意都是如何做的？莆田仿鞋的产业链又是如何升级，进一步深入网络的？

　　铤而走险：明里与暗里

　　2020年12月5日晚上9点，距离“鬼市”真正交易时间尚早，时代周报记者提前到达安福电商城，此时街道上人员寥寥可数，仅有少数骑着摩托车载纸箱送货的人，两边的店面也零散营业，部分店门紧闭并未开业。

　　安福电商城中卖鞋的门店大同小异。店铺名大多带有“椰子”、“百伦”、“凯奇”以及“万斯”、“卡特”等与知名品牌运动鞋十分类似的字样，门店上方的LED灯也不停滚动店主联系方式，以及招聘微商代理需求等信息。

　　安福电商城街上滚动播放的“擦边”广告 时代周报记者|摄

　　正在营业的商铺中，货架上摆放的是与品牌运动鞋外形相仿的公版鞋，即没有任何品牌标签的基础仿货。时代周报记者走进一家大门虚掩的商铺，询问一双与椰子350相似的公版鞋是否能上品牌标时，商家表示，“想要什么货的标都可以，我们上的都是真标，但是最近正在严打风口上，很多货不敢放在店里。”

　　随后，该商家警惕环顾一眼店铺门口四周后，从身后隐蔽的侧门中拿出一双带真标的同款椰子350，快速打开包装介绍道：“这款鞋子是莆田这边做得最多的，也是最火的，我们这边有专门的工厂提供，价格可以谈。”他提出与时代周报记者交换微信，便于网上联络。

　　“最近又是严打，又是大检查，在风口浪尖上。”另一名安福电商城商家在微信上让时代周报记者过了凌晨12点后再来看鞋子，“现在太难了。”

　　说完，该商家发来一个相册，包含各类品牌运动鞋仿鞋，多数价格仅为官网同款原版鞋的1/5。

　　“不管是最新款还是经典款，只要给出图片，就可以拿到仿货。如果要现货，需要在每天下午6点之前报货，工厂发货有固定的时间，店里基本都不会压货，有风险。”上述商家表示，除了当天报货拿货，成交后还能包邮、七天无理由退换货。

　　在安福电商城内拥有铺面的商家仅是少数，更多的商家更为隐蔽，将做生意的场所隐藏在安福电商城周边的住宅小区中，被称为“档口”。

　　凌晨零点之后，一名游走在安福电商城内的“中介”，将时代周报记者带到了其中一个档口。“那边的（鞋）更逼真。”该中介称。

　　安福电商城马路对面的一栋高层住宅楼中，一个约40多平方米的仿鞋展厅藏匿其中。与安福电商城内的商铺不同，档口中展示的鞋子带有明显的logo，看得出是具体品牌的仿鞋，从外观上难辨真假。

　　据档口老板陈康（化名）介绍，不管是否成交，中介成功带客上门，就会给10元提成，他自己有时候也会亲自到街上寻找客源。“我们档口的鞋子，比安福电商城里面的鞋子好，那边都是骗骗散客，我们才是进货价。”陈康对自己的鞋子十分自信。

　　在半个小时的交谈中，陈康的档口陆续有被推介上门的客户，他手机上的微信好友申请也不断有提示声音出现。陈康表示，没有严查的时候，基本上每天晚上都要接客到凌晨5、6点，已经习惯这种倒时差的生活。“白天补觉，夜里干活，这毕竟不是能明面上做的生意。”

　　从陈康的档口出来，已是凌晨1点多，安福电商城开启“不夜城”模式。摆摊卖宵夜的小贩、熙熙攘攘的人群与穿梭不断的车流，将沿街的路口堵得水泄不通。路口沿街停放的私家车不停有人上货卸货、街头提着黑色塑料袋的青年与同伴交头接耳，一辆又一辆载满鞋盒的摩托车呼啸而过。

