今年中国家电业还要连烧三把热火

　　只有市场的热火越烧越旺，家电厂商的年度目标才能如愿完成。2021年的家电产业必须连烧三把火！

　　周简||撰稿

　　新年新气象、牛年有牛势！2021年外部的经济环境、产业环境，以及内部的竞争格局和市场走势又会怎样，其实对于家电厂商来说，这些都已经不再重要。

　　站在新年第一轮旺季市场引爆和争夺的起点上，对于中国家电产业来说，最应该做的事情，就是集中火力和资源、集中兵马与粮草，在旺季市场启动之初“连烧三把热火”：既要顺势而为、还要逆势上行，更要造势鼓舞。

　　第一把火：动销全国引爆

　　过去，我们总喜欢说“兵马未动、粮草先行”。如今，对于家电厂商来说，一线市场大战只争朝夕，必须要兵马与粮草并行，迅速以“动销”之势在全国市场迅速打响一轮轮的动销热战。

　　与促销相比，动销对于家电厂商来说，最大魅力就是“无事生非、小事做大、大事做多”，真正要实现三个覆盖：一是活动频次要多。通过持续性的活动，将厂商的产品和动作全面释放、展示出来，形成一浪接一浪、一浪高过一浪的势头；二是活动触点要全。通过更多的网点和人员，将活动内容精准地推给有需求的用户，让用户在各种渠道和平台都能收到活动信息；三是活动形式要多样。即便是打低价格战也不能千篇一律的天天五折、买一送一等，必须要不断的包装各种让利手段。

　　家电厂商开年第一件事，就是要将动销的战火，从工厂内部自上而下打通、从市场外部完成自有商家网点由大商到小商的促销内容和落地的全覆盖。抓执行、抓结果 。

　　第二把火：产品圈层深耕

　　任何行业和企业的商业竞争，一直在悄然生变。过去30多年，大家是比拼营销网点多少、促销实力强弱、产品价格高低，如今则是比拼差异化产品的定义能力，以及个性化需求的满足能力。最终，商业竞争开始回归产业的原点，产品力。

　　如今一线市场产品力的竞争，不只是单维度的差异化产品打造能力，比如外观、功能，以及体验等等。同时还要多维度的引爆，重点就是从用户角度，以兴趣圈层、职业圈层、场景圈层等立体维度，提供相应功能、款式、价格等区别。

　　如今很多企业通过并购、新建等方式，一下子推出3、5个品牌，甚至更多。这些多品牌背后，就是不同设计风格、不同功能定位，以及不同场景环境的产品。所以，拿立体化的产品深耕用户圈层，正是2021年开年第一场战役的核心手段。

　　不怕不识货，就怕货比货。面对商家也好，用户也罢，其实赢得他们订单的关键，就是要有好产品，不只是畅销热卖，还要有利可图。拿差异化产品深耕圈层用户。

　　第三把火：变革火烧产业

　　变革对于所有家电厂商来说，看似老办法实则每年遭遇新情况后的唯一应对手段。正所谓：易，穷则变，变则通，通则久。上千年以来，中国人面对困难和挑战的最大智慧就是积极求变，应时而变、顺势而为。

　　从当年规模与利润的失衡，到线上电商与线下实体店的冲突，如今又面临着产品创新与用户需求的矛盾、产业链与需求链的平衡等等，2021年的家电市场如今面临的挑战只会增加不会减少，唯一突破口就是拿变革直面各种变数与不确定。变革才是家电厂商的最大红利。

　　通过一系列积极主动的变革，不管是大变革，还是小创新，只要面对这一系列新情况、新局面，积极立足变革的心态和机会点，勇于创新思路、方法、手段，相信大家一定能找到突破口。

　　当然，还是会有很多家电厂商会说：我太难了！我没办法连烧三把火了。对此，家电圈认为，只要敢于在一线市场上主动亮剑：以动销火烧全国网点、以产品深耕圈层用户、以持续变革燃烧全国市场，注定会开启年度的新局面！

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