薇娅：人生是用来改变的，你需要坚持

初听说薇娅，还是二年前，朋友跑来和我说，薇娅是全网卖货第一人。

而当时，我正在培养自己断舍离，对买东西一点儿也不感兴趣，所以，任凭朋友说的天花乱坠，也不想去看看。

可是，去年年初开始，因疫情影响，我又开始在网上购物，吃喝住行，能在网上解决的，就不会去线下。

“直播”这个词不停在我浏览商品的时候出现，哦，在直播间购买，比直接在网店下单还便宜。

朋友知道我舍弃了断舍离，重新开始购物，又推荐了薇娅直播间，说薇娅直播间的东西多，也便宜，甚至比全网最低价还便宜。

于是，我才去了薇娅直播间。

一进去，我仿佛进入了另次元，你想买什么，都可以留言，薇娅主播看到了，都会预告一下什么时候有，如果没有，她还会让小助理记下来，为小伙伴们寻找。

直播间里的薇娅，像亲和的邻居家小姐姐，虽然语速很快，但是仍然让人听得很清楚。

即使不买东西，也能学到很多。

看了她的直播间后，我非常想了解她这个人。

作为能卖出好几十亿商品的女人，应该有自己的过人之处吧？我心想。

彼时，网上有很多写她的文章，我知道了她以前是卖服装的，从批发到开实体店，又从实体店开始线上线下一起做，终于却转身做了女主播。

这服装店的老板娘和女主播好像跨的有点大。

我很想知道她一直以来的心路历程，可是一直找，都没找到，直到我看到了这本她自己写的这本《薇娅：人生是用来改变的》。

01、外婆去世，导致薇娅想换个活法

薇娅从小是外婆养大的，虽然母亲在侧，但是主角是外婆。

而她在外婆身上也学到了：坚持、坚韧等等。

原本，薇娅按部就班地完成小学、初中、高中学业，会在当地找份工作，普普通通地生活着。

可是，外婆的去世，打破了这一切。

薇娅在伤心之余，萌发了想出去闯一闯的念头。

她，选择了北漂。

人的改变，只需要一个契机。

在契机面前，有些人选择了维持现状，有些人选择了改变。

虽然父亲和亲戚都在北京做生意，但是薇娅并没有想沾他们的光。

她自己去找了一份服装导购的工作。夏天穿大衣，冬天穿T恤，还要半夜就起床上班。

加上她住在亲戚家，离上班的地方非常远。

一般人可能就无法坚持，做了一段时间可能会换个工作，可是薇娅坚持了下来。

在她这份服装导购做得风风火火的时候，她认识了她的另一半，同时萌发了自己开一家店的念头。

于是，第一家店就开张了，由于薇娅本人的眼光独到，一下子就火了。她也完成了自己第一次蜕变。

薇娅在《薇娅：人生是用来改变的》书里说，“我想，做生意就是这样，要想把它做好，必须在同质化竞争中做出差异化。我做服装会不断揣摩，怎么突破品种上单一、造型单一、色彩单一的局限，先探索后精钻，过程中不 断调整，风格才能渐成。”

