TOPHER、O’Ratings联合发布 《2020中国女性直播带货十大洞察》

编辑 | 赵瑾

排版 | 韩艺

随着思想的进步，人们对于女性的定位发生了很大的改变，女性开始贴上了独立，创新的标签。而2020年兴起的直播带货也成为了新时代女性的主场秀，无论是作为消费者还是作为带货主播，都有着非凡的表现。

对此，TOPHER联合O’Ratings监测对于女性在直播带货中的表现，从十个角度问题入手进行了深入的研究。问题涉及了女性作为主播的带货表现，以及作为消费者的购买倾向。

1、乘风破浪的姐姐在直播间买了什么？

双十一当日72.1%的观众为女性，贡献了当日76.9%的销量，销量排名前三的是：美妆护理，裤子和零食饮品。

双十二当日75.3%的观众为女性，贡献了当日79.7%的销量，销量排名前三的是：美妆护理，坚果零食和卫衣。

2、明星姐姐进入直播间，表现如何？

根据O’ratings在2020年10月1日到12月31日对于淘宝，抖音，快手三大平台的监测数据，前30位女主播的加和直播收视点是5.7，加和带货指数是381398，而前30位女明星的加和收视点仅有0.8，加和带货指数为53658。可以看出，女明星在直播间卖货的表现远低于女主播。

3、护肤品和美妆产品的直播套路有哪些？

套装和礼盒是最有效的促销方式，最有效TOP5d的占比分别达到了55%和39%。这两种方法在商品之余还提供了搭配和送礼两种优势，促使消费者进行购买。

除了这两种主要的直播套路，赠品，粉丝福利，试用这三种方法也是主播们最常用的套路方法，这主要是满足了消费者们追求性价比的心理。

4、护肤品和美妆产品哪一个在直播间更加受到青睐？

整体来看，除了41岁以上的女性人群购买护肤品和和香水彩妆的数量基本对等，在其他年龄段，护肤品的销量都略高于香水彩妆类的销量。可见女性对于护肤改善根本肤质的重视在一定程度上超过了化妆带来的表面改善。

5、不同年龄段的女性消费者在直播间最爱买什么类型的彩妆和护肤品？

美妆工具作为美妆消耗品，理所应当的成为美妆产品的销量第一。而面膜则是护肤品中女性最喜爱的产品。

6、什么商品在女主播直播间出现最多？

在女主播直播间出现最多的五种商品。在女主播的直播间进行出售的产品中，女装是最多的。比较意外的是男装和男鞋超过了护肤品出现的次数。

7、哪一类女性服装卖得最好？

销量排名前五的女装。因为收集的数据时段是在双十一和双十二，天气寒冷，从里到外，从上到下，全方位的防寒。所以各类防寒服饰成为了女性消费者最大的需求。

保暖内衣：在10～49.99价格区间卖得最好，销量为65121662

秋衣秋裤：在10～49.99价格区间卖得最好，销量为33745569

打底裤袜：在0～9.99价格区间卖得最好，销量为30725289

打底裤：在10～49.99价格区间卖得最好，销量为14003964

加绒裤：在10～49.99价格区间卖得最好，销量为9504570

8、销量占比最高的美妆产品的价格区间？

根据数据统计，女性最青睐于10-49.99这个价格区间的美妆产品，整体价格在0-99.99之间。
10~49.99

这个价格区间销量最多，达到了32727353（100%））

0~9.99

这个价区间销量最多，达到了8236223（25.2%））

50~99.99

这个价区间销量最多，达到了4646753（14.2%））

9、销量占比最高的护肤产品的价格区间？

10～49.99

这个价区间销量最多，达到了6417468（100%））

50～99.99

这个价区间销量最多，达到了4736650（73.8%））

0～9.99

这个价区间销量最多，达到了4161574（64.8%））

200~999.99

这个价区间销量最多，达到了3931546（61.2%））

10、多少个中腰部主播在美妆类的带货能力能够抵一个李佳琦？

我们通过对李佳琦双十一和双十二的带货指数加和和排名500到1000的中腰部美妆产品带货主播的两日带货指数加和平均值比较，发现对于美妆产品来说，116个中腰部主播的带货能力可以和李佳琦相提并论。由此可见，头部主播的带货能力在一定程度上拥有极大优势。

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