你花2万买的国外大牌，是地道的广东货

　　来源/ 电商报（ID：kandianshang）

　　作者/ 电商君

　　01

　　出厂400，贴牌6000

　　你有没有想过这样一件事情——那些被安置在一尘不染的橱窗里，看起来高贵无比的奢侈品，真的值这么高的价格吗？

　　实际上，大牌的溢价可能高到让你咋舌。

　　比如平时卖1美元的报纸，贴上supreme的标志后，价格炒到了12美元。

　　一件1000块的T恤，成本只有100，剩下900块都是消费者为那个logo付的钱。

　　奢侈品赚得盆满钵满，而站在它们身后的中国代工厂却默默无闻。

　　2009年，就有一项数据显示，已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。如今12年过去了，相信奢侈品的中国代工厂已经变得更多。可是我们却基本上不知道它们的名字。

　　比如PRADA和Coach其实都是时代皮具的长期客户。时代皮具在广东东莞拥有分公司，专门负责生产名牌手袋、银包、拉杆、硬箱等。可是又有多少人知道它？

　　无数的大牌代工厂正面临这样一个事实：他们生产出一款成本400块的大衣，品牌拿去卖可以卖到6000块甚至更高，溢价高达20倍。可是他们自己把货拿出去卖，却无人问津。

　　它们一没有品牌、二没有渠道、三不知该如何与消费者沟通，所以只能隐藏在大牌的背后。

　　他们的产品质量不够好吗？当然不是了。有时候，大品牌甚至会看中代工厂的一些原创设计，并投入生产和售卖。

　　这主要是因为大牌自己会设计很多款式，但不少都会被驳回来。如果重头来过，成本很高。所以干脆从代工厂这里挑一些款式进行创作，这样一来就省去了不少时间成本和人力成本。

　　可怕的是，因为国外疫情严重，许多大牌代工厂的订单都开始减少。每个月三四千万的国外订单，突然就消失了。

　　比如耐克、阿迪达斯运动鞋的主要代工厂裕元工业集团，2020年一季度亏损约6000万-7000万美元，与去年同期相比下滑180%。

　　知名代工厂可能还能挺得过去，小型代工厂则可能陷入了生存危机中。

　　它们只好转而在电商平台上求生存。

　　02

　　蘑菇街的帮助

　　纪录片《伟大的制造》透露，淘宝、拼多多、抖音、蘑菇街等平台都是大牌代工厂的合作渠道。因为这几个平台的消费者都不太追求品牌知名度，主要为质量和性价比买单。

　　而其中，记者发现代工厂和蘑菇街的合作方式也许是最特别的。蘑菇街的扶持，或许能让大牌代工厂走出不一样的道路。

　　打开蘑菇街平台，大家会发现蘑菇街首页基本上都是直播页面，直播已经成为了蘑菇街的主阵地。而在直播方面，蘑菇街走的是工厂直供的商业逻辑。

　　什么意思呢？

　　第一，平台会想方法跳过中间商，直接从源头拿货。供应链团队会去工厂挑选适合直播的产品，放入直播后台，供主播挑选。

　　第二，主播在直播间内介绍工厂提供的样品，通过搭配等方式展示给消费者。如果直播间粉丝都非常喜欢这款样品，纷纷下单买买买，由此产生的大量订单，主播会反映给工厂，再进行批量生产。

　　这样做对代工厂来说，好处非常多。

　　首先，直播电商的产业链本来是很长的，需要经过从制造商到品牌商、MCN，再到主播这么一个过程。这么一个链条上，制造商的利润往往只有10%。剩下的90%主要都集中在品牌商和主播身上。

　　而蘑菇街这套方法就直接砍掉了这些中间环节。因为没有了长长的链条，分摊利润的主体就变少了，主要集中在代工厂和主播两者身上。代工厂也能在蘑菇街这里获得最大的利润。

　　其次，因为无法预估市场需求，代工厂不得不生产大量商品。然而畅销产品往往只有这么两三款。其他滞销的产品只能退回工厂。最后造成了高库存和资源的大量浪费。

　　而蘑菇街的这种按需生产的模式，就最大程度省去了代工厂的负累。代工厂可以根据主播提供的订单进行生产，就不会有额外的库存积压。

　　有时候，蘑菇街还会安排主播来工厂直播带货。无疑又给这些工厂刷了一波存在感。

　　蘑菇街的工厂直供方式无疑让代工厂找到了一线生机。不过大牌代工厂如果想要崛起，还是得靠自己。

　　03

　　代工企业也能创造奇迹

　　大牌代工厂为大牌服务，拥有高超的生产工艺和技术，而其产品又不会有很高的溢价，其实非常适合如今这个时代的发展。

　　这是因为现在的消费者越来越精明了，很多人不再为品牌自身价值支付高溢价，而是更注重产品的质量和性价比，所以也愿意选择去购买优质的白牌产品。这就为大牌代工厂的弯道超车提供了条件。

　　在崛起方面，大牌代工厂不妨可以借鉴一下开润股份的经验。

　　开润股份是做B2B箱包代工业务的，是全球箱包加工龙头。它主要为惠普、戴尔、华硕、联想、新秀丽等知名品牌提供生产服务。

　　然而开润股份却不满足此。它于2015年自创了90分旅行箱品牌，结果大获成功——2018年，90分旅行箱在电商平台上的销量超过新秀丽，成为国内旅行箱销量市占率第一。

　　反超甲方是一种什么体验？开润股份创造了奇迹。

　　开润股份是怎么做到的？

　　第一，注重产品质量。

　　开润股份推出的旅行箱具有多项黑科技，比如外壳采用和美国铝业合作的镁铝合金，研发出可以四节提拉的旅行箱、自动跟随旅行箱。这些不断迭代的黑科技为开润股份增强了不少竞争力。

　　第二，借助渠道的力量。

　　开润初期找了小米生态链来合作，先是成为了小米生态链的产品，借助小米的品牌背书和生态链的强大渠道，迅速打开市场，实现从0到1的突破。而后，开润股份又入驻了京东、天猫等平台，依托这些强有力的渠道去推广产品。

　　第三，进行口碑宣传。

　　开润股份不仅找了刘昊然等明星来植入90分旅行箱，还让产品参加了CES展。为的就是给产品增加曝光度，走入更多消费者的视野中。

　　以代工为主的开润股份，迈向品牌经营之后，便从追赶者成为领跑者。其他的中国代工厂也不妨提高品牌意识，深耕产品质量，说不定也会迎来明媚的春天。

　　不过归根结底，我们国人要拥有国货自信。

　　很多人潜意识里会觉得外国品牌质量会更好，更愿意给外国产品买单。这导致很多代工厂也就没有了创立自有品牌的自信，卖起货来也少人问津。

　　当我们整体都拥有国货自信的时候，相信中国制造也会发展得越来越好。