1月出海报告：全球大盘抬升 手游出海提速 Top30准入门槛逼近亿级

日前，APP Annie和Sensor Tower分别发布了2021年1月中国出海厂商收入榜与手游收入榜，为我们带来最新的海外市场趋势。

1月出海手游收入榜前10依次是：《原神》、《PUBG Mobile》、《王国纪元》、《State of Survival》、《万国觉醒》、《荒野行动》、《使命召唤手游》、《Project Makeover》、《黑道风云》、《明日方舟》。

1月出海厂商收入榜前10依次是：FunPlus、腾讯、米哈游、莉莉丝、IGG、时空幻境（Magic Tavern）、网易、欢聚集团、三七互娱、博乐游戏。

值得一提的是，1月1日元旦节在日本的意义，相当于中国的春节。因此新年1月是日本消费最火热的档期，其次则是5月的黄金周。再加上疫情的影响，1月1日日本手游玩家氪金超过3亿美元，比2020年增长了87%。故而不少国产出海手游，如《荒野行动》、《明日方舟》、《雀魂》、《碧蓝航线》等知名产品，也在1月迎来了日本市场的大增长。

另外在欧美市场，1月初属于“圣诞-元旦”黄金档期的尾部阶段，促销活动的影响仍在持续。比如时空环境旗下的《Project Makeover》再接再厉，新年1月的收入为4400万美元，相比全年12月增长71%；IGG旗下《王国纪元》推出通行证收费模式后，受到欧美玩家的大力支持，美德两大市场的收入占比从44%提升至64%。

接下来是2021年1月出海榜要点分析，希望能为大家带来一定帮助和参考。

借力新年档期 手游出海全面提速

近两年国产手游出海的规模在不断扩大，并且发展速度比全球大盘的增长还要快上一大截，称其为进一步提速并不为过。

从SensorTower近两年的统计可以看到，2019年1月中国手游出海收入Top30的入围门槛为月流水610万美元（当时约合4103万人民币），2020年1月则达到了890万美元（当时约合6141万人民币）。

虽然2021年1月的最新数据尚未公布，但通过榜单和其它第三方机构的估算，我们还是能得出榜单尾部几款产品的大致月流水。

其中悠星网络旗下《碧蓝幻想》1月海外流水大约9200万元人民币，位列榜单第29名；三七互娱旗下《Puzzles & Survival》（有译名为《末日喧嚣》）收入未公布，但差距不会太大。因此保守估计，2021年1月出海手游收入Top30的入围门槛，已经达到8800-9000万元人民币。

图片源自于B站UP主“国产二次元手游观察”

不出意外的话，我们有望在2021年内看到国产出海手游Top30门槛突破亿元大关。另外一方面，2021年1月出海手游收入榜的前两位《原神》与《PUBG Mobile》月收入都超过了1亿美元。

由此可见，出海榜Top30将迎来“天花板1亿美元，门槛1亿人民币”的出海新时代。

日本春节带动多款手游增长

作为全球人均消费最高的用户群体，日本手游玩家仅在1月1日就花出了超过3亿美元，比2020年增长了87%。

已成为日本国民手游之一的《荒野行动》，同样在1月1日当天迎来收入峰值，吸金超过1000万美元。

日本同样也是《原神》在海外的最大市场，日本在1月贡献了全球收入的33%，5049万美元（约合人民币3.26亿）。得益于甘雨池的优异表现，《原神》连续4个月称霸出海榜，并且在接下来的2月预计表现还会更好。因此不出意外的话，《原神》将在2月也稳坐出海榜的第1名位置。

悠星网络在1月有两款产品杀入Top30，分别是第23名的《雀魂》和第29名《碧蓝航线》。其中《雀魂》的飙升得益于与《天才麻将少女》的联动——两大麻将IP的组合效应、YouTube直播、虚拟主播等多重互动方式，让这款手游成为日本游戏市场新增收入增长最快游戏之一（1月《雀魂》的收入为去年12月的8.2倍）。

而《明日方舟》再度杀进榜单前10，不仅证明这款产品的长线实力，也再度体现了日本市场的强大消费。该游戏在1月20日推出新皮肤+新卡池后，使其iOS畅销榜冲到第4位。

此外出海手游收入榜上，《黑道风云》、《放置少女》、《江山美人》、《偶像梦幻祭！！Music》、《第五人格》等多款产品的主要收入地区都是日本。所以不得不承认，日本市场的消费波动对出海榜的排位有着巨大影响，相信接下来5月的日本黄金周档期还将会再度上演一遍。

出海突围的加法与减法

近年来，在休闲手游通过多种玩法混合的做加法，是赢得欧美市场乃至全球市场屡试不爽的招式。Playrix的《梦幻家园》系列如此，时空幻境的《Project Makeover》亦如此。

《Project Makeover》在2021年1月又创新高，相比12月收入又增长了71%至4400万美元，跻身榜单第8名，此外还以超过2200万次下载蝉联榜首。

而三七互娱消除手游《Puzzles & Survival》紧接上个月的势头，收入同样迎来大幅增长，成功入围榜单。

此外下载榜第30名的《Kitten Match》，也是以宠物收集+装扮+庄园模拟+消除的混合类休闲手游，这款游戏目前也被看好为下一款风行海外的国产混合类消除手游。

综上可见，在消除类的基础上做“加法创新”往往会受到欧美市场（特别是美国）的青睐。

但与此同时，也有大胆尝试“减法创新”并获得初步成功的产品。《口袋奇兵》就是这样一款在《部落冲突》、《海岛奇兵》玩法机制的基础上，进行更轻度化的减法微创新。

《口袋奇兵》自2020年Q4杀入出海榜之后，一直稳扎稳打，并在2021年1月跻身收入榜第13名。这种给重度游戏做减法、融合休闲玩法的创新形式，也为SLG出海提供了一个全新且可贵的参考样本。