抖音直播剧本应该怎么写？

目前直播带货的风潮越来越猛了，很多人开始加入直播带货的行列，渐渐地有些小伙伴发现，自己直播效果并不是很好。

在直播的时候很多新人主播都会遇到各种各样的问题，比如直播间没有流量，只有自己“自娱自乐”，或者是直播时不知道应该说什么，直播流程乱了，导致直播节奏被破坏。

今天，就和大家说下抖音直播的那些事。

1、抖音直播上热门推荐的3大因素

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1、累计直播时长

对于新手来说，直播的时间肯定越长越好，而且需要坚持！不要今天心血来潮，一下直播了5个小时 ，明天的时候又不直播了，三天打鱼两天晒网的效果是最差的。

如果非要给出一个最适合的时间，个人推荐每天直播4个小时左右。4个小时算是一个比较黄金的时间，自己不会太累，时间又不是特别短。

可以挑选在晚上高峰时间段进行直播，可以在直播之前发一个视频预热。

2.直播间留存率

越高，最终可能获得的直播间排名也就越高。

尽可能提升自己直播间的人气，可以自己挂几个小号或者让朋友帮你挂一下，毕竟直播间只有几个人的时候，观众进来看到也会感觉互相尴尬。

很多直播间只有那么几个人，别人进去以后大家都很尴尬，不仅主播尴尬，访客也很尴尬。

但当你有百八十人以后，访客进来后就感觉不到你在关注他了，这样会很大程度地增加留存。

封面图选一个符合自己直播主题的图片，选美女等照片是吸引人，但是人家进来后发现驴唇不对马嘴一样会退出直播间。

3.直播间活跃度

因此，主播需要定时进行一些福利性质的互动活动。

比如在直播间与粉丝一起玩游戏并在游戏参与者中进行抽奖；

发抵用券或者直接发红包；

直播间热度每达到整数时（整千或整万）抽取观众送礼品，这些都是对粉丝支持的真诚回馈。

2、抖音直播脚本种类

一般情况下，直播分为单场解说脚本和单场直播脚本。那么直播脚本到底怎么写？

1、单品解说脚本

顾名思义，就是围绕着产品来设计的直播脚本，脚本的核心是产品的卖点。例如直播中卖的护肤品，脚本就可以围绕在护肤品的卖点来写。

其中可以包括这款产品的功效、安全性、适合什么人群，甚至肤质等等。

从产品出发，把介绍产品当成重点，来进行的整个直播流程，就需要一个这样的单品解说脚本。

而一份单品解说脚本里面，需要包含的东西也很多。包括但不限于：品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点等等。

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2、单场直播脚本

单场直播脚本，就是把核心放在直播上，放在直播的每个流程和环节上。不再以单品解说那样，以产品为重点。

而是重点计划好整个直播流程，包括但不限于直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等等。

甚至于说，在直播里面你需要哪些肢体语言，什么灯光和布景，都需要在脚本里面体现。最后呈现出来的效果，要能够让观众知道主播在做什么，他能得到什么。

比起上一种，单场直播脚本显然更加复杂，因为它要考虑的东西多很多。

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3、抖音直播-30分钟促单流程

0-5分钟 聚人

在这5分钟里，纯聊天，拉近和用户自己的距离，然后开始包装自己的产品，包括历史、口碑、产地等，以此来吸引用户目光。

5-7分钟 留客

这几分钟时间就是要想办法把观众留在你的直播间，可以抛一些诱饵，例如整点抽奖，送福利等等。

7-12分钟 锁客

这几分钟主要是想办法让用户对你的产品产生兴趣。所以，你要通过提炼产品的主要卖点，戳中用户痛点，让观众认为你的产品值得买，买了有用。

12-16分钟 举证

的目的在于，让用户相信。相信你的产品是有口碑且值得信赖的。例如你可以给观众展示产品的三证，其他消费者的好评，销量截图等等，举证说明产品的价值！

16-22分钟 说服

用户对产品产生信任之后，就要想办法说服观众下决心购买，你可以通过对比和现场使用效果展示等来进一步提升观众的购买欲望。

22-27分钟 催单

在下单的最后关头，观众往往还会存有小小的犹豫，这个时候你一定要及时地用价格和折扣来催促他们下单。

27-30分钟 逼单

持续提醒观众产品的即时销量，倒计时制造紧迫感，让用户及时下单！

4、直播脚本创作思路有哪些？

1、明确主题

脚本需要明确这场直播的主题，要了解用户需求，挖掘观众的欲望点和深层需求。还要能根据粉丝的需求，提供他们想要的东西。

2、确定直播节奏

至关重要，包括但不限于，产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等

比如，一款产品安排多长的介绍时间？长久安排一次抽奖？又要在哪个环节发送福利？这些都需要在直播脚本里面，事先安排好。

3、确定直播预热方案

直播预热，对于直播是非常有利的。好的直播预热，可以在直播还没有开始的时候，就为主播间吸引众多观众。等到真正开始直播的时候，观众自然如泉涌奔来。

而在脚本里面，则需要体现出来，这场预热预计要为直播间引流多少？要用什么方式进行预热？是文案预热，还是短视频预热？

4、人员分工

一场成功的直播不可能只有主播一个人在镜头后面，身边还需要跟播、助力、策划、场控等等。这些可以根据自己的团队，进行具体分工。

5、直播设备

直播设备是最基础的了，用手机直播还是用电脑？用什么硬件设备？声卡、麦克风、后台数据、网络信号等等。

6、产品卖点

这点很关键，因为产品也是重点。带货产品卖点在哪，针对哪些人群，价格怎么样等