恒大点火，充电平台之战烽烟又起

　　“亿万补贴，免服务费……”

　　2020年底，一家有钱任性的企业开始了强力的电动汽车充电平台推广。

　　说的当然是恒大。2020年12月，恒大旗下“星络充电通”APP上线，从深圳开始，目前已陆续开通了50个城市。同时恒大也进行了一波“亿万补贴”的线上和线下的推广活动，从春节前一直持续到现在。2月初，据恒大透露，日充电量已经突破350万度。

　　恒大自2019年开始布局充电领域。“星络充电通”隶属的恒大充电通科技有限公司，则是2020年8月20日成立的新公司。仅用了4个月，APP上线，并接入了南方电网、星星充电、特来电、云快充、万马等数十家充电运营商，充电站超过2万座，覆盖超20万个充电桩，恒大速度可见一斑。

　　“星络充电通”是干什么的呢？为什么恒大愿意这样砸钱？

　　简单来说，就是一个充电的查询交易平台，一头与全国众多的充电运营商将数据和接口打通，为车主提供统一的查询、导航、充值、充电等服务。车主通过一个APP可以在不同品牌的充电桩上进行充电，属于典型的B2B2C模式。

　　类似的全国充电平台并非恒大首创，有不少人且不乏巨头在做，从早期的充电网、充电桩APP到现在的滴滴、高德、支付宝等，充电平台究竟有何吸引力？

　　截至2020年，全国累计的电动汽车销量已经突破500万辆，2020年新能源汽车销量占全年汽车销量的5.4%。根据《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》中预计到2025年，新能源汽车市场竞争力明显提高，销量占当年汽车总销量的20%，因此电动汽车不断侵蚀燃油车市场，成为主流是大势所趋。

　　电动汽车和燃油车最大的区别之一就是从加油变成充电，充电自然也成为电动汽车最大的后市场服务之一，既能吃存量用户，又能吃增量用户，将来必然会成为百亿、千亿的交易市场。

　　而只要能把充电平台入口占领住，将所有的用户和充电交易聚集到平台中，那每天的交易额都是巨大的，因此充电平台有可能会像“携程”、“美团”一样，通过线下整合，线上补贴引流的互联网模式形成单一品类的流量寡头。

　　而中国那些成功的互联网前辈们仿佛已经验证了这条路行得通，那么实际的情况如何？已经到什么阶段？今天来为大家简单梳理一下：

　　1、全国统一的充电平台需求存在吗？

　　2、都有谁在做？现状如何？

　　3、为什么现在没人做成，最终会被统一吗？

　　1、全国统一的充电平台需求存在吗？

　　先回顾一下中国的充电基础设施发展脉络。

　　在2014年以前，中国的充电基础设施建设主要以国家电网、普天新能源为首的央企为主。转机就在2014年5月28日，国家电网宣布全面放开电动汽车充换电设施市场。自此充电基础设施建设迎来爆发，民营资本大举进入，现在的巨头特来电、星星充电等都成立于那一年。

　　最早中国的充电桩，基本都属于国家电网

　　现在全国大大小小的充电运营商，少说大几百家，多则上千家，具体数量无从考证，因为有些并没有联网。

　　这就导致一个问题，不同运营商建设的数量有多有少，覆盖范围有大有小，充电速度有快有慢，充电体验有好有坏，有的使用APP扫码充电，有的使用微信公众号，有的是小程序……在信息分散割裂的情况下，一个普通车主，根本无从得知自己所在城市，乃至身边，到底有多少充电桩，都在那里。

　　想象一下，当一个电动车主需要充电的时候，找到一个离自己最近的充电站，得打开一堆软件，而且前提是还得知道且安装了这些软件，找到之后要进行注册、充值、扫码等一系列操作才能充电，如果不是常驻地还得想着申请退款。

　　对于充电运营商来说，也不知道周边有多少电动车主，自己建的站能不能赚钱，同时又缺乏吸引用户的曝光渠道和流量入口，尤其对于一些新建成或刚起步的运营商，只能守“桩”待兔。

