FLS
/ 福连升 /
健康舒适休闲鞋
又到了冬春交替的时候，相信大多数鞋店都面临一个共同的问题，那就是：“过季鞋品”与“应季新品”的陈列怎么才能做到两者兼顾，实现销售爆涨呢？
对于消费者来说，“第一印象”很重要。因此不管店面货品现在处于什么情况，要想合理利用资源和空间，首先就要全面掌握店面的整体面积与格调布局，做好整体的规划。然后要全面了解货品状态，接下来就是对症下药、按需解决了。
对于多数鞋店来说，过季鞋品库存分为四种
➜症状1：库存少，打折处理
处方1：别让过季品抢了新品的风头
这种情况处理起来比较容易，因为库存不多，而且在主动进行打折处理。但容易处理可不代表不用花心思进行陈列了。
当过季货品数量不多，还在进行打折处理，这时就会抢了应季新品的风头。鞋店此时的陈列一定要将应季新品摆放在黄金区域。对于过季货品的陈列，不要太明显，只要做到让顾客在浏览过程中可以看到就行了，在陈列区明确促销的标示即可。
➜症状2：库存少，未进行打折
处方2：搭配陈列，衔接得当
第二种情况即过季货品库存少，不占用鞋店太多的流动资金。鞋店一般也不愿打折处理，希望能以正价出售这些货品。
在这种情况之下，做好春夏两季货品的陈列诀窍是“巧搭配”。
这个搭配体现在两个方面，一个是视觉上的“搭配陈列”；二是终端销售上的“搭配销售”。过季货品与应季新品的衔接有一个过渡期，不可能说应季鞋品一到店就全面地替代过季品。
➜症状3：库存多，并打折处理
处方3：明确展示过季货品
第三种情况鞋店过季货品较多，为了尽快消化库存进行打折处理。这时就可以根据橱窗的数量进行陈列。
如果鞋店有两个橱窗，可以拿出一个进行过季货品的陈列，而另外一个可以用在新品展示上。如果只有一个橱窗，在陈列上就要以应季新品为主，至于过季货品我们可以利用一些店面的其他位置单独占一个区域（不是黄金区位），不要影响新品展示。
不要以为将促销货品放在促销车上就完成了促销品陈列。我们可以在促销平台的两侧摆放一些道具，要具有足够的吸引力，同时在这个区域摆放促销指示牌，然后写上明确的促销话语。如果有赠品，就一定要让顾客第一时间知道。
➜症状4：库存多，未打折处理
处方4：用关联法做陈列
第四种情况是最不好把握的。
第一步，在订新货之前，鞋店要做好做店铺整体陈列风格的策划，包含货品颜色与款式同时进行。鞋店要充分考虑过季货品的库存，在订购新品时要尽量选择与库存货品颜色和款式基本合拍的货品。
第二步，就是鞋店的货品搭配陈列，这是最难的一个环节。店铺要能理解过季货品与应季新品之间的关联，并且在混合陈列过程中能运用这种关联，指导导购用关联搭配陈列的模式带动两者的销售。
带给你更多舒适精彩
新情侣鞋
新潮有型
元宵佳节
有奖猜谜
进入云店购买更方便
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
