数据 | 揭开colorkey、稚优泉、橘朵等7家流量崛起之秘

作为目前依然主流的平台之一，新锐品牌的流量来源，天猫平台数据可以作为参考。

来源| 聚美丽

作者| 娅 菲

新锐品牌如何从0到1是不少人关注的话题，无论新锐品牌的粉丝来自哪里，最终都会体现在天猫数据后台。

为此，聚美丽梳理了colorkey旗舰店、judydoll橘朵旗舰店、redearth红地球官方旗舰店、稚优泉化妆品旗舰店、滋色旗舰店、尔木萄旗舰店、柏瑞美旗舰店等几家新锐品牌旗舰店的天猫流量渠道来源，看看哪些流量是这些店铺最常用的流量来源。

colorkey旗舰店

colorkey从流量渠道看，其付费流量排名第一的流量来源是淘宝客，能够占到总流量的16%。此外，colorkey有相当一部分销售来自手淘淘宝直播。飞瓜数据显示，colorkey小金块眉笔就是淘宝直播的热门单品，同时该单品今年以来也在社媒平台爆火，借助抖音平台发力，colorkey品牌的天猫浏览量也有很多来自自主访问。

colorkey旗舰店免费流量来源排名第一的是自主访问的购物车，购物车是指消费者通过淘宝app、天猫app、手机浏览器中淘宝、天猫的购物车直接接入店铺或查看宝贝详情页等方式的自主访问。

表现较好的免费流量入口还有我的淘宝，主要来自于复购及收藏用户的成交。我的淘宝入口的成交占总成交的10%以上。同时一部分搜索品牌词的复购用户也会累计在手搜用户的成交中。

除了上述提到的淘宝直播、淘宝客以外，直通车、钻展也为旗舰店带来不少销售额，两者平均客单价在76元左右，略低于淘宝客。

judydoll橘朵旗舰店

橘朵，从单色眼影切入，用户定位在年轻女性。从社媒渠道上看， judydoll橘朵以小红书、微博等渠道发力，逐步覆盖微信、B站、快手、抖音等平台，在信息流广告中获取用户，取得了一定成效。事实上，judydoll橘朵的明星产品腮红，在品类中名列前茅，受益于精准的产品和人群定位，橘朵其国民度越来越深入人心。

从数据中可以看出，剔除极小份额的流量来源以外，不完全统计下半年 judydoll橘朵旗舰店的销售额超3.7亿。作为网红品牌， judydoll橘朵旗舰店排名前三的购物车、手淘搜索、我的淘宝均为免费流量。

核心流量来源手淘搜索带来的交易金额能占到总成交的30%以上。从搜索词的表现来看，品牌词的搜索与品类词基本上为1:1。说明该链接一半的搜索流量是来自于淘内搜索“腮红”相关的品类词流量。

表现较好的免费流量入口还有我的淘宝，主要来自于复购及收藏用户的成交。我的淘宝入口的成交占总成交的15%以上。同时一部分搜索品牌词的复购用户也会累计在手搜用户的成交中。

排名第四的淘宝客及排名第五的品销宝- 明星店铺则为付费流量，品销宝- 明星店铺是从钻展中分离出来的一部分，只要是知名品牌的店铺，可以在钻展系统注册成为明星店铺。成功之后，只要消费者查询与店铺有关系的关键词，最顶部出现的就是明星店铺。顶部明星店铺为 judydoll橘朵带来约7%的流量。

从客单价来看，购物车客单价最高，转化率也最高，达到21.2%。值得一提的是，淘宝特价版也给 judydoll橘朵旗舰店带来13.04%转化。记者从淘宝特价版 judydoll橘朵旗舰店发现，不少如眼线液笔、眉笔等产品，平均客单价均在29-39之间，不少单品均为10万+销售额。

redearth红地球官方旗舰店

从数据中可以看出，剔除极小份额的流量来源以外，不完全统计下半年redearth红地球官方旗舰店的销售额也超3.7亿。

红地球是抖音等社媒平台彩妆榜单的“老熟人”，redearth红地球养肤粉底液等产品是社媒平台亮相的常客。通过站外做曝光种草，站内通过大促低价做流量收口，私域做老客沉淀，一整套打爆款的流程下来形成了完美的业务闭环。

