疫情下突围海外市场 中南院实现海外营收逆势增长

从越南首都河内向南飞行约2个小时，接着乘坐2个小时汽车，就来到了南海西岸的宁顺省，再从宁顺省府潘郎市向南驱车约20公里，途经数个村庄，穿过大片荒地，就可以看到中国能建中南电力设计院有限公司（以下简称中南院）在此开发的宁顺正胜50MW风电EPC项目。

宁顺正胜项目

如今，该项目已经进入到了紧锣密鼓的施工阶段，项目现场交织着旋挖机、强夯机、吊车等大型机械设备的轰鸣声。

这个金额高达5亿的风电项目，对于中南院来说有着特殊的意义，这是中南院在越南的首个总承包风电项目，将为后续越南电力市场的开发打下了坚实的基础。

负责该项目的中南院国际工程公司经营四部在疫情暴发的2020年，攻坚克难，逆行海外，凭借专业优质的服务和创新领先的技术，在越南不断斩获大单，继宁顺正胜50MW风电项目后，又将平顺和胜69.5MW风电项目EPC总承包项目、金瓯圆安50MW海上风电EPC项目收入囊中。

成绩亮眼的越南市场，是中南院海外业务在疫情中逆势增长的一个缩影。正确的战略方针，加上敢于冲锋陷阵的优秀团队是他们取得这般傲人成绩的原因。

疫情冲击 国际业务实现逆势上扬

2020年，中南院国际公司积极响应‘一带一路’倡议，签订或中标勘测设计、总承包项目22个，覆盖13个国家，并陆续开发了多个大型火电项目。除传统火电领域外，该公司在其他领域也多点开花，签订了多个新能源和输变电类的总承包项目，勘测设计优势持续巩固，业务范围进一步拓展、结构更趋优化，转型升级成效显著。

尤其值得一提的是，在2020年12月29日，该公司正式签约的越南金瓯圆安50MW海上风电EPC项目，让中南院在海上风电EPC项目方面实现了零的突破。该海上风电EPC项目，将为中南院新能源业务进一步发展提供新的契机。

无独有偶，在距离越南7200多公里的乌干达，中南院国际工程公司成功签下了两个变电站EPC总承包项目，使中南院在非洲地区实现变电站EPC总承包项目零的突破。

乌干达项目

该项目建成后将大幅改善乌干达西北地区电力供应不足局面，促进当地民生和经济发展。负责非洲片区的经营五部主任李国华介绍，在项目举行开工仪式时，乌干达总统约韦里·卡古塔·穆塞韦尼亲临现场，高度赞扬了以中南院为代表的中国企业。

此外，在“一带一路”沿线的土耳其、沙特、缅甸等国家，国际工程公司的各个经营部着力深耕当地市场，结合市场实际需求，在相关业务领域不断取得新的突破。

针对土耳其传统电力市场逐步饱和的实际情况，国际工程公司负责该区域的经营一部果断进军环保、新能源市场。他们采取新商业模式，结合中南院的能力特点，联合当地的垃圾处理商，签订了土耳其安卡拉ITC垃圾电站EPC总承包项目，实现了在“老国别”开辟“新市场”的突破。

不仅如此，国际工程公司经营三部在缅甸签约了曼德勒市科技中心项目、科技创业孵化基地项目总承包合同，成功进军房建领域；经营二部在印尼中标米拉务燃煤电站配套的275千伏输变电EPC总承包项目；经营六部在沙特完成光纤入户项目……

战略转变 打造团队实现造船出海

疫情既是危机也是机遇。中南院国际工程公司能在此次疫情淘汰赛中逆流而上并非偶然，这背后是长远布局企业战略的眼光。

近年来，中南院确立了‘多业务、多业态、多模式’的战略思想，制定了‘建平台、拓渠道、抓信息’的经营方针，积极推动协同经营，加强‘投资+’‘融资+’等新商业模式项目的开发，对窗口单位和海外分支机构实行“1+1”管理模式，全面深耕国际市场。