她后面也不断揣摩，先探索后精钻的精神带到直播中去了，大家都觉得薇娅都能找到价廉物美的东西，却不知道她在背后付出了多少努力！

02 继续改变，坚持自己，不错过每一次机会

薇娅的店火了，她又想着开分店，可惜这次由于选址问题，第二店黄了。

她不气馁，又选择了做批发。

这次做批发，她试了很多错，从中杀了一条路出来。

当服装事业稳定之时，又有一个机会让薇娅去做歌手。

另一半海峰劝她去试试，薇娅就去试了。虽然出道很顺利，但是发片却不顺利。

薇娅浪费了好几年时间做女团，但是机会总是错过。

而她的服装事业，也在决定做歌手时脱离出来了。

那几年虽然焦虑，但是薇娅还是继续坚持，并没有短短时间就放弃。

直到海锋和她说要不我们去西安做服装吧，薇娅才从女团又重回服装事业。

在西安，薇娅的服装事业一帆风顺，她好像是为服装而生的，每一家店都火爆异常。

但实体店的一位顾客，让她想到了去做网店。

这位顾客，在店里试了快十件衣服，却一件也没买，反而打开手机，去网上查价格。

这一件事，刺激了薇娅，她决定做网店。

她的性格果断直接，直接决定关闭所有的实体店。家人都不理解，实体店做得好好的，干吗要从零开始，还把店关了。

可是她的另一半海锋理解她，支持了她。

他们关了实体店，跑到了广州，做起了网店。

人生之路，再次启航。

薇娅再次转变了赛道，无怨无悔！

03 机缘进入淘宝直播，攀上事业高峰

在做网店的时候，薇娅并没有延续实体店的好运气，网店的坑，她都踩过了。

踩过一个又一个坑后，薇娅他们沉下心来打磨产品。沉淀几年之后，他们的两家店，都稳定了下来，有了稳定的顾客，前途一片光明。

薇娅决定带着女儿去度假，这也是她第一次度假。

在度假的时候，薇娅收到了店小二的电话，邀请她开直播，但是要坚持每天两小时，如果一天不播，就会收回直播权限。

薇娅同意了，第一次直播在度假的酒店开始。第一次直播，她就和网友聊聊天，有5000人看她的直播，收获粉丝1000多。

第二天，她就结束度假，回了广州，认真对待起直播这件事来。

昨天来过的网友又来了，第三天、第四天，他们都来了。

薇娅也越来越有自信，慢慢地，她把她自己网店的衣服在直播间展现，告诉网友们怎么搭配比较好。

薇娅服装网店的销量和粉丝同时噌噌噌地上涨。

2016年，网店平台举办了一次直播排位赛，薇娅认真研究了规则之后，卖出了2万单，成为了销冠！

以后举行的几次排位赛，薇娅也是销冠，从未让桂冠旁落他人！

如果薇娅只是一直在自己的服装网店中打转，那么全网直播带货第一人的头衔不会是她。

契机来了。

有一次，她在直播间饿了，就吃了一块蛋糕。网友们觉得肯定很好吃，纷纷留言问是什么牌子的蛋糕，他们要去买，能不能上个链接或者团购？

薇娅一想，可以啊，她找到那个蛋糕厂家，说可以帮厂家卖蛋糕，但要厂家给个从来没有的最低价。

厂家犹豫再三，最终还是被薇娅说服了，同意了最低价。

薇娅一上链接，几分钟，就卖了1000单。

这个消息同时在电商圈爆了。

薇娅也成为跨界第一人，因为当时直播只有两种：一种只卖自己的产品，一种只卖别人的产品。

而薇娅这次却打破了这个桎梏，她卖自己的服装，也卖别人的零食。

她的这一举动，引起了主播的大变革。

从零食开始，她继续跨界，跨到了美妆、生活用品等等。

虽然中间有很多人不理解，但是薇娅的信条就是为粉丝服务的，她的直播间能买到粉丝需要的一切。

每件商品，她都会试用、试吃、试穿，觉得好的才推荐给粉丝，力争给粉丝最好最适合的产品。

薇娅每天都元气满满的出现在直播间，很难相信她每天只睡几小时，因为每次下播以后，她还要复盘今天的直播，计划审核明天上架的产品。

每天忙得团团转，她却乐此不疲。

薇娅在《薇娅：人生是用来改变的》中说，“被需要是一份荣耀，也是一份沉甸甸的责任。我没有足够的智慧让每天的工作不那么‘兵荒马乱‘，只能和团队在奔跑中去学习、成长。“

在薇娅身上，我看到了一个人是如何抓住改变的时机，华丽转身的，但是，这其中坚持也起了大部分作用。

坚持变成了坚韧，才让薇娅每次在转换赛道时，干脆果断，破釜沉舟。

在低谷时，坚持给了她有再试一试的勇气。即使在不适合的歌手生涯，她也坚持了数年之久。

坚持融入薇娅的血液中，在直播前期中，无数个主播竞争时，大部分主播都放弃了，薇娅还坚持着，最终让她笑到了最后，成为全网带货第一人。

在契机中改变，在改变中坚持！每个人如果都能抓住这两点，成功也就不远了。