　　随着电动汽车销量激增，当千万个类似需求出现时，做一个全国性的充电平台似乎是一件美好且性感的事情。

　　而政府层面近几年在各种政策文件、论坛活动中，也在积极倡导基础设施实现互联互通，数据共享。

　　在《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》中是如此描述的：要“引导企业联合建立充电设施运营服务平台，实现互联互通、信息共享与统一结算”。

　　不过，也有很多人认为，电动汽车充电也是一个非常本地化的服务。如同燃油车，车主往往就去固定的一两个加油站，并不需要全国统一平台。

　　2、都有谁在做？现状如何？

　　充电平台细数下来有这么几类势力在做：

　　1、互联网公司：滴滴的小桔充电、能链集团的快电、高德地图、百度地图、支付宝等，要么推出独立的APP或小程序，如：快电有独立APP，小桔充电有独立小程序；要么在现有产品中植入一个充电功能入口，如：高德地图、百度地图、支付宝中的蚂蚁充电。

　　2、主机厂：像蔚来、小鹏、北汽、广汽、宝马等，通过整合后在自有车主APP中植入充电功能入口，其核心目的还是为车主们提供充电便利。有的仅对自己的车主开放充电服务，有的则对所有车主都开放。恒大因为造车暂且将“星络充电通”归为此类。

　　3、充电运营商：像国网、星星、特来电、万城万充、劲桩等，彼此互相打通充电数据，实现在自有APP中用户可以跨运营商充电结算。

　　充电平台普遍采用的方式是，通过线下与充电运营商进行商务谈判，以大客户采购、预充值、用户导流、资源互换等形式签订合作协议，盈利方式主要赚取差价，从运营商端以8折或9折服务费价格结算，再以高于这个价格给到用户。

　　在技术实现方式上，主要通过中电联发布的T/CEC《电动汽车充换电服务信息交换》标准进行平台层的互联互通，或是直接与充电设备进行直连的方式，或是通过联行科技这样类似“银联”的平台间接互联互通。

　　不论是发展速度还是平台影响力，现阶段还当属互联网公司，其中又以滴滴的小桔充电，能链集团的快电最凶。两家公司在市场上颇有些当年摩拜与ofo互相竞争的感觉，各自背靠资本与平台，在线上和线下大杀四方。

　　对于线下的充电站来说，尤其是公共快充站，主要客户是运营车辆。运营车辆的充电是高频刚需且对价格敏感，为的是用最少的钱和时间多赚一点。这些车至少都是一天一充，基数虽小但交易量大，因此像小桔充电、快电等平台都瞄准了此类用户。另外，这些典型的互联网公司，需要做大用户规模或交易规模，才能讲故事融资。拿到这些高频用户之后，再去抢私人用户。私人用户公共充电频次低，但用户价值更大，到最后平台做大，赢者通吃。

　　因此，运营商与运营商，平台与平台之间，经常打价格战，抢夺用户，竞争激烈。产生这种现象的原因在于，一个城市内电动汽车不会一下子爆发。后进入者想要获取用户，总得做点运营活动。总用户盘子就那么大，不是你的就是我的，所以当有人开第一枪后，其他人被迫加入战局。

　　以前是运营商之间互相竞争，战场是局部的。平台公司介入之后战况升级，战场变得更大，投入资源更多。

　　不过，由于充电运营还未普遍盈利，烧钱抢客户的打法，充电运营商只能偶尔为之。平台商也一般是在早期大力推广，待用户稳定之后，补贴就会褪去，基本恢复市场定价。

　　据上海某运营商负责人介绍，因为受到疫情影响，加上之前的价格战已经打到无利可图，目前除了在个别城市还有一些低价竞争，价格战基本已经暂时停息。

　　但平台公司与运营商的关系也变得越来越紧张微妙，运营商害怕流量被平台吸走，将来没有话语权。为避免任人宰割，运营商开始在自有平台上做活动，补贴价格并不分享给平台，试图将用户留住。平台公司由于自己并不持有资产，也害怕被运营商联合断掉数据来源，因此也在想尽各种办法绑定运营商。

