【巾帼风采录】吕燕苘：从“柚娘”到“红娘”

她种马家柚，卖马家柚，是方圆十里人人称道的“俏柚娘”；她应对疫情，试水直播，是田野上人气颇旺的“女主播”；她尽心竭力，排忧解难，是乡亲们信得过的“好村官”。她就是大南镇茭塘村妇联主席吕燕苘。

柚乡里的“俏柚娘”

大南镇是远近闻名的马家柚之乡，金秋时节，漫山遍野的马家柚叶翠果黄，带火了一家家靠种植马家柚发家致富的农户。“柚娘”吕燕苘就是其中的佼佼者，她扎根乡村，从事马家柚种植、销售服务。

2008年，吕燕苘嫁到大南茭塘村，丈夫是个水电工，靠着这门手艺，家里开起了一家水暖店。随着马家柚产业的兴起，有着得天独厚种植条件的吕燕苘一家，也很快投入到这个绿色产业中，在田地里种植马家柚，创办山上“绿色银行”。

一开始，一家人起早摸黑，自己嫁接培育果苗，自己上山下地栽种，从几株到几十株，从一两亩到十几亩，马家柚种植面积不断扩大，马家柚种植基地达20亩、标准化果苗繁育基地40亩，构筑起“合作社+基地+农户”的马家柚产业链。马家柚年产量4万余斤，繁育柚苗100多万株。随着马家柚产业越做越大，越做越旺，她毅然关闭了水暖店，爱人也不再干水电工，一家人全副身心投入到马家柚产业发展上。

如今，她还和其他四位种植大户抱团发展，共同组建上饶市“柚娘”果苗专业合作社，开拓大客户，闯荡大市场。

田野上的“女主播”

2020年受疫情影响，茭塘村村民辛苦种植的果蔬却面临着滞销的境况。春耕时节，雨水较多，如果不及时采摘，甚至都会烂在地里。滞销的果蔬像块大石，压在吕燕苘的心上，抱着试一试的态度，她在抖音发布了第一条记录了苗木修剪的短视频，“太火了！当时这条视频点击量超200多万！”视频火了，预订苗木的电话把她手机打爆了，“当时有个抚州的客商看到后，立即和我预订了两车苗木。”发一条视频，同时有上万人观看，这是她以前不敢想象的。

尝到了甜头后，她便开始试水直播带货，帮助农户解决滞销的农产品。在直播中，吕燕苘为打消购买者的疑虑，现场当起了“网络主播”，把“直播间”开到田间地头里，详细介绍农产品的生长环境、外观口感和营养价值等，并积极与粉丝互动。短短几个小时的直播便吸引了几十万粉丝围观，首次“试水”直播“带货”，就销售了一大批滞销的农产品，这让吕燕苘的信心更足了。

通过在抖音录短视频和直播，吕燕苘积累了近十万粉丝。相比图文，短视频和直播更加真实、直观，能在短时间聚集海量需求，迅速消化大批量的当季农产品。“现在，我们通过带货直播的方式，拓宽了扶贫产品的销售渠道，提高了产品的竞争力和知名度，进一步提升村民经济收益。”

随着电商的兴起， 2015 年，吕燕苘创办了“村e邮”茭塘服务站。靠一部手机、一台电脑和一根网线，一头牵着全村700余户村民，一头牵着全国30多个省（市、自治区），每年通过电商渠道销往全国各地的马家柚达十几、二十几万斤。 那些零星种植的乡亲们的马家柚再也不愁销路了。

乡亲心里的“好村官”

2015年，吕燕苘被推选为茭塘村委会委员，成了一名村官。

服务集体，服务乡亲，吕燕苘以马家柚基地和电商服务站为依托，尽心竭力为乡亲们排忧解难。向乡亲们传授马家柚种植繁育技术，为乡亲们收购推销马家柚，招聘乡亲们在马家柚基地务工。为村民代购服装、手机、音箱等生活用品和农药等生产资料，为乡亲们推销柚子皮、鸡鸭鹅、豆腐乳、山茶油、笋干、蜂蜜等土特产，为村民就地代缴话费、电费等日常交费。

对村里的贫困户，她总是默默为他们着想：建档立卡贫困户家里的鸡（鸭、鹅）蛋，收购时每枚较市场价更高；建档立卡贫困户家里的马家柚未套袋的，一律按套代价计算。谈起吕燕苘，建档立卡贫困户朱春玉、叶树金、潘文龙都点头称赞，说她是不挂名的结对帮扶干部。

吕燕苘还热衷公益事业。她常常惦记着镇敬老院的老人们，利用节日为老人带去月饼、水果等慰问品，或邀请镇中老年舞蹈队为老人们表演并宴请全体人员。

什么是幸福感？“被需要、被信任，就是一种幸福”， 吕燕苘笑着说道，每当看到群众的生活好起来，看到村里的越来越富裕了，就觉得自己的辛苦没有白费。

这些年，像这样的事情还有很多，吕燕苘就是用一件件“不起眼”的小事儿深深地温暖了民心。如今，大南镇的村民们都说:“有事儿，找柚娘”。

来源：微讯广丰

上饶市广丰区妇女联合会

维护妇女儿童合法权益