广告人罗永浩，你好！

　　作者 | 华姐

　　来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)

　　人生没有白走的路，每一步都算数。有的广告人将自身的经历写进广告中，让内容真实的可怕，也让广告颇具灵魂。究竟一个有故事的广告人，有多么可怕？

　　一、如果没有故事，那罗永浩的广告有多乏味？

　　曾经有人说 “如果没有广告，我会是个很乏味的人吧”，而罗永浩则好像是「如果没有故事，那罗永浩的广告有多乏味」。很多时候，我们在追寻刷屏案例、谈专业性的时候，似乎忘记了好的创意就是来源于生活的。

　　自从锤子科技“卖身”后，罗永浩就开始活跃在了广告圈（并非直播间），通过创意TVC或者短剧的方式为直播引流，最后实现成交，让“品效合一”成为了现实。罗永浩的创意，究竟与其自身经历有多大的联系？或许，我们能从这几组创意说起。

　　罗永浩 x 别克

　　2021年，你立flag了吗？别克联合罗永浩推出了《那些年罗永浩立过的flag》，并在微博上发起了#2021立下你的旗#的话题配合TVC内容传播。广告一开始就提出了大众顾虑的问题：还有立flag的必要吗？万一没做到是不是会被笑话？

　　广告中，罗永浩一人分饰多角，将人们立flag的内心活动表现得淋漓尽致。在整个内容中，TVC的背景都是一辆车，罗永浩通过自嘲自黑式对话，将用户的注意力吸引，汽车产品信息也成了广告内容的一部分，一气呵成， 在弱化广告内容之余，让整个TVC充满了笑点。

　　而微博话题#2021立下你的旗#也吸引了大量的用户关注，阅读超3亿+，讨论5万+，获得了用户的一致好评。

　　罗永浩 x 夸克App

　　除了与别克一起玩自黑，罗永浩与夸克App的合作，也颇具看点。罗永浩面试合伙人，是一种什么样的体验？

　　

　　内容通过将网络上爆火的梗，融入到内容中，让不同的用户能够在内容中找到笑点，这是罗永浩创意团队的精髓与内涵所在。而这样的故事内核，通过再加工的方式展现出来，让整个内容有了自己的独特韵味。

　　二、如何将罗永浩标签的故事与品牌营销诉求结合？

　　毋庸置疑，营销有技巧，内容创作有“捷径”。在众多罗永浩参与的广告中，是如何将自己的故事与品牌营销诉求结合，吸引用户关注的？

　　1、大胆自黑，“贩卖”自身故事

　　在别克、转转、夸克、小米等广告中，都可以看见罗永浩背后的故事，正如文章之前说的「如果没有故事，那罗永浩的广告有多乏味」，于是在这些创意中借用了老罗的自黑模式，去贩卖属于罗永浩印记的广告。

　　这些广告之所以能够吸引用户的注意力，还是因为罗永浩在经营锤子手机时候，突破式的“贩卖”给人留下了深刻印象，为自身积累了一大波忠实粉丝，成为了罗永浩事业的追随者，罗永浩的营销之道，主要是“贩卖”「理想与情怀」，是相对成功的。

　　卖理想：

　　对于罗永浩来说，一直有一个创立锤子手机然后收购苹果的“梦想”，可当锤子手机正式交割完毕，一切尘埃落定的时候，粉丝在微博上圈@罗永浩后写道：罗哥，坚果没了 。罗永浩回复到：嗯，好事。 。

　　这一问一答的背后，是粉丝对锤子手机的不舍，也从侧面证明了罗永浩营销的成功之处。以理想去打动那些同样怀揣理想的受众，并将其成功变成了自己的粉丝。

　　卖情怀：

　　除了理想，罗永浩超级善于“贩卖”情怀。为了让自身的事业有支撑，罗永浩将自己“包装”成为了一个专注工艺美学的完美主义者，将工匠精神纳入他做手机的一种方式，也被他自己的称之为手艺人。

　　为了将工匠精神表达得更深入人心，罗永浩曾经做了一个专题名为《做一个看得见摸得着的东西》的内容，在灰暗的灯光中，罗老师正在专注的打磨，让人似乎看见了一个工匠应该有的专注。

　　图说：或许，所有男人都梦想有这样一间工作室吧？

　　贩卖情怀更容易拉近彼此的距离，按照传播学原理，那些让人感同身受的故事，总能够在潜移默化中影响人的消费动向。曾经想要拥有一家像苹果或宜家一样企业的罗永浩，给自己做的人设营销无疑是成功的，粉丝对老罗的评价中就佐证了这一点。

　　熟悉锤子手机的人知道，在品牌logo设计中的锤子，就是老罗想要诠释的工匠精神。在营销人看来，这样的精神是老罗对产品的严苛要求，也是一种营销策略，更是一个完美的理想主义者的情怀营销。

　　罗永浩通过不断讲述关于「理想与情怀」的故事，依靠细节去打动人心，引发用户共鸣。即便成王败寇，而罗永浩的精神却感染着每一个听过他创业故事的人，这是人设在发挥着作用，亦或许是有着独特故事内核的广告充满了魅力。

　　2、用内容与用户互动，打消用户对广告的抵触情绪

　　我们并不讨厌广告，反而喜欢那些注重细节注重文化内核的内容，有趣的广告灵魂，灵动的广告内容精准触达，实现有效传播，而这一切的基础是以优质的内容为前提。

　　在到处都是广告的情况下，如果品牌仅仅想要用广告去“卖产品”，那可能会很快败光品牌长期积累的好感度，如何像罗永浩一样去卖创意？

　　正如别克的广告，在用户点开广告后，就会被广告中精分老罗的flag吸引即使这样的精分表演形式不算是新颖，却给了用户另一种体验感，以及愉悦的观赏体验。

　　这样有趣的内容就很容易打消用户对广告与生俱来的抵触情绪而实现互动，帮助品牌迅速聚拢人气，提高品牌的知名度，同时将老罗的粉丝变成品牌的种子用户。随着广告内容的传播，帮助品牌沉淀和扩大用户规模。

　　除了别克，其他与罗永浩有关的广告内容，基本上均是根据老罗的创业故事去打造的具有针对性的内容，能够实现与受众之间的对话，依靠内容打动受众，用内容与用户交流，让看广告变成了一种“娱乐”形式，在潜移默化中影响着用户的购物倾向。

　　那些以老罗的创业故事为内核故事，在某些内容上有一些雷同感，但是通过不同调性的品牌与老罗故事的融合，就产生了不同的化学反应。如打脸，除了立flag打脸，还有罗老师与星巴克服务员之间的打脸，这些同类元素在不同的情境下产生的效果明显不同。

　　写在最后

　　可以说，老罗改变了用户看广告的心态，让人们抱着好奇心去广告中探寻有趣的灵魂。而在用户看见广告诉求后会“骂”一句“老罗无耻，又卖广告”，也是用户与罗永浩之间的沟通方式。同时，也是对广告内容的高度认同。

　　不靠颜值，而是凭借自己的创业故事走进广告圈的，并有很好的传播效果的，罗永浩可能是第一人 （迄今为止） 。所以很想真诚地说一句：广告人罗永浩，你好！

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