IAG × Televic：瞄准「中国会议市场」榜首？

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2021开年，IAG先歌国际联合Televic，在中国深圳华侨城洲际大酒店召开品牌发布会。会上，IAG执行董事闻雄伟先生宣布：

“自2021年1月1日起，IAG先歌国际正式成为Televic Conference（会议系统）中国区独家总代理。”

IAG执行董事闻雄伟（中）

Televic亚太区负责人 Koen VAN DE PERRE（右）

Televic亚太区技术负责人Manoj（左）

Televic Conference是Televic Group专为全球会议市场打造的细分系统，为各种会议应用，如会议讨论、同声传译和电子投票等，提供丰富全面的解决方案。经过多年发展，已成为欧洲多个国际会议中心的核心解决方案提供商。

接下来，比利时品牌Televic是否会推出“中国制造”产品？Televic Conference在会议市场的优势是什么？针对中国市场又有哪些策略……藉发布会之际，WORLD SHOW邀约IAG先歌国际执行董事闻雄伟、Televic亚太区负责人Koen VAN DE PERRE，就TelevicConference发展情况、先歌企业未来计划、双方合作细节等重点进行深度专访。

Televic亚太区负责人 Koen VAN DE PERRE

W = WORLD SHOW

K = Koen VAN DE PERRE

闻 = 闻雄伟

01.

需要通讯技术的时候

Televic就会在场

W：Televic Group创立已经超过70年，可以分享一下集团创立至今的故事吗？

K：Televic Group成立于二战后的比利时，总部在布鲁塞尔，创立之初专注于PA系统。70年代初期，我们创建了最初的会议产品部。从那时起，Televic Group开始将视野放眼到比利时以外，至今活跃于世界各地，分别在多个国家建立子公司，拥有完整的销售、服务和技术支持团队。

G20， 澳大利亚

至今，Televic产品已经广泛应用于布鲁塞尔的欧洲议会、欧洲委员会、欧盟理事会、北约总部，欧洲法庭（卢森堡），联合国教科文组织总部（巴黎），联合国（日内瓦）办事处，国际海事组织（伦敦），欧洲检察官组织（海牙），马来西亚、威尔士、泰国、瑞典、约旦、巴林、阿曼、阿联酋等国家议会，沙特阿拉伯皇家议会，伊朗基金慈善组织，土库曼斯坦总统办公室，荷兰德沃登城市议会、赞斯坦德城市议会以及工会联盟，俄罗斯财政部，塞尔维亚宗法宫殿，美国Lewis Rice，比利时亚欧首脑会议，澳大利亚G20，迪拜凯宾斯基酒店，波兰CCC集团等众多重要的政治、军事与经济性会议场所。

在中国，Televic产品已经进入中国人民银行征信中心（上海）、江森亚太总部（上海）、华润集团总部（深圳湾）、雅培亚太总部（上海）等大型场所。

北约总部，布鲁塞尔

比利时人常说，只要需要通讯技术的时候，Televic就会在场。我认为，Televic Group创立至今的成功秘诀有三点：一、不断追求创新；二、内外紧密联系；三、不讲废话，只干实事。Televic Conference作为Televic Group针对会议细分市场打造的高端系统，一直在为全球会议场景输送优质专业的产品和标准/定制的系统方案。

W：Televic Group在全球涵盖医疗通信、教育系统、会议系统、铁路系统等领域，目前在中国主攻哪些领域？

K：我们在中国的首要关注领域是会议。会议是一个非常庞大的市场，囊括了诸多细分领域：第一、政府，体系庞大，在很多区域都需要会议设备；第二、企业，这一范围同样非常广泛；还有酒店、会展，等等。我们衷心希望与IAG一起开发各个细分市场，向更多用户分享Televic Conference解决方案。

W：Televic Conference在中国会议市场上的优势是什么？

K：一、音质。这是我们在这个高细分市场的几个关键领域中脱颖而出的决定因素。Televic产品的音频质量在当下全球会议市场名列前茅，这是行业广泛认同的。

Televic Confidea FLEX (获2020红点奖)

二、创新。Televic拥有非常强大的创新能力，至少每6个月更新一次产品和解决方案。在音视频和IT融合方面，Televic Conference率先开发了“Plixus”，一个基于数据包的会议网络技术。Plixus技术使得音频、数据和视频传输能通过一条CAT5e网线完成，并且具备极低的延迟和带宽控制。Plixus的性能水准使它能够取代标准网络协议和技术。因此，Plixus是Televic会议产品决胜未来的关键。

（获2020iF设计奖、2020德国设计奖）

三、定制。在许多项目中，客户需要对标准产品进行某种更改，而我们以提供定制项目而闻名。

土库曼斯坦总统办公室的Televic定制产品

Televic Conference产品力求达到品质和设计的高标准，这些年赢得了红点奖（2019，2020）、iF设计奖（2015，2019，2020）、德国设计奖（2016，2020）等国际奖项。

（获2019红点奖、2019iF设计奖、2020德国设计奖）

闻：目前中国会议市场，进口品牌不多，基本都是全线高端的产品，价格也比较高昂。Televic在品质、音频质量、品牌高度等方面都很优秀，在这几个进口品牌中比较突出的是性价比，并且能够根据项目进行灵活定制。

