“出击”天猫年货节！辛丑年春节烙上“汾酒印记”

2021全年首展！抢占华南市场，与10000+专业经销商面对面，长按图片预定展位

文丨酒业家 凌峰

新春佳节欢聚时刻，怎能没有美酒？

作为清香型白酒的品类领袖、中国酒文化韵味最浓郁品牌之一的汾酒在农历辛丑年春节即将来临之际，联合电商巨头天猫，为广大消费者带来了极具品牌特色且年味十足的新年礼物。

1月20日至30日，以“喝汾酒，许愿中国年”为主题的汾酒天猫年货节正在“上演”，汾酒以天猫为平台，点燃长城内外、大江南北的新年氛围，激发广大消费者对家乡、对祖国的热爱之情，让炎黄子孙乃至全世界热爱生活的人们能感受生活的美好。

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四大核心产品、三大线上项目出击天猫年货节，辛丑年春节烙上“汾酒印记”

“汾酒天猫年货节福利超多，喜欢汾酒的小伙伴要抓紧了。”

1月20日一早，郑州的李先生便迫不及待得向身边的朋友“安利”。

李先生是汾酒的忠实粉丝，对汾酒情有独钟。他告诉酒业家，趁着此次汾酒天猫年货节，他又购买了一批青花汾酒准备在春节期间使用。

酒业家了解到，本次汾酒年货节在天猫汾酒旗舰店中，青花系列、老白汾系列、玻汾系列产品均参与此次年货节。

汾酒是我国传统名酒，是清香型白酒的典型代表和领军品牌，以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，“汾老大”在我国的消费者中拥有很高的品牌地位，特别适合在春节、端午、中秋佳节等团圆时刻与亲朋好友共同品饮。

酒业家了解到，为成功举办此次汾酒天猫年货节，为消费者创造更弄浓郁的节庆氛围，吸纳更多消费者进入汾酒的粉丝群体，汾酒还在线上举办了三大营销活动。

声量造势。汾酒与《许愿神龙》电影IP合作，在电影宣发期间，通过一线城市线下影院走入观众视野，在天猫年货节期间购买指定产品赠送《许愿神龙》电影票，实现从声量造势到产品创新的全链路营销。

流量猎捕。1月20日，由汾酒官方通过抖音平台发起以#喝汾酒许愿中国年#为话题的短视频传播，由抖音达人牵头发布“许愿”视频，带动抖音网友一同向2021年许愿，在流量中引发情感共鸣。

销量转化。1月20日，天猫年货节爆发当天，汾酒走进了李佳琦直播间，实现头部主播粉丝的种草与销售转化。

“这次（汾酒天猫年货节）活动，实现了汾酒品牌与销量的双丰收。对现代营销工具的熟练使用，使得汾酒在白酒营销中走到行业前列，也走进了消费者的心中。”有行业人士如此评价。

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关注消费变化、加码电商渠道

汾酒加速抢占年轻消费群体

“汾酒‘触电’，不是头脑发热，而是汾酒高层深思熟虑的战略决策。”行业人士认为。

为什么会作出这样的决策呢？因为汾酒高层一直在密切关注消费动向和消费趋势的变化。阿里大数据看，汾酒品牌认知人群中，25-49岁白领占比最高。因此，汾酒加强针对年轻人群的营销及触点，超级流量平台天猫年货节就是最合适的节点。

电商渠道，将是未来汾酒发力的一个重点方向。早在2020年5月，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜就提出“共建汾酒互联网平台模式”的战略，并强调未来汾酒电商平台将围绕“智慧汾酒、数据运营、平台共建、优化生态”十六个字展开工作。

而汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊也曾表示，汾酒电商经过 “触电、卖货、营销、数据运营”四个过程，已经有了质的飞跃，未来希望能够通过信息和技术赋能营销，让汾酒找到电商行业价值。他强调，下一步汾酒电商将围绕 “打造平台航母、精准数据运营、创新传播内容、讲好汾酒故事”等几个方面深入推进。

从消费趋势的变化方面来看，年轻消费人群的消费渠道正在由线下到线上转移，随着物流的完善，电商的配送、服务能力大大加强，购物的便捷性让消费者、特别是年轻消费群体对网购的依赖程度越来越高。汾酒正是看准了这一点，而且他们主力消费的年轻化，也推动汾酒在渠道端向电商转移。

随着疫情影响的加剧，电商渠道的重要性也越来越凸显。当前抗疫形势较为严峻，又是一年一度的新春佳节，消费者的消费需求剧增。此时，电商渠道这类无接触销售在商贸流通领域的威力便得以显现，而国家也在疫情期间鼓励电商渠道的广泛应用。

近期，山西省商务厅下发了《关于组织企业参加“2021全国网上年货节”的通知》，转发了《商务部办公厅关于开展“2021全国网上年货节”活动的通知》，积极落实国务院联防联控机制关于春节期间疫情防控工作要求，以“防疫情、保供应、促消费”为目标，开展“居家嗨购网上过年-2021全国网上年货节”活动，引导电商及相关企业为群众采购提供便利，疏解采购年货可能导致的人员聚集。汾酒方面积极响应，分别启动了“汾酒天猫年货节”和“汾酒京东超级品牌日”，协助消费者在网上置办年货，在一定程度上降低了人与人接触的机率，为当前全国万众一心的抗疫工作贡献了自己的力量。

同时，电商渠道也是酒企内容营销的一大主要平台，年轻消费群体对内容营销的接受度较高，汾酒在近几年也加大了在这方面的投入。而营销的终极目的，便是要引发消费者的情感共鸣，找到产品与消费的共同纽带。2020年对每个人来说都是特殊的且抱有遗憾的，2021年的到来，让每个人对新的一年有更多更美好的期待，包括对自己、对家人、对社会、对经济、对国家等从个人到大环境的期待。

汾酒作为酒水行业龙头企业之一，借天猫年货节之际，携手电影《许愿神龙》向每一位消费者传递美好的期待，也助力幸运之人的心愿达成。这便是要借助天猫这个超级电商平台、超级流量平台，在春节这样一个万家团圆的幸福时刻，让汾酒产品增加炎黄子孙过年时的幸福感、文化感，提升汾酒的品牌势能，吸纳更多的粉丝，进一步壮大汾酒的消费指数和品牌影响力。

有白酒观察人士指出，此次汾酒天猫年货节是汾酒布局2021全年营销计划的开端，他们在线上以创新的营销形式及汾酒的高品质产品，渗透广大用户群体，吸纳年轻消费群体，在春节这个档口提升消费者的幸福感，在品牌、销量、口碑等方面均获得了丰收，为汾酒的2021年开了个好头。

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