中粮名庄荟战略2.0落地开花，2021开门红迈上新台阶！

文 | 邱梦思

2月3日，微酒从市场独家获悉，截至2月1日零点，中粮名庄荟2021年1月整体销量同比增长33%，且旗下所有业务都取得了高质量增长，全面超越2020年同期，实现了开门红。其中，进口啤酒业务中心同比增长162%，名庄荟连锁管理中心同比增长101%，优商工程管理中心同比增长40%。

有行业人士告诉微酒，“尽管受突发事件影响，2020年的线下实体业务受到了较大的冲击，但从数据来看，名庄荟仍在这样的背景下实现了逆势增长，赢得了越来越多客户的认可。从4月开始，名庄荟的全国经销商伙伴就开始陆续开店，7月更是连开10家，全年开店超60家，在开店数量与销售收入等方面，均取得了实质性的进展。”

入选品牌强国工程，“双线”联动引爆春节旺季

进入1月，中粮名庄荟就在积极落实去年定下的品牌升级规划，“踩”着春节旺季的关键时间点启动了央视广告投放，投放时间为每周日晚间CCTV-13《面对面》播出之前。

据了解，《面对面》是央视新闻频道唯一的深度人物类访谈节目。数据显示，《面对面》的首播收视率为0.55，高于新闻频道全天平均收视率54%，这就在一定程度上为名庄荟的广告价值提供了保证。

值得一提的是，自1月10日以来，《面对面》为2021年开年新冠疫情的局部爆发制作了多期专题节目，专访了河北“火眼”实验室总指挥杜玉涛、中国疾病预防控制中心副主任冯子健、国药集团中国生物董事长杨晓明等国内顶尖专家，对疫情的发展进行研判，讲述新冠疫苗的研发，在契合当下社会热点话题的同时，也提升了名庄荟的曝光度。

从2019年CSM公布的相关数据来看，21点档播出的《面对面》吸引的多是政商人群，这也恰好切中了酒水消费的重要细分市场，瞄准了名庄荟的核心消费者。

同时，中粮名庄荟还入选了央视2021年“品牌强国工程”，再度为名庄荟的品牌影响力加码。名庄荟借助覆盖百亿人次的央视平台，强化了其“美酒天下，美好生活”的使命，深化了在消费群体中的信任感，有助于其全面提升品牌影响力。

而在线上广告投放之外，名庄荟还开启了线下攻势，持续引爆春节旺季。2021年春节，为减少疫情传播风险，北京市倡导就地过年，中粮名庄荟则瞅准了这一时机，于2月2日起登陆了北京地铁1号线、2号线25个主要站点，这两条贯穿东西繁华商区、覆盖京城2环的两条线路，向来被认为是地铁广告投放的“最佳资源”，仅国贸站单日客流量就达80万，总体可覆盖近千万人次的出行。这也成为了名庄荟以超高流量圈定核心消费者的又一有效传播途径。

在一位行业分析人士看来，名庄荟着重对央视、地铁超级流量的传播渠道进行布局，这本身就体现了企业实力，同时这些大平台也帮助名庄荟精准对接了核心消费者，对经销商伙伴进行持续赋能，促进了春节旺季的销售工作。

产品、渠道齐头并进，名庄荟创逆势增长曲线

值得注意的是，不论是在产品品类或是渠道布局方面，近两个月以来，名庄荟都收获了可圈可点的成果。

在产品层面，名庄酒作为名庄荟葡萄酒拳头产品，在拥有400+期酒配额，与100+波尔多列级名庄深度合作的基础上，持续加码名庄酒业务。2020年下半年，名庄荟加大力度采购2019期酒，加深连锁门店的名庄酒布局，新增了15家名庄联盟大商客户；今年1月，名庄酒板块实现同比增长70%。在进口酒数据承压发展的情况之下，成为业内的一匹“黑马”。

2020年，名庄荟联合行业大商精英组建了“名庄酒商联盟”，为消费者提供了“酒庄直采、全程保真、短链直供、正品行货”的名庄酒，同时还在名庄荟连锁店加大了名庄酒布局。也正是因为名庄荟提供了从源头到杯中全程可追溯的全球美酒，提供了精致且精准的差异化服务，让名庄荟能持续在行业脱颖而出，不断前进。

名优白酒作为名庄荟事业部在2021年生意布局中的补充品类，短时间内取得了突破，截至1月25日，以仁怀酱酒为代表的名庄荟定制专属白酒产品，单月已完成全年目标的40%。这也意味着名庄荟打响了第一炮，且成功进入了白酒品类。据悉，后期也会推出更多值得期待的白酒产品。

在渠道布局方面，名庄荟连锁业务表现极为突出。2020年10月，名庄荟在战略2.0升级基础上，又发布了“新形象、新体验、新模式”，在门店形象、经营模式以及终端服务等方面都进行了整体焕新，并首次宣布了“三严一专”的服务体系。

受疫情影响，在主要国别产品货源缺乏，连锁门店到访客流骤减和物流提前停运等不利因素叠加的情况下，名庄荟连锁管理中心在今年1月仍实现同比增长101%，绝对值及增长率创连锁管理中心成立以来新高；优商工程管理在去年12月已实现单月同比增长19%的基础上，1月继续充分发挥渠道下沉的优势，创下同比增长40%的成绩。

在多位业内人士看来，名庄荟能在2021年开年能在渠道和产品层面都取得实质性的突破，一方面是其品牌力与服务能力从量变走向了质变，另一方面也说明了企业战略规划的正确性。正是因为“三严一专”核心价值符合市场的实际需要，才会得到了客户和消费者的认可；正是对名庄荟的信任和肯定，才能在2021年开年实现新突破和飞跃。

上述行业人士表示，“近年来，名庄荟对旗下业务进行了详细而周密的规划，并且不断依据自身情况进行调整，搭建起包括连锁渠道、优商渠道、战略客户渠道、电商渠道在内的立体营销网络，成长为领先的全球美酒品牌服务商，为行业树立了标杆。2021年的开门红不仅为名庄荟指引了正确的方向，也给整个行业注入了信心，相信今年名庄荟的整体经营业绩会实现更大的突破。”