　　凌晨1点热闹的街口 时代周报记者|摄

　　“不止安福电商城，这里方圆2—3公里都是做这个的（仿鞋），每天凌晨1、2点后会有一批人在路上揽客。”在莆田从事仿鞋代购数年的张文璟（化名）对时代周报记者透露，安福电商城周围的每一家档口或者门面，一般都会与十几个工厂联系，对比货品批发拿货。

　　即便处于严打监管的风口，安福电商城与周边的商家几乎都没有收摊的迹象，商家、卖客与送货人支撑着这片区域的“深夜经济”，属于这个“鬼市”的主场才刚刚开始

　　前世今生：兴起与发展

　　“原本阿迪达斯、耐克这些品牌，就是在莆田这边开的代工厂，只是慢慢被本地仿鞋的工厂给赶超了。”熟知莆田仿鞋市场的陈志霖（化名）向时代周报记者表示，莆田做的是“正宗的假货”，很多人都是家族式经营，好几辈传下来的生意，做了好几十年。

　　作为地道的莆田人，张文璟更将仿冒鞋称为“莆田特产”。按照他的说法，莆田光是做耐克AJ系列的工厂就有几千家以上，这些仿鞋主要是看皮质，有些比较久、有名气的厂家，做工会更好。“高仿的‘莆田鞋’不敢说完全1:1，但是质量、细节绝对是过关的。”

　　上世纪80年代，得益于临海的地理优势，莆田成为众多国际知名牌代工迁驻内地的着陆点。随着代工产业的规模扩大，制鞋业逐渐成为莆田当地支柱产业。据《每日经济新闻》2019年报道，上世纪90年代，莆田已拥有100多家鞋革企业，能够提供成上万个就业机会，每年产鞋超亿双，出口品种逾千种，销往30个国家和地区。《南方周末》2014年的报道显示，自1980年代初起，10年间鞋业在当地GDP的占比由10%飙升至43%。

　　在代工过程中，莆田的鞋厂却走出了“特色路线”。上世纪90年代中期，掌握了核心技术的莆田鞋厂，从低廉的原料和人工成本中嗅到“仿造”的商机，利益驱使之下，莆田鞋逐渐成为“假鞋”的代名词。

　　陈志霖透露，大多数莆田仿鞋商家并不是没有创立原创品牌的能力，只是相比之下，投入成本做一个未知的品牌，不如去模仿一个已经成功的品牌。“山寨剽窃的成本远远低于原创成本，制假无疑是暴利。”

　　仿制品牌鞋蕴藏着巨大的利润空间。“如果一天能卖30双，最少能赚6000元，一个月起码就有十几、二十万，这是一家商铺最基础的收入。”接近莆田仿鞋工厂的张标（化名）向时代周报记者透露，拿货价100元的仿鞋，商家起码要卖200元以上，如果当高仿或真鞋卖，可以卖到400元、500元以上。

　　“如果是限量款，万元以上的仿货，开模成功卖出去，只需要一阵子就能在莆田买一套房。”不过，张标也表示，制假产业的竞争也正在加剧，不少从业者收入大不如前，真正能大赚一笔的已是少数，多数商家只不过是给工厂散货，赚取的是基本店面营收。

　　如今，围绕涉及产业链上下游的，除了工厂一线从业人员、档口商家等，还有电商营销、宣传拍摄、线下拉客、代收发货以及运输货物等不同环节的参与者。其中，电商营销更是成为近几年来颇为重要的一环。

　　数名莆田仿鞋业内人士向时代周报记者介绍道，想要在淘宝、拼多多等电商平台售卖仿货，会有对应的电子商务培训人士，帮忙在网上完成平台注册；为了方便电商注册，还有可以提供实名的电话卡渠道；如果需要宣传产品，有全套拍摄服务的工作室；物流运输则有专门从工厂运货的渠道，还有帮忙散货的快递公司。