02·

比利时Televic

有机会推出“中国制造”？

W：Televic是何时开始进入中国市场？有没有遭遇挫折或难题？

K：进入中国市场是在2008年，从拥有上海的第一个办公室开始。因为Televic是一个以“人才”为本的企业，我们在最初建立中国子公司时，一度苦于没有找到适合的人才。经过寻找、尝试、磨合，逐渐确定负责各方面的人员，形成现在的团队。

进入中国的这些年，我们确实遇到一些挑战。其中之一就是全球政治和贸易形势，这使得外国品牌在中国取得成功更具挑战性。客观而言，政府项目更倾向于使用本国产品。Televic作为比利时品牌，在中国需要克服很多困难，真正把产品优势体现出来，赢得认可。

第二个挑战是，中国市场非常强调性价比，你总能遇到价格更有竞争力的对手。因此，控制成本，将产品价格降下来，成为重中之重。只有这样，我们才能进入更多的细分市场。

联合国教科文组织总部， 巴黎

W：IAG和Televic，双方之间有哪些特质和优势互相吸引，达成独家合作？

K：IAG集团拥有很强的生产研发和销售能力，能够帮助Televic Conference推出更具性价比的产品、更适合中国市场的方案，赢得细分市场。

Televic与IAG的关系可以回溯很久，我们彼此认识已有十多年，有一个良好的信任基础，这是至关重要的。我们为什么要开展合作？因为从一个微妙的角度来看，我们真的准备好迈出下一步——真正瞄准会议市场上的第一名。

只有在中国有一个可以信赖的合作伙伴，我们才有机会离这个目标更进一步。我们坚信，IAG能够按照我们的意愿发掘Televic Conference的更多可能。

闻：对于Televic这个品牌，IAG内部并不陌生，早前香港先歌也曾作为其代理。我们对Televic团队赞誉度很高。他们都是先做实事，贴切市场，积极为客户服务，因此我们也很荣幸跟他们做配合。

这几年，IAG在打造各个工程时，发现很多场所，包括酒店系统、机场系统、政府系统，都希望我们提供一个成套的解决方案。IAG需要一个完整的会议系统，在整个音视频中作为完善。

因此我们与Televic一直在开会、交流、商讨。Televic希望在中国找到一家有生产工厂的企业，也有考虑把部分产品转为国产化。再加上我们双方都很注重品质和客户需求，坚持可持续发展，双方目标一致，这是商业合作成功的关键。所以双方很快达成合作协议。

欧洲委员会，布鲁塞尔

W：我们是否可以理解为，在联手IAG先歌国际之后，Televic有机会推出“中国制造”的产品？

K：在这一点上，我想要分享的是，由于当前的市场形势，中国政府工程大力采用中国制造的产品。而“政府”这一细分市场，对于Televic Conference而言非常重要，是我们必须争取的。Televic和IAG正在为此努力，这是我目前能够透露的。

闻：这其中涉及到近几年政府的一个转变，很多工程、特别是政府工程，都希望能够使用国产。为此，未来Televic部分产品将有可能由先歌的工厂进行生产，细节我们还在与各方沟通争取。如果能实现这个设想，Televic将负责引导和把关，确保“国际品质”；先歌代生产，成为“中国制造”。

03.

携手之后

Televic与IAG的近未来

W：接下来，对于Televic产品的推广应用，先歌有哪些计划？

闻：我们分两部分，第一部分是工程。针对大型的政治军事与经济性会议场景、政府工程，包括像G20这种高端的会议，与特定的工程商进行合作。

第二部分是培训推广会。IAG联手Televic，对于中国城市有一个密集的推广计划。这个计划已经在铺开，并且在2021年的1月份，在北京开展了第一场培训。接下来在深圳、成都、西安、上海、杭州等城市将会陆续开展。

（获2015iF设计奖、2016德国设计奖特别表彰）

W：先歌现在拥有Wharfedale Pro、AXIOM、XILICA、Televic、MISSION Pro、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO、COEF等品牌，涵盖现场演出、酒店娱乐、教育会议、通信系统、高保真音响、专业灯光等领域。对于这些品牌的整体部署，有着怎样的安排？

闻：我们拥有的这几大品牌，是希望能够涵盖满足所有这种客户的应用。在音频这个领域，我们希望不管什么场所，只要有需要的地方，我们都可以满足，可以提供成套的系统解决方案。

对于这些品牌，我们也有不同的定位，比如以项目定位区分：意大利AXIOM（奥思美），定位于机场、大型体育场馆的使用；MISSION Pro（专业美声），定位于酒店、教育、政府、企业等；Wharfedale Pro（专业乐富豪），定位于娱乐、主题公园、文旅项目等。

以价位和消费群体区分，QUAD（国都）、AXIOM，定位高端；MISSION（美声）、audiolab（傲立）、CASTLE（城堡），定位中端；Wharfedale（乐富豪）、EKCO（埃蔻），面对中低消费客户。各个品牌的侧重点都不一样。

IAG执行董事闻雄伟

结 语

Televic相信，这次合作将助力Televic会议系统稳固其在中国大陆市场的地位。该市场也是亚洲增长最为迅猛的地区之一。

价值观契合，战略有协同，实力有保障，是奠定双方合作的重要基石。IAG先歌国际与Televic Conference皆秉承“以客户为中心”的核心价值观，此次联合，共同致力为中国市场提供优质可靠的会议系统解决方案，相信将推动会议场景迭代，持续为行业创造价值。