从流量结构可以看到，淘宝客为redearth红地球带来的成交能达到该链接月度销售额的16%以上，因为redearth红地球本身知名足够，淘宝客很愿意接单，同时通过淘宝客，店铺能够在大促期间保障整体的销售量且维护连接的权重及店铺层级。

此外，我的淘宝(复贩及收藏用户)带来的成交也能占到总成交的10%左右。redearth红地球在品销宝上获得的销售也非常可观，2020年下半年品销宝为该旗舰店带来的销售额超过2000W。相关人士表示：品销宝主要收割站外投放搜索品牌名的用户以及一些复购的老客户，这是红地球通过站内品销宝的收口配合KOL,KOC种草结合之下，才能取得可观的效果。

稚优泉化妆品旗舰店

稚优泉起源上海，成立于2011年，入驻天猫已经10年的时间，是一个老练的电商品牌。稚优泉旗下有口红、眼妆、底妆、护肤、化妆工具等系列产品，稚优泉唇釉则是明星单品。

除了购物车自主访问以外，稚优泉的核心流量来源是手淘搜索，这一渠道为稚优泉旗舰店带来的交易金额能占到总成交的19%以上。

表现较好的免费流量入口还有我的淘宝，主要来自于复购及收藏用户的成交。我的淘宝入口的成交占总成交的11%以上。同时一部分搜索品牌词的复购用户也会累计在手搜用户的成交中。

作为一个老牌电商，淘宝客在总销售额中占据14%比例，从数据来看手淘淘宝直播客单价平均高于淘宝客5元。

从支付转化率来看，稚优泉14.6%转化率也明显高于卡姿兰的6.04%。

滋色旗舰店

从近两年，根据市场态势和消费者变化，通过产品创新、渠道创新、营销创新等途径调整品牌战略，ZEESEA滋色的增长明显加速，已经步入了发展快车道。

作为电商品牌，线上一直是ZEESEA滋色的主阵地，截至目前，ZEESEA滋色已与天猫、京东、唯品会、小红书，蘑菇街等电商平台建立了合作。其中，天猫是经营的重心，拥有天猫旗舰店和淘系分销等业务。

从天猫后台数据上看，滋色旗舰店的核心流量来源是购物车、手搜及淘宝客。品牌效应之下，滋色旗舰店的购物车占全部收入的26.8%，手搜占据12.8%。同时，淘宝客转化率在5.26%左右，手淘搜索在6.8%左右。

尔木萄旗舰店

2020年，作为新锐品牌尔木萄展露头角。尔木萄自开创了独立设计师品牌，稳定了产品的研发和开拓速度后，在社交媒体上十分活跃。如他们以每月1-2期的频率推出萄气体验官的活动，一般在微信公众号、小红书、微博等社交平台上进行。该品牌通过与新品体验官的互动，了解用户需求。

尔木萄淘宝客占据流量榜首第二名，与上述所有品牌对比，尔木萄淘宝客转化率最高，达到24.26%。购物车及手淘搜索、我的淘宝也是尔木萄的主要来源。

柏瑞美旗舰店

柏瑞美在散粉/蜜粉大赛道里，找到了一个定妆喷雾细分赛道。为了抢占免费的品类词，柏瑞美在小红书和抖音两个平台做了大量的种草工作。在小红书平台为定妆喷雾产品，铺了20000多篇笔记;在抖音平台投了多个KOL。

通过小红书种草完成第一轮消费者认知提升，提升站内自然搜索，如果消费者购买的转化率高，相应关键词的搜索权重就会提升;然后再通过抖音种草+带货完成消费者的进一步认知提升，增加自然搜索人数。

从数据来看，柏瑞美购物车自主访问成交额占比26%；手淘搜索访问成交额占比13.9%；我的淘宝成交额占比11%。这些均是自主访问。

在付费流量方面，柏瑞美淘宝客成交额占比20%，直通车成交额占比6%，手淘淘宝接近占比4%。通过站内付费配合站外投放，柏瑞美保持精准人群的比例，保证该单品链接的个性化推荐精准。

注：因消费者购买行为重复(下单前通过多个流量途径，如直通车进入详情页后加入购物车)，本文流量渠道情况占比统计存在部分重叠。

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