2018年以前，中南院主要专注于海外勘测设计方面的分包业务，通过与窗口单位的合作开辟海外市场。

如今，中南院已经着手开发属于自己的渠道和市场，要实现自己“造船出海”，而不仅仅是“借船出海”。

为深耕“一带一路”市场，中南院设立了以土耳其、孟加拉、巴基斯坦、印尼、缅甸、越南、乌干达、沙特8个国家的代表处为中心的海外业务网络。

海外业务网络

在确立正确的战略方针后，一支“敢想敢干、敢打敢拼”的人才队伍至关重要。

为打造这支懂市场、悉规则、善经营、会运作、精商务、重风控的市场开发和海外办事处管理人才队伍，国际工程公司不断加强教育培训，不仅有专业知识培训，还有商务知识、法律知识、投融资知识等各方面的针对性培训。

除了理论培训，中南院还十分注重新老员工之间的“传帮带”。对于新员工，中南院采取“老带新”的模式，新员工在老员工的指导下逐步成长。

因为业务领域的不断拓展，员工涉及的领域越来多，需要学习的知识也越来越多。国际工程公司经营一部余琛介绍，该公司近日还针对风力发电、光伏发电、房建等各个领域的项目进行了专题培训。

2013年进入国际工程公司的余琛是热动专业出身，但经过多年的历练和学习，如今的他已成长为一名优秀的商务和管理人才。

不仅如此，中南院还不断完善管理体系，健全运营管理机制和激励机制，修订核算办法，强化业绩导向，从薪酬体系、业绩考核、投资+、业务协同等多个维度出台相关政策，充分调动员工国际市场开发的积极性。

逆行出征 海外铁军彰显忠诚担当

沧海横流，方显英雄本色；烈火试炼，方知真金成色。2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，国际工程公司50人的团队逆行出征，关键时刻显担当，越是艰险越向前，保证了海外各个项目顺利推进。

国际工程公司总经理吴建中感叹，“就是在别人不敢出去的时候我们敢去，这才打开了局面。”

面对来势汹汹的疫情，身处“暴风眼”武汉的中南院全力以赴，积极应对，着力筑牢海外疫情的“防火墙”，筹划多方资源，协助武汉以外的员工前往海外项目现场，确保各境外分支机构和项目生产经营工作平稳有序开展。

后来，国内疫情逐步得到控制，武汉解封，但这时山川异域，放眼全球，已难觅“净土”！海外成为了疫情防控的主战场。

面对愈演愈烈的全球疫情，国际工程公司各部门没有退缩，而是选择继续出征。

2020年5月，疫情正值高峰，国际工程公司接到乌干达业主通知，要求中南院派遣人员赴乌参加合同谈判。这是中南院第一个海外世行类EPC项目，情况紧急，关键时候必须迎难而上，国际工程公司经营四部的刘智克服重重困难，独自一人踏上了奔赴乌干达的旅途，经过周密筹划、积极协调，最终圆满完成了合同草案，确保了项目的顺利签约。

2020年6月，国际工程公司经营四部的刘恒、杨志刚，国际工程公司经营二部的吴庆、陈晨和新能源公司的龚敏一行5名党员率先试种新冠肺炎疫苗，前往越南开展工作。

赶赴越南

严峻的国际防疫形势让他们的征程变得尤为曲折。因为不能直飞越南，他们只好从武汉乘机飞往广西南宁，在南宁做完核酸检测后坐车前往凭祥市，再从凭祥坐车前往友谊关出境。

刘恒一行当天早晨6点就出发，中午顶着炎炎烈日排队直到下午5点才进入越南境内。在封闭摇晃的中巴车行驶了将近6个小时后，刘恒一行终于抵达了位于清化省的隔离酒店。

不顾舟车劳顿，越南代表处在隔离期间就投入到紧张的工作中，处理各个项目的投标、报价、线上评审等事宜，为平顺风电项目和金瓯圆安海上风电项目的顺利签订打下了基础。

身在异国他乡，除了防疫和工作的压力外，最大考验就对家的思恋，因为严峻的疫情和繁忙的工作，让他们错过了陪伴家人的时间。

据了解，正常情况下，国际工程公司在海外工作的员工可以定期回国休整，但受疫情影响，很多员工已经连续在海外奋战了大半年，甚至连春节都在坚守岗位。

惟其艰难，方显勇毅。身处海外业务快速发展的黄金机遇期，中南院的国际项目经营人员敢打硬仗、顽强拼搏，在海外市场开拓中充分展现了我国电力工程服务行业的“排头兵”和“国家队”的风采，让中南院的“金字招牌”在海外熠熠闪光！（记者熊源、王雷、通讯员梁杰、黄辉、杨志刚）