【闲鱼疯狂暴利竟难以复制】（七）如何定价？

大家好，我是小付哥，我们接着之前的聊，今天聊聊如何定价

客单价在五十元以下的都属于低价产品。大家是否认为地价比例好卖呢？现实是会狠狠打脸。当所有人都在比价格的时候，新人往往是最早被淘汰的。所以说低价我们要有合适的运营策略，但首先要纠正如下的误区

第一个误区，低价等于低端。很显然不是的 。很多品类，比如说这个日常家居、数码配件和生活用品等等，百元以下的有大把的优质产品。比如说这个充电宝，两万毫安快充，小米品牌可以带上飞机，日常生活绝对够用的对吧？

第二个误区，低价等于麻烦no，低价品也可以有高复购的用户，长情的用户最可爱，什么绿植啊、生鲜水果类的复购率都比较高，之前看过一个卖的绿植的。买货的人都有一百八十六条评论了，复购率肯定是杠杠的嘛。

第三个误区低价等于不赚钱。虽然价格低，但毛利率高、量大呀。星星之火可以燎原。比如说纸巾、垃圾袋之类的，毛利率高达五成，而且出单量大，利润是很可观的。低价产品，大家在选品的时候，挑选我想要在一千以上的品类，比如说生活百货、新鲜水果、数码配件、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具以及宠物用品等等，再结合自身优势来选。

尤其要提醒各位的是，虽然我们做的是低价区，但不要有低价思维。闲鱼是根据用户的喜好来智能推荐，而不是单纯依据价格的高低。我们前期可以做低价品，薄利多销啊，后面呢慢慢走向高价层层往上涨。不要总是去评价价格战是没有前途的。

下面我们来说中价产品，价格在五十到一百五之间呢都属于中价的产品。中价产品的优势在于它不会像低价产品门类需要每天大量聊单，也也不会像高价产品那样难成交，建议选择我想要在五百以上的品种，比如说母婴产品、游戏装备、行李箱包和音响设备等等。中价产品的运营思路参考低价产品，但是在图片、文案、评价及服务上要更加用心，才能够在竞争当中脱颖而出。

最后来说下高价产品，所有客单价高于一百五的商品都属于高价产品，大家不要害怕这个高价产品难成交啊，要明白，当我们选择高价产品的时候，就已经淘汰了一批客单价较低的客户，因为我们只做高端，所以说价格高低的这个因素被严重的削弱了，取而代之的呢就是需要以专业性来取胜，而专业性体现在我们的服务响应速度和产品质量等方面。

大家在选品的时候，我想要的数量多少可以部分参考一下，但更重要的还是。自身对于细分高价产品的了解程度和货源质量，可以说高价产品是真正的优质货源取胜。人、货、场三要素，在高价产品这里顺序应该是货、人、场。所以说高价产品的用户忠诚度是最好的，也是壁垒最高的。总的来说呢，低价产品、中价产品和高价产品各有千秋，小伙伴们应该充分发挥自身的优势，扬长避短，来选择最适合自身的品类。

我是小付哥，如果你不知道自己能干什么却又想干点什么，关注我带着你有目标的奔跑，明天我们继续聊如何上品。