火热的瑜伽市场 谁是Lululemon的挑战者？

　　去年疫情期间，正经历着全球门店先后“停摆”的Nike，在中国市场着力推出了全新的瑜伽系列，营销主题定为“你我都是瑜伽的料”。

　　Nike瑜伽系列

　　显然，体育巨头Nike全力进击瑜伽市场是要和近年来风头大盛的运动休闲品牌Lululemon分一杯羹。 众所周知，Lululemon用一条瑜伽裤，从一个小众瑜伽品牌逐渐变成大众市场的垄断者。

　　潜力无限的瑜伽市场

　　经过数十年的发展，国内瑜伽市场渐成规模。艾瑞咨询《中国瑜伽行业研究报告》显示，截止到2018年，国内瑜伽行业市场规模为322.1亿元，同比增长20.7%。

　　瑜伽的泛人群及核心人群中，女性是主要的参与力量。第一财经商业数据中心发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，2016-2018年间，瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。在某家电商平台上，一款入门级瑜伽垫的销量突破了600万。

　　随着全民运动风潮兴起，室内运动也受到大众青睐。在消费升级的过程中，室内运动的消费者也更关注运动装备的专业性和功能性，推动室内运动服饰需求快速增长。

　　中国瑜伽市场潜力无限

　　根据中商产业研究院数据库显示，2012-2016年中国瑜伽健身服饰市场规模从25亿元增长到75亿元，年复合增长率为24.5%。随着女性运动健康意识的觉醒，越来越多的年轻女性加入瑜伽健身的大队伍，瑜伽服饰行业市场空间巨大。

　　体育巨头布局瑜伽市场

　　疫情影响的整个2020年，室外运动纷纷叫停，公共健身场所大量关闭，越来越多的人转向了居家健身，室内健身服务平台与健身设备市场也随之火爆了起来。

　　不需要较大空间、不需要呼朋唤友、不用动辄花费上万元购买装备，只需要一张瑜伽垫和一套舒适的运动服，瑜伽对于居家健身尤为合适，尤其获得女性喜爱。

　　随着瑜伽越来越风靡，运动休闲（Athleisure）成为一种风潮，各类品牌也开始争相探索瑜伽服市场。

　　其中，Lululemon无疑是近年来风光无限的明星瑜伽品牌。尽管Nike的市场规模是Lululemon的10倍以上，但后者业绩快速增长已成为行业内不可忽视的力量。

　　Lululemon已成为运动休闲品牌的佼佼者

　　作为瑜伽爱好者狂热追捧的“运动休闲”品牌，也是Athleisure（运动和休闲风）的缔造者，Lululemon可以说是掀起了整个运动/时尚服饰界的这股运动休闲风。在Lululemon火爆之前，没有女性会觉得穿运动装上街是件很时髦的事情。而如今，运动与时尚的融合已经成为主流。

　　从2014年开始，美国青少年的时尚偏好从牛仔裤逐渐转向以瑜伽裤为代表的弹力紧身裤。渐渐地，不仅在瑜伽课上，美国人在跑步和其他健身运动，甚至日常休闲时都穿上了瑜伽裤。

　　舒适的瑜伽裤是Lululemon的王牌

　　Lululemon以高端市场为目标，以社群活动为主要营销方式，逐渐成长为行业巨头。目前，Lululemon市值已增长至500亿美元，拥有515家运营门店，其中，大约140家是位于北美以外的市场。

　　根据Lululemon公布的2020年第三季度财报显示，期内lululemon总销售额同比增长了22%；净利润同比增长14%。其中，女装业务贡献的销售额增长了21.6%，为7.91亿美元，占到总销售额的70.8%。男装销售额增长了14.3%，为2.39亿美元；装备等其他业务的销售额增长了52%，为8598万美元。

　　Lululemon非常看重社群运营

　　大获全胜的Lululemon激发了传统运动品牌进军瑜伽市场的决心。Nike、Adidas、Puma等在相继推出瑜伽服饰系列，国牌李宁、安踏等也引入了瑜伽产品线。以运动鞋品类出名的传统运动品牌斯凯奇也开拓瑜伽系列。

　　与此同时，国内专攻女性运动服的MAIA ACTIVE、Sumday Athletics等草创品牌也瞄准着这一细分市场。

　　美国运动服饰巨头Nike推出的专为瑜伽运动设计的服装系列Nike Yoga Collection分为男女两个部分，并且这是Nike推出的首款专为男士设计的瑜伽服装。