　　典型的一次平台与运营商冲突，是在2019年4月1日。特来电、星星充电、万马新能源就联合宣布关闭和小桔充电的数据接口，终止了与小桔充电的合作，迄今也未再次合作。

　　对于主机厂而言，充电是其增殖服务的一部分，更多的是作为营销噱头、用户权益和服务，因而在平台竞争中并没有大手大脚加入其中。而运营商之间彼此互联互通，如像广州地方性充电运营商的劲桩、万城万充、捷电通等互相打通，更多的则是为了抱团取暖，抵御像小桔充电、快电等平台的侵蚀，为自己留个后手。

　　在这不断竞争中，市场的热度被炒起来，也带来了显而易见的好处，不论是各家线上APP产品，还是线下的充电体验也在不断提高。比如南方很多场站有免费的停车充电时间，配备了司机休息室、洗车房、卫生间、贩卖机，甚至还提供盒饭，代充电等新业务。大家都在努力提升自己的吸引力，将用户留在自己的场站里。

　　3、为什么现在没人做成，最终会被统一吗？

　　目前充电平台之中，影响力最大是小桔充电与快电，但距离行业巨头都还比较远。原因有以下几点：

　　1、电动汽车保有量还是太低，充电交易量不大，虽然BAT都已经介入，但是还处在早期探索阶段，还没有哪家有动力投入巨量资本去抢份额。

　　2、对线上平台的依赖还未形成。一方面，充电生意未必要依赖平台，自成体系也能维持运营。另一方面，很多运营商都有自有平台。充电运营商不是小商小贩，有的甚至是巨无霸，平台对运营商反倒有一定的依赖性。

　　3、充电是本地化服务，部分还是专属服务，同时电无法存储，平台无法突破地理和时间的限制。

　　广州某运营商负责人则认为，最重要的原因是，现在的平台公司是在跟运营商们抢生意，靠的还是烧钱补贴或威逼利诱那一套，并没有带来更多增量客户，也没有为运营商赋能。而一旦当平台拥有流量控制权之后，给谁流量不给谁流量就要看平台的脸色。在此之前已经发生过由于某些运营商不和某平台合作，平台就围着其充电站进行补贴活动，杀鸡儆猴，逼迫与其合作。

　　线上与线下的矛盾由此而生，运营商不愿意看到平台统一，反而希望平台公司越多越好。

　　不过，线下的充电业务和线上的充电平台几乎同时起步，不像过去衣食住行等领域，先有庞大成熟的市场之后，互联网公司再去切入。在大众普遍被互联网平台教育引导之后，充电平台的接受程度和增长速度非常快。

　　那么全国会有一个统一的充电平台吗？最终会是谁呢？

　　杭州某运营商负责人表示，充电服务是基于位置的生活服务，有明显的物理空间限制。每个车主90%的用车都在本城市内，偶尔才有跨城市出行，因此不会出现全国统一平台，最多是本地城市级平台即可。即使有全国平台，也应该由国家主导。

　　而深圳某运营商负责人观点则更为极端，认为充换电站作为基础设施，投资大，回收周期太长，根本不适合民营企业投资，应当由央企，国企牵头建设。其中最为典型代表就是电网企业，不过既然口子已经放了，再垄断回来不太合理。但只要电网企业宣布取消充电服务费，只收基本电费，无利可图的情况下，眼下所有充电运营商将面临灭顶之灾，要么死掉要么被电网收编掉，到了这一天，只剩2家寡头，充电平台也就没有存在意义了。

　　不过，积极扩张的快电不这么认为。该公司一位高层表示，充电行业出现1-2个平台级公司是肯定会发生的事情。国内那些O2O平台已经证明了聚合平台是趋势，而且现在还不断有新的平台玩家进入，至少还需要3-5年才能见分晓。

　　就在本文成稿时，恒大“星络充电通”与特来电双方停止合作。“星络充电通”全面下线特来电充电场站，双方合作仅2个多月。而此前认为可能是竞争对手的小桔充电已经与“星络充电通”完成互联互通并上线。

　　没有永远的敌人，只有永远的利益。充电平台之战还在继续，还会有更多精彩故事发生。

　　——END——