2月25日，南安市全方位高质量发展超越走前列作贡献工作推进会议召开，会议通报表彰了一批先进集体、先进个人，并通报表扬2020年度纳税大户、高成长企业和荣获省级“专精特新”认定等企业（单位）。在69家2020年被认定为“国家高新技术企业”名单中，泉州市美邦仪器有限公司名列其中。
这家成立不到11年的企业，不仅在仪器检测技术创新得到权威认可，2020年更是取得50多人创造上亿元的销售神话。“刚来南安创业，第一年销售额仅70多万元。用了整整10年，实现业绩的巨大突破。也是创业以来收获最大的一年。”美邦仪器总经理彭锐用“苦尽甘来”形容创业之路。
人均创造200万销售
刚刚过去的辛丑春节，来自湖北的彭锐没有回家过年，而是带头响应就地过节号召，与留南员工一起度过了一个特殊的大年。
彭锐
就地过节对异乡创业者来说，尤为不易。辛辛苦苦一整年，大家都期盼着早日回到家乡，与家人团聚。但作为一名湖北人，彭锐对疫情之下倡议就地过节，他是举双手赞成的。
时间拨回2020年1月25日。这一天，庚子年正月初一，新冠病毒在湖北肆虐蔓延，举国上下全力抗疫。因为美邦仪器有生产防疫物资检测仪器，国家和客户迫切需要。虽然刚从南安回老家过春节，但彭锐当机立断，一家三口大年初一一大早，自驾从湖北荆门回到了南安霞美，并主动配合、完成居家隔离14天。
经过一系列前期准备，2月17日美邦仪器正式复工。彼时，疫情暴发，口罩、防护服等防护用品紧缺，为保障市场供应，全国很多企业跨界转产扩能，加快生产防护用品。如何保证生产出来的产品是否合格？仪器检测设备发挥着至关重要的作用。
为了助力疫情防控，彭锐带领员工自主研发生产针对口罩、防护服、手套等疫情防控用品检测仪器，火速发往全国各地。“全体股东和员工一起通宵达旦生产仪器，疫情期间共开发10多款新仪器，工作量也远超以往一年的工作量。”
“短短20多天，我们接到1500多万元的订单。尽管推迟了复工时间，但去年第一季度来算，订单同比增长了800%。”自此，美邦仪器迎来了大爆单：4个月销售额达8000万元，是往年一整年的3倍多。
经历疫情这一战，美邦人感觉到了国家的强大和人民同心的重要性。公司除了平时给员工大幅涨工资，2020年6月25日端午节，彭锐还决定给员工一个“惊喜”——为52名员工每人补贴4000元更换华为手机。
华为手机颁发现场
“4个多月，总共才放了4天假。团队虽然人不多，但按贡献来说却不小，去年人均销售200万元。”在彭锐看来，企业在不断发展的同时，也要关爱员工，同享奋斗成果，营造想干事、能干事、会干事的工作环境。这也是他毫不犹豫决定给员工发福利的初衷。
举债创业刷信用卡发工资
谈起创业，彭锐至今仍记忆犹新。
毕业于武汉理工大学的他，最初在温州一家仪器企业上班。学电子技术出身，靠着专业与敬业，从一名普通员工一路晋升，直至总经理一职，享受着年薪24万元的待遇。
然而，正当家人为他可以获得不错的薪酬欣喜时，30岁出头的彭锐却做出令人意想不到的决定——辞职，到“民营经济大市”泉州创业去。
“创业意味着九死一生。家人是反对的。”但在彭锐的说服下，最终还是来到了南安。毕业于湖南机电职业技术学院的夏延丰，现担任美邦仪器市场总监，与彭锐并肩作战11年。他对当时来南安的情景依旧清晰：2010年3月1日，为了节省开支，花了不到2万元买了辆二手车，驱车从温州直奔而来。
“6名股东四处借钱，在霞美光伏基地购买1360多平方米厂房，再将厂房从银行办理抵押贷，购买设备、招聘员工、开拓市场。”夏延丰回忆，由于当时股东基本都是拖家带口，为了让孩子入学，他们还贷款买了房子，资金方面可以说是捉襟见肘。
起初工人只有十几名，为了保证每个月工资足额发放，几大股东坚持2年多没有领工资，中途一人坚持不下去，选择退出。“最困难时，还找老丈人借了数十万元，刷信用卡发工资。”彭锐坦言，那时聚餐只能吃简单的小菜馆。
既然这么艰难，为何还要迈入这一行？夏延丰分析，作为小众市场，彼时仪器检测设备以进口居多，国产检测仪器仅有进口设备10%左右的价格。巨大差距除了技术的悬殊，也意味着背后还有很大的利润空间。
为了实现“以国代进”，美邦仪器从纺织服装检测仪器入手，特别是泉州为主的鞋服纺织大市场。2010年即开发出“MB系列水冷式日晒气候试验机”。试验机通过模拟光照、淋雨、喷雾、明暗交替、温度及湿度等气候条件，可以测定材料制品的褪色、老化、变退等性能变化。凭借着卓越的性能，这一产品不仅成功打入企业，还获得南安市科技局科技创新奖。
70多万元、360万元、560万元……随着业绩的逐年稳步增长，2015年美邦仪器年销售1630多万元，2019年达到2300多万元，企业规模不断扩大。
靠技术和产品说话
如今，美邦仪器已成为一家专业检测仪器制造商，产品销往全国各质量检测、纤维成分检测、第三方检测公司以及各大中专院校、服装、染整等企业，在业内小有名气，特别是在卫材纸尿裤行业。“我们在无纺布面料检测方面积累了6年经验，像恒安、雀氏、美佳爽等知名企业都供过货。”彭锐表示，之所以能够得到大企业的认可，源于他们对技术和产品的钻研。
“每研发一台设备，需要开发两三台样机，成本非常高。我们把省下来的每一分钱都用来搞研发，并根据市场需求适时开发相应产品。”在以彭锐为主的五大股东中，除了他本身学电子技术以外，还有3人也是科班出身，从事这一行都有20年以上。
为了鼓励技术创新，美邦仪器成立由10个人组成的研发团队，开出的工资比同行高，以此留住核心人才。例如，2020年有4个多月时间月薪是往年的两倍，每年还拿出资金奖励优秀员工。而避免企业风险、减少资金压力，美邦仪器把抛光等加工环节外包给专业人士，通过资源整合，达到产品性价比最优。
2011年凭日晒灯管自动校正技术获国家专利，2012年与福建省纤维检验局合作承担开发国家质检总局仪器项目——纺织品压缩弹性综合试验机，已获得国家发明专利；2014年获得国家科技型中小企业技术创新基金，获得120万元补贴，并通过ISO9000质量管理体系……靠着一支精锐之师，美邦仪器成为福建检测仪器佼佼者。
“把产品做好，提高科技含量和附加值，有了一定的利润，才能提高员工待遇。”对于新一年，彭锐计划对产品进行CE、SGS认证，并通过阿里巴巴等平台，将设备卖到全球市场。
来源：海丝商报
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