上周“痰盂”在亚马逊上爆红,原本用作盛痰的器皿,通过卖家鬼才般的话术,化身成时尚复古的餐桌器皿,售价在海外翻了几倍,从人民币20元,一下翻到40美金。
据说商家在亚马逊上的配图加描述,瞬间吸引了一波“痰盂”粉丝,由于容量大,外观精美,备受喜爱,不少外国客户购买回去做水果篮或盛放食物使用。
接下来通过对“痰盂”产品页的分析,相信大家也能get到如何做同款产品页,快速爆单!
01 产品标题
Phil Beauty Fruit Basket Metal Fruit Bowl Display Rack 1960S Chinese Traditional Ice Bucket Antique Kitchen Table Decoration Enamel Bowl Champagne Vegetable
翻译成中文:
1960年代中国传统风格水果篮子、仿古厨房餐桌装饰搪瓷碗;可用作水果菜篮子、储物架、展示架、香槟桶
从标题上看,一次性满足客户三个愿望:精美的设计:1960年代中国仿古风格厨具;独特的材质:搪瓷材质,非普通的不锈钢或铜材质;意外的实用:摆着既能装饰又能做水果、蔬菜篮子,还是做香槟冰桶使用。
总结:
在不塞满产品标题的情况下,添加认为客户需要做出购买决定的所有信息。因为标题是用户是否点击到你的亚马逊产品描述页面时的唯一信息。
02 产品图片
商家本土化战略拿捏十分妥当,亚马逊痰盂的产品图片将外国使用场景和产品完美结合,香槟做冰桶,用法棍做面包篮,让用户一下在脑海留下生活画面。
03 产品描述
1. 不使用无意义的形容描述
整段产品描述围绕产品展开,准确描述产品特征同时不添加对产品无意义的词。
比如:产品材质好,卖家使用【high temperature resistance and hardness】,而不是用【high quality】说了好像没说的形容词堆砌;
产品实用性高,卖家使用【very suitable for weddings, housewarming parties, birthdays and Christmas. It can also be used as a unique gift for friends who like to collect old products.】而不是【the best gift】或【great gift】含糊带过。
在这段描述中,卖家向我们展示了这款搪瓷水果篮不仅好看,还是美好生活的象征,同时还是装饰送礼佳品。如何让你的日子过得更好,以及为什么它会给你的朋友留下深刻的印象等等一系列益处,而不是诉诸于推销员的陈词滥调的口头禅。
因此,在自己的产品描述中也要以类似的利益为中心的风格为目标。相信看完大家对于爆款产品页也有了清晰的认识,试试动手修改自己手上的产品页吧。
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