数亿元再投观云白酒！元气森林投资版图曝光，旗下VC基金已投上百家公司

来源：创业资本汇

新兴消费品牌元气森林的一举一动，都成了一种风向标。

近日，有媒体曝出，元气森林出手投资了白酒的互联网公司——观云白酒。证券时报记者查阅资料发现，从观云白酒的天使轮开始，元气森林的创始人唐彬森，就参与了投资，而此后的几轮投资都是通过其主导的挑战者资本进行。

二级市场在2020年走出了白酒的大行情，以茅台为代表，各种酒类品牌都成为散户和机构投资者的重点持仓对象，而在一级市场新生白酒品牌，目前也已经独立成为一个品类，受到各类投资人的追捧。在投资观云白酒之后，元气森林背后的挑战者资本版图也逐渐浮现。

观云白酒是啥来头？

公开资料显示，观云白酒品牌所属公司北京观云科技有限公司，是90后连续创业者陈振宇于2014年成立的，主营业务是白酒，观云白酒包装设计简约大方，酒瓶使用透明方瓶设计，目标客户定位为互联网工作人群。其产地位于江苏省双沟镇，陈振宇也是出身于双沟酿酒世家，酿酒技艺累积了几代人的传承。

观云的内部人士和多家媒体明确肯定了此轮融资信息。虽然并不熟悉这个品牌，记者在一些白酒的论坛发现，一些消费者对于观云白酒的评价是：能喝+好玩。口感来讲，观云的酱味还是比较明显的而且入口不太辣，至于好玩，主要讲的是观云的味道基本上是比较可爱，可爱的意思是甜，并且有明显的水果的香味。对于喝惯白酒的人来说可能甜过头了。但是对于身为甜党的新人群来说没有这个问题。有网友调侃：“我觉得这两个东西配在一起不错，能给我提供一种廉价的幸福感，所以Get！”

而淘宝旗舰店来看，观云酒的价格也并不贵，比较便宜的179元就能买到一瓶观云谈笑间的500ML白酒，并且数量多的话，还能免费刻字，比如某某生日快乐等比较符合年轻人调性的营销方式。

作为一家新兴的白酒公司，观云与传统白酒公司不同的是，通过互联网思维开辟出了一条新的道路——与文化、影视、漫画、媒体等多领域著名IP与机构，进行多维度全面的深度合作。观云先后与创业服务平台“创业邦”、科幻电影《流浪地球》、史⽟柱经典游戏《征途》等实现了跨界合作，拥有数十个国家级合作伙伴和合作IP，在具备一定经济实力的年轻群体中打开了知名度，获得了原始粉丝积累。

据垂直媒体微酒的报道，在此次融资之前，观云已累计获得了3200万的投资，2018年，实现销售额3000余万元，2019年，观云完成了1亿元的销售目标。

观云白酒融资历程

事实上，近年来，新生白酒品牌越来越受到消费者青睐。与传统酒企不将国内年轻群体视为目标消费人群不同，年轻群体有着巨大的白酒消费需求，据CBNDate《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后与95后是酒水消费市场中唯一消费占比有所提升的两拨人群。其中，白酒在他们的酒水开销中占到了很大比重，远超果酒、啤酒等品类。

挑战者资本的投资布局

从观云白酒的融资历程不难发现，唐彬森在很早期就发现了新兴白酒的市场潜力，而且也应用了很多元气森林的营销玩法来抢占年轻人的心智。正如微酒引用知情人士表示，“唐彬森对观云白酒付出了很多心力，他自己也喝酒，去饭局会带上观云白酒。”

纵观元气森林的产品矩阵和投资版图，不难发现，元气森林正在构建自己的餐饮消费赛道上的 " 元气版图 "，试图复制一个又一个 " 元气森林 "。其背后的资本抓手，正是唐彬森创立的挑战者资本。

公开资料显示，挑战者资本是由智明星通创始人唐彬森于2014年创立的创投基金，管理资产规模40亿，旗下共管理5支早期人民币基金和美元基金。挑战者资本的创立，旨在寻找优秀的创业者，一起挑战巨头、挑战世界、挑战未来。挑战者资本专注于消费、互联网、出海业务等领域的早期投资。

这意味着，在元气森林之前，唐彬森就开始了整个消费版图的布局。根据其官微，挑战者资本自成立以来累计已投资100+创业公司，投资案例包括老虎证券（NASDAQ:TIGR）、家乡互动（03798-HK）、元气森林、活力28、拉面说、BIGOFFS、食族人、Today便利店、熊猫精酿、观云白酒、望山楂、蜂鸟出行、KisKis、小熊驾到、戴可思等众多优秀项目。

而其核心的投资团队人员只有三人，创始合伙人唐彬森，合伙人陈宏宇，合伙人周华，可谓低调而神秘。

而挑战者资本的投资愿景如下：“我们希望国人未来吃到嘴里的消费品不是广告费，而是实实在在的好食材好原料。所以，我们坚定的投资那些靠口碑驱动的产品而不是那些把用户付给你的钱大量花在广告费上的公司。中国的未来不缺平台，不缺公路，不缺高铁，不缺高楼大厦，缺的是坚定的利用好全球最好的基础设施和信息高速公路构建好的产品的公司。”

对于如何挖掘伟大的公司，挑战者资本整个团队这样认为，世界是连续性的，伟大的公司都诞生于人类已知伟大行业里，苹果，谷歌，腾讯，阿里，百威，可口可乐，雀巢。伟大的公司不是靠创造一个全新的行业，不是靠一个商业秘密，也不是靠一个灵光一现的点子。而是靠持续组建最牛逼的团队，持续信奉用户第一，一点点一个个像素的打造行业最高标准最好口碑产品，持续在诞生巨头的行业里面与巨头厮杀来获得成功的。