作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在激烈的市场竞争中，寻求新的发展机遇与玩法成为了品牌突破的关键。随着品牌的发展进入到新的竞争阶段，不少品牌借助新的传播方式、渠道以及新商业模式，成功获得了用户的青睐，助力品牌快速占领市场份额。
为了稳固和拓宽市场份额，不少国货品牌成功翻红以更年轻的姿态走进用户心里，如李宁、老干妈、马应龙、大白兔奶糖、娃哈哈等，而也有着不少新兴品牌成功抓住了传播的风口，成为了年轻消费者青睐的对象之一，如完美日记、元气森林、花西子、拉面说、喜茶等。
无论是抓住当今时代的传播之道迅速翻红的老品牌，还是深谙年轻人的消费习惯快速占领市场的新兴品牌，他们都有着自己的传播逻辑和营销手段，并成为了品牌占领市场的法宝。今天我们就以拉面说为例，去探寻品牌营销的快速发展之道。
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年轻化营销，从多维度发力
对品牌来说，Z世代年轻人是由不同喜好与习惯组成的消费人群，品牌想要扩大自身的影响力，做到有效触达年轻群体，就需要通过更为多样化的营销形式与个性化的营销方式去满足他们的需求。
1）聚焦Z世代，与用户沟通
营销年轻化，并非是流于表面的，而是通过对目标受众的洞察，去输出那些能够触动Z世代人群的内容，并与之建立起一种有效方式。
以生活常态为切入
如「熬最久的夜，敷最贵的面膜」这是年轻人生活的常态，拉面说与五条人推出的熬夜新风尚主题营销，就是想要去安抚当代年轻人晚睡的胃，治愈那些在城市中打拼的孤独灵魂。
颜值与文化内涵并存
如在这个颜值为王的时代，那些具有文化内涵且能够吸引人的营销，正好满足了用户拍照发朋友圈的社交需求，于是拉面说以「可以吃的‘名画’」为主题，推出了颜值和文化内涵同时在线的质感内容，实现美食与艺术文化的融合，满足当代年轻人对多元化消费场景的需求，给用户带来了极佳的消费体验。
从年轻人生活的习惯与喜好出发，建立起品牌与消费者的平等沟通，也自然而然的实现了品牌与用户之间的沟通。让高颜值的产品成为品牌传播的营销利器，是拉面说实现品牌与Z世代沟通的方式，也是提升品牌传播力的有效手段。
2）多方式多风格跨界，抢占用户心智
品牌想要快速占领用户市场，单打独斗或并非良方，而凭借整合营销去实现传播是拉面说迅速占领市场的营销策略之一。
无论是与五条人、英国国家美术馆的营销，还是与天猫、999感冒灵的合作，都展现了品牌营销的把控力。以Z世代年轻人为目标消费人群，通过各类风格的跨界去深化其年轻化的形象，将品牌打造成当今时代的真正潮流产品。
「得年轻人者得天下」是当今时代品牌营销的共识，拉面说以新生代为消费新引擎，通过不同气质和风格的跨界实现与年轻用户之间的沟通，拉进品牌与用户之间的距离。跨界营销是两大品牌的声量与影响力的联合，更是品牌在调性与价值上的相互融合，有助于实现1+1＞2的传播最优效果。
3）打造一人餐的仪式感
单身经济被看着是“单人经济”，是聚焦在城市中打拼人群的生活状态，据《中国人口和就业统计年鉴》的数据显示，我国的单身人群从2010年的14.53%增加到2018年的16.69%，呈现了增长的趋势。
为了满足更多消费人群的需求，拉面说聚焦「一人餐食」去打造一人吃饭应有的仪式感。如3分钟轻烹煮的泡面，让一个人生活的人也可以享受到生活应有的仪式感，让精致生活的特征彰显，这也与品牌提倡的「一个人，也要对自己好一点」营销诉求相契合。
拉面说深谙跨界营销的传播之道，通过多元化跨界的营销方式，赋予品牌不同的文化内涵。凭借联名去扩大品牌的知名度，实现流量上的暴增，同时花样跨界还能够营造出能够吸引用户的新鲜感，抢占用户心智之余，也帮助品牌培养了自己的粉丝。
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多触点布局营销，打通不同用户圈层
除了品牌通过年轻化的方式去抢占用户心智，拉面说通过多平台多形式布局的方式去打通用户圈层，而圈层营销具有高端化与小众化的特点，在品牌信息的传递上有着传递迅速与提升体验的效果。
拉面说通过借助各平台KOL的影响力去辐射更多的用户受众，通过KOL的背书将其粉丝逐渐转化成自己的受众，在微博、抖音、快手、公众号等多平台去加深用户对品牌的印象，迅速提升品牌的曝光度与美誉度。
无论是跨界赋予品牌不同的灵魂，还是与用户平等的对话，亦或者是通过多平台跨界去提升品牌的曝光度，都是拉面说打通不同用户圈层的营销方式与策略。
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紧抓时代热点，为品牌增加曝光度
营销策略随时代的变化而变化，拉面说紧跟时代特点，通过直播带货的模式去为品牌拉动销量。采用多重营销策略去打造品牌的知名度，让拉面说快速成长为当今时代的新消费品牌，为品牌赢得了流量与销量。
无论是跨界打破圈层的营销还是年轻化，都是品牌为提升影响力的方式，而拉面说是一个懂得借热点增加曝光度与影响力的品牌。与翻红的五条人合作，携手话题女王李雪琴推出「开工厚礼」梗，与内外携手推出了关爱女性的「悦己营销」等等。
悦己经济、玩梗与乐队合作等，都是目前自带流量的话题，也是大众关注的焦点。用户喜欢的元素，就是品牌营销的方向。拉面说在聚拢用户注意力之余，传递着品牌独特的调性，让温暖而独特的品牌特征更容易深入人心。
写在最后：
在这个注意力稀缺的时代，品牌想要迅速笼络用户，让用户关注或参与到品牌的营销中来，并以此去扩大自身的影响力。需要让营销回归到品牌与产品本身，将用户的关注点从营销转移到产品上来，进而培养用户的忠诚度，彰显品牌高端、精致、健康的品牌形象。
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