答疑支招篇：如何推广化妆品品牌，推广方式有哪些？

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，在众多线上线下宣传方式（明星代言，网红直播、视频广告、快闪等），软文营销无疑是最划算的，只要方式适当，可以快速提升品牌及产品的口碑和知名度。

一般用户在衡量一个平台质量的时候，可以从平台对接人的服务专业性、合作媒体、发布速度、反馈速度、软文价格、软文撰写水平，成功案例、开具正规发票等等方面来判断高下。

要做推广的话，首先第一步是找准平台。对于化妆品来说，小红书、抖音、微博等都是比较适合的。小红书就不用说了，应该属于化妆品护肤品的营销重地了。现在在小红书推广面临的一个问题就是，竞争太大了，你要能在这么多的化妆品品牌中突围，策略还是蛮重要的。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

而且小红书在下架事件后，平台的规则更严了，在上面推广一不小心就会被限流。但是小红书的女性用户集中，购买力强，目前还没有能替代它的种草社区，所以这块营销宝地也不能放弃。抖音最吸引品牌的地方就是流量多，月活已经突破5亿。所有品牌都想在抖音上挖流量，但是真正成功的还是少数。

但是你作为化妆产品是有一个天然的优势的，就是视觉冲击力大，不管是美妆视频，还是妆前妆后对比视频，还是剧情类植入视频，在短视频平台中都是可以打造出亮点的，吸引用户的眼球。

抖音你可以投红人，也可以自己经营一系列自己的矩阵号。目前我的建议是两者都得做。在微博上推广的化妆品也挺多的。但微博不好的一点是网红们的数据水分太大了，一个50万粉丝的博主可能49.9万都是刷的，品牌一不小心就会踩到坑里去。

在微博上投放主要看博主有没有经营自己的社群，社群维护得好的博主粉丝黏性更大、带货能力更强。其实对于化妆品来说，B站也挺适合的，但是题主的产品主要是针对30——40岁的家庭主妇，和B站的用户人群不太符合，所以我们就不推荐了。第二步就是制定策略了。

你得确定你是专注于一个平台做,还是针对两三个平台来来形成一个联动的效果？你推广的时间节奏是怎样的？针对每个不同的平台应该采取怎样的组合策略？这些都得根据你自己的投放目标、预算、产品特点等具体来确定。

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