　　产品涵盖T恤、裤子、短裤、紧身衣和运动文胸等。从价位上看，Nike瑜伽系列的女性瑜伽裤的在599-649元，稍低于Lululemon的瑜伽裤。

　　Nike全新的瑜伽系列

　　除服装外，Nike还在Nike Training Club应用程序上推出一系列新的瑜伽训练。Nike希望通过瑜伽帮助训练者实现特定的表现目标，例如寻找力量和稳定性，提高耐力或增加灵活，将训练提升到一个新的水平。

　　与Nike并肩开拓瑜伽市场的还有Adidas。2021年开春，Adidas延续“由我撑你”理念，首发女子瑜伽春季新品，鼓励全体女性及瑜伽爱好者，探索自我的潜能和力量。

　　2021年Adidas瑜伽新品

　　全新的Adidas瑜伽系列产品选择多样，包括了不同支撑度的瑜伽内衣、运动紧身裤、7分裤以及适合搭配更多场景的运动夹克。

　　以Nike和Adidas的体量，全新升级的瑜伽系列很难真正成就其跨越式的增长。然而，毫无疑问，Nike和Adidas需要有这个系列，并且这个系列能够去跟Lululemon形成一个差异化竞争，以及帮助Nike和Adidas去争取一直想要拓展的女性消费者。

　　和Nike、Adidas不同，2007年进入中国市场的斯凯奇，本身更偏“运动休闲”的定位。近几年，该品牌靠着儿童鞋和老年健步鞋，在中国市场也取得了差异化优势。

　　斯凯奇进驻瑜伽服饰

　　2021年，以运动鞋品类打开市场的斯凯奇也要进驻瑜伽服饰了。斯凯奇中国品牌及产品高级副总裁张睿妍透露：“斯凯奇的消费族群大部分还是女性消费者，而很多传统的运动品牌则是男性消费者为主，他们也一直在进攻女性消费者。所以我们本身有非常强的女性消费者，是很好的基础。”

　　另一策略则是要抓住下沉市场。张睿妍表示，中国目前仍有广阔的下沉市场，与Lululemon的千元定价所面对的高端市场相比，斯凯奇想要通过不俗的技术和友好的价格开发国内的下沉市场。

　　国际品牌纷纷开始在中国市场发力，而国内的小众品牌如MAIA ACTIVE和Sumday Athletics等，也在瞄向瑜伽这一细分。

　　国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE出现在公众视野

　　2020年11月，国产小众运动服品牌MAIA ACTIVE完成了华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元。

　　截至目前，MAIA ACTIVE的天猫旗舰店积累了近65万粉丝。在天猫的优选健身裤排行榜上，其定价为419元的招牌产品“云感”运动裤，排名第四，每周销售量近900件。疫情期间，MAIA ACTIVE的年销售额仍然保持同比60%的稳定增长。

　　而在线下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、广州核心商圈开出5家门店。据悉，MAIA ACTIVE计划在2021年开设超20家新门店。

　　不过，MAIA ACTIVE仍面临着发展道路局限、市场难以拓展等问题。

　　从研发上看，仅有四年历史的MAIA ACTIVE很难对标已有二十多年专业研究的Lululemon。而在定价上，MAIA ACTIVE难比Nike、斯凯奇等已具备完善科研生产线、渠道等优势的传统运动品牌，难以形成高性价比的竞争优势。

　　另一个国产运动服品牌Sumday Athletics则采取了与Lululemon类似的体验式营销。不同的是，Sumday Athletics将Lululemon的户外和简易练习变成了极具活力和热情的健身房。

　　国产瑜伽品牌Sumday Athletics异军突起

　　Sumday Athletics品牌创立时，就将“功能性运动时装”作为产品定位，融入芭蕾、网纱和拼接等多种元素，同样是目标功能性、美观度和休闲舒适。

　　2020年8月，Sumday Athletics和国内音乐时尚健身社群Space开启合作，将产品营销融入健身课程。

　　对于运动消费领域，NIke、Lululemon皆是走过疫情的佼佼者，而这一年他们在瑜伽细分迎来正面交锋。

　　短期来看，传统运动品牌如Nike，依靠自己相对完善的产业链、成熟的设计团队、以及长时间所聚积的人气，能够快速抢占一部分市场，对Lululemon形成一定挑战。

　　而国内自创品牌，暂时都处于初期发展阶段，需要寻找到自己的定位和目标客群。不过，这也意味着更大的发展空间——若能从其他成熟品牌身上汲取经验，并在产品和营销上积极创新，亦或者搭上国潮的热度，未来国产自创、小众品牌在国内瑜伽市场仍有巨大的可能性。

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