跨境电商该如何针对国家选品？

哈喽大家好，我是二汪。

根据Sensor Tower 商店情报数据显示，2020年12月抖音及其海外版TikTok以5600万下载量，位列全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占11%，TikTok美国市场的下载量占比为10%。

而TikTok在2020的APP Store和Google Play均是下载排行前三名。对于跨境电商来说，TikTok无疑是一个适合变现的平台。

TikTok投放的核心便是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常耗费素材的平台，资料是广告的质量，有了质量广告的投放数量才能上去。

首先，要想在TT上变现，那你得知道TikTok适合什么样电商和产品？

TikTok适用于产品，电子商务是每天消耗大量金钱的产品。适合建站群，可快速启动，不断测试，也可供人选择。

很多人这时候就要问了

1.为什么TikTok目前在海外的竞争力很弱？

对于目前的TikTok市场来说，TikTok的海外竞争压力也较小，主要有以下两个因素： 一、技术问题 翻墙，破解，更换手机数据。大多数国内玩家都不懂此项技术，有这方面技术障碍限制，因此，虽然他们在国内玩的很溜，但是却出不了国。 二、时机 TikTokAds是个工具，它在很多区域开放，这给很多国内玩家出海的机会。基于国内抖音，它在各个方面都已趋于成熟，而国外在慢慢发展当中。 当然啦，相信后期会上架购物车的功能，希望你可以抓住时机，抓住这个商机出海。 TikTok所面对的用户都是海外年轻用户，由此可见，想要做好TT，你只有抓住年轻人的喜好，懂年轻人，你就有了通往未来的钥匙。

2.如何在国外选择产品？

对于不同的海外玩家而言，产品选择成为一个首要的问题。中国的市面上的产品种类繁多，这时候你可以把它们拍摄成不同的视频进行推广与宣传。现在二汪就跟你分享几款爆款产品，然后你可以根据产品爆款的个性与特点，去选择适合你的产品。

一、日本 通过市场的数据分析，日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺节目、生活记录、游戏和萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮激烈的营销来迅速获得大量人气。 日本是一个发达国家，ARPUvalue(用户平均收入)相对较高，二次元和居住文化更繁荣，非常适合于短视频的传播和发展，这对TT而言是一个非常不错的发展市场。 那日本适合什么样的爆款产品呢？ 简单来说，有这么几种：服装配饰、电子产品、智能家居。 二、中东 在2020年1到2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和榜首。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，在这之后又开始进入中东其它商场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。 其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的区域，中东是Facebook和 Twitter的忠实用户，而年轻人最喜爱TikTok、Snapchat和Instagram等视频。那么中东过去两周的选品是哪些呢？ 其中包括美容美妆、汽车相关、智能家居、手工工具、电子产品。 三、欧洲 如今，人已经离不开互联网了，因此网购习惯已经是每个人一种不可或缺的生活方式。 从去年4月欧洲电子商务的销售情况来看，3C智能产品的表现非常抢眼，其中蓝牙设备的销量排名第一。 对于欧美而言，其中最突出创意特色，满足年轻用户的需求的线索是：礼品配件、运动电子产品、智能家居等都还是不错的。当然啦，也可以看出，具有实用价值的东西一般都可以。 像智能家居、服装服饰和厨房卫浴、手工工具、美容美妆。 四、东南亚 东南亚离中国比较近，所以文化相似。而TikTok由于内容有趣，给更多人展示才华的舞台。 由于东南亚经济水平的提高和东南亚女性对自我满足需求的增加，像口红、化妆品、香水和护肤产品等，在东南亚都非常好卖。当然国内像 3C等产品，在东南亚销量也很好。 其中，在过去的两个星期里有什么爆品呢？ 分别是：居家和3C产品、美容美白、汽车用品。

如果小伙们对TikTok感兴趣的话，不妨关注“暴走TK”公号，加入我们的社群，二汪将犹如黄河之水滔滔不绝地为大家持续分享TikTok运营干货知识。