　　时代周报记者走访中发现，在安福电商城附近的一条小巷中，不到一公里的街道十分昏暗，但却有着数十家快递公司，每天深夜忙碌清点运输包裹。

　　“在安福电商城，除了卖鞋子的商家，最忙的就是快递公司，每天晚上的生意比我好多了。”在安福电商城摆摊做生意的河南人老何透露，一个快递单额外收费5—10元钱，就可以将发货地点任意更换。

　　以假乱真：进化与乱象

　　事实上，除了能够细分制作出不同级别的仿鞋，莆田仿鞋商家还有多种渠道的分销方式。

　　时代周报记者从多名安福电商城周边档口了解到，微商模式与电商渠道是莆田仿鞋的主要销售手段。

　　其中，遍布全国各地拥有不同身份与年龄层的代购，支撑起莆田强大的货源输出。通过一件代发搭配售后服务，层层代理下的微商模式，成为莆田仿鞋流通到市面上最稳定的方式。

　　相比之下，电商渠道分销的花样更多。从最开始的百度贴吧、淘宝、咸鱼，到小红书、拼多多、抖音、快手等平台，能够想到的各种线上分销渠道，都能找寻出与莆田仿鞋相关的踪影。

　　小红书及闲鱼上的莆田鞋信息

　　时代周报记者在百度搜索输入“莆田鞋”一词，页面首页推荐多个莆田高仿鞋网站，其介绍清晰标明“莆田工厂高仿鞋、批发代发、中高端”等宣传信息，点击进入便可获取联系方式。

　　当下最火爆的直播带货，也早就成为莆田鞋销售的渠道之一。

　　“通过一些规避平台监管的方式，就可以在短视频平台里直播带货。”一位熟悉莆田仿鞋抖音电商运作的人士透露，“比如抖音，可以事先买好一个已经有流量的账号，找中介做相关的平台认证，最后利用视频平台引流到微信上进行交易。”

　　“不过，在视频平台中直播带货，要想办法绕开敏感词，尽量用擦边的方式吸引流量，提高曝光度，才有可能做到引流的效果。”上述人士补充道。

　　莆田鞋以高仿、擦边、山寨的名义出售，消费者“知假买假”，称得上是常规操作。但在部分渠道中，莆田商家将仿鞋当正品鞋卖，货品以次充好，以牟取暴利的事件亦频繁发生。消费者支付正品价格却购买到虚假货品，不良商家伪造品牌折扣店货源、虚构海外物流信息，用多种方式逃避市场监管。

　　多名安福电商城商家均向时代周报记者透露，不管是电商平台的鉴别证书，还是原版鞋盒，甚至是具有正版鞋气味的“香包”，莆田的每一家仿鞋商铺都有获取渠道，要多少有多少。

　　其中，仿造鉴别证书的成本极低，一张只需要2元，便可通过扫码将鞋的信息填上去，伪造成鉴定成功的原版鞋。

　　“什么火，他们就造什么，简单粗暴。”一名不愿意透露姓名的炒鞋人士向时代周报记者透露，莆田制假群体跟风新款热门的球鞋，一部分默认是假冒运动鞋，通过各种渠道售卖给愿意知假买假的消费者，但另一部分却通过部分零售商和代购在线上平台真假掺卖，蒙骗消费者。

　　该炒鞋人士直言，炒鞋团体和莆田系是势不两立的死对头。“假货多了，大家就不愿意买真的了，大家不买，价格就会跌，这对做炒鞋生意的人并不利。”

　　屡禁不止:转型与未来

　　一直以来，针对莆田仿鞋制假产业，始终不缺监管与打击。

　　仅2020年一年，莆田监管部门持续高压严打，全年共立案商标侵权案件614起，移送公安25起，刑拘28人；进入2021年，截至1月19日，莆田市市场监管局联合莆田警方查处多起假冒侵权案件，查获假冒品牌鞋 3.8万余双，鞋类商标标识2万余件。

　　时代周报记者在莆田走访期间，同样遇到警方在安福电商城周边的实施检查监管行动。

　　检查监管现场 时代周报记者|摄

　　一边是不断的监管高压，一边是仿鞋产业屡禁不止。

　　“莆田仿鞋产业已经形成了一种特殊的社会经济网络，即同乡和同族关系建立商业网络，实现对市场和资源的控制，导致知识产权的执法很难进行干涉和监管。”北京市知识产权专家库专家董新蕊接受时代周报记者采访表示，这种商业网络已经成为根深蒂固的宗族观念，凭借知识产权的相关打假行动，无法真正取缔。

　　董新蕊认为，想要摘掉仿冒伪劣的标签，必须认识到假冒伪劣对莆田当地制鞋产业的长期的不利影响，从而以自身出发，主动转型升级，重视创新研发、重视自有品牌打造以及自主知识产权的培育。

　　事实上，假货泛滥成为莆田打造品牌鞋业的痛点，自主品牌创立之路也尤为艰辛。

　　此前，莆田曾出现过一些本土品牌，如洛驰、玩觅、沃特、思威琪等鞋企。其中，2007年创立的洛驰，主打制作生产包括登山鞋、滑板鞋等产品，曾在2013年全国铺设了近200家专卖店，产品一度远销欧洲和韩国，但由于经营变故以及资金问题，最终陷入停产。

　　另一品牌沃特，创办于1993年，曾经是匡威的代工工厂，转型自主品牌后巅峰时期多达上千家实体经营店，远销海外20多个国家和地区，还曾签约篮球明星王治郅以及前NBA球星沃恩·韦弗代言。但最后因行业低迷与不良竞争，并未挺过危机的沃特走向倒闭；莆田其他品牌如玩觅、思威琪，也分别从创立初期的大额投资，到近年慢慢缩减规模，产值逐渐下降。

　　相比之下，与莆田相邻30多公里的晋江，由于重视科研专利，培育出安踏、特步、361°等国内知名运动鞋服品牌，成为亚洲最大的运动鞋、鞋辅材料集散地。

　　即便是同样代工起家的台湾，也造就出了众多全球制鞋集团如九兴控股、宝胜国际等，依靠代工逐步走向上市。

　　因制假产业链得以闻名的莆田，不得不寻求痛苦转型，全力号召鞋企转型打造自主品牌。

　　“莆田虽然是世界著名的运动鞋制造基地，但处于价值链的底部，‘为人做嫁衣’，赚取的是贴牌代工的‘蝇头小利’。”3月9日，全国人大代表、福建莆田市市长李建辉接受媒体采访时表示，“我们以低廉的价格代工生产出了世界品牌的鞋，但反过来，又以高昂的价格在国外买回来。”

　　对于莆田鞋业的未来发展，李建辉认为，一是要发力品牌塑造，把工业创新、品牌建设、质量管理、知识产权保护等作为其重要工作领域；二是发力平台构建，建立产业互联网平台，集合要素，整合资源，构建生态；三是发力科技赋能，在关键材料、研发设计上全面发力，开展关键核心技术，研发鞋底、面料等高端新材料；四是发力政策加持，加快鞋业高质量发展。

　　早在2019年9月，莆田市政府出台《稳鞋企促升级新十条措施》，加快推进莆田市鞋业转型升级，提升产业基础和产业链水平。其中，从建立“白名单”，成立鞋业产业投资基金、行业创新联盟、创新服务中心，以及加大外贸、电商、智能制造等扶持力度，为行业企业加持赋能。

　　莆田市工信局数据显示，2020年莆田动工建设国际鞋业小镇，创建莆田好鞋区域品牌，全年新增鞋服类商标3170件、增长19.8%，已形成自主品牌50个。同期，兑现鞋业政策资金3000万元，推动全行业投入技改资金超5亿元。

　　撰文： 涂梦莹

　　编辑：洪若琳

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