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洛克菲勒告诉儿子:为前途抵押,抵押出去的不仅是企业,还有诚信

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  本文节选自《洛克菲勒写给儿子的38封信》,作者:[美] 约翰·D.洛克菲勒 译者:梁珍珍,经出版社授权在网易新闻平台发布,欢迎关注,禁止随意转载。】


  亲爱的约翰:
我能够理解,为什么你拿借我的钱闯荡股市总会让你觉得不安,因为你太想赢了,却又害怕在那个充满冒险的世界里会输,而输掉的又不是你自己的钱,而是向我借来的,同时还得支付利息。
这种输不起的感觉,其实我非常熟悉,在我创业的初期,甚至在我小有成就的时候,都一直在统治着我,以至于每次在借钱的时候,我都会在谨慎和冒险之间不停地徘徊,苦苦地挣扎,甚至夜不能眠,躺在床上的时候就开始不自主地计算如何偿还欠款。
常常有人说,冒险的人经常失败,但是白痴不也是这样么?
所以每次我在恐惧失败之后,我总是能打起精神,决定再去借钱,事实上,为了能够前进我并没有退路,所以最终我不得不去银行贷款。
儿子,所有呈现在你面前的,经常是如何巧妙化解问题的大好机会。借钱并不是什么坏事,它并不会让你破产,只要你不将它看成自己的救生圈,只在危急的时候使用,而是将其当作一种工具,你就能够利用它来创造机会。不然,你就会掉入恐惧失败的泥潭当中,让这种恐惧束缚住你本应该大展宏图的双臂,最终导致一事无成。
我们认识的或者熟知的那些富翁之中,只依靠自己积累,最后挣钱发达的人可以说是少之又少,更多的人是依靠借钱而发财的,这其中的道理其实很简单,一块钱的生意显然比不上一百块钱的生意赚钱得多。
不管是想要赢得财富,还是想要赢得人生,优秀的人在竞技场,首先想到的不是我输了会怎么样,而是我胜利之后想要做些什么。
借钱就是为了能够创造出好运,如果抵押一块土地就能够获得足够的资金,让我能够独占一块更大的地方,那么相信我会毫不迟疑地抓住这个机会。在克利夫兰的时候,我为扩张势力,夺得克利夫兰炼油界的头把交椅,我曾经很多次欠下巨额债务,甚至不惜将我的企业抵押给了银行,最后我成功了,我创造出让人震撼的成就。
儿子,人生就是一个不断抵押的过程,为了前途,我们抵押自己的青春,为了幸福,我们抵押上生命。因为如果你不敢逼近自己的底线,那么你终将会输掉,为了成功,我们抵押冒险,难道不值得么?
谈到抵押,我想和你说的是,在我们从银行家手中拿过贷款的时候,我抵押出去的不仅仅是自己的企业,还有我的诚信,我将合同、契约视为十分神圣的东西,我严格地遵守着合同,从来不拖欠债务,我对投资商、银行家、客户,甚至是我的竞争对手,从来都是以诚相待的,在和他们讨论任何问题的时候,我都坚持着说真话,从来不去捏造那些含糊其辞的谎言,因为我坚信,谎言在阳光下,终究会被揭穿。
付出诚实的回报显然是巨大的,在我还没有走出克利夫兰的时候,那些知道我品行的银行家们,曾经一次次地将我从自己难以摆脱的危机当中拯救出来。
我清楚地记得那一天,我的一个炼油厂突然起火了,损失非常严重,由于保险公司迟迟不能够赔付给我保险金,而当时我又急需一大笔钱来重建我的企业,我只能向银行追加贷款。
现在想起来那天向银行贷款的情景还让我激动不已。本来在那些没有远见的银行家眼中,炼油业早就是一个高风险的行业,而向这个行业提供资金显然是在赌博,再加上我的炼油厂刚刚被一把火烧光,所以很多的银行董事对于我追加贷款的事情一直是犹豫不决的,不肯立即放贷。
就在这个时候,他们当中的斯蒂尔曼先生,让一个职员拿来了他的保险箱,对其他几位董事大手一挥,说:“听我说,先生们,洛克菲勒先生以及他的合伙人都是非常优秀的,如果他们想要借更多钱的话,我希望诸位能够帮助他,如果你希望能够更加保险一些,我这里有,想拿多少就拿多少。”就这样,我用自己的诚实征服了银行家。
儿子,诚实是一种方法,更是一种策略,因为我支付了诚实,所以我赢得了银行家甚至是更多人的信任,也正是因为它,我度过了一道道的难关,踏上了成长壮大的道路。时至今日,我不再需要求助于任何一家银行,我自己就是我的银行,但是我永远都感激那些曾经鼎力帮助过我的银行
家们。
你的未来可能是管理一家企业,那么你就要知道,经营企业的目的是赚钱,而扩大企业能够赚钱,同时把企业拿出去抵押,也是管理和运用金钱的重要手段。如果你只注重它其中一种功能,而忽视了它另外一种功能,那么最终你会失败。甚至更糟糕的,你可能会导致自己的财务崩溃,比较好的情况,也是会让你错失很多的机会。
管理和运用金钱与决心赚钱不同,这需要有不同的信念。要管理和运用金钱,你不需要亲自去管理那些数字,不能只是空谈管理和策略。上帝往往都出现在这些细节当中,如果你忽略了这些细节,或者超脱了这些细节,将这些所谓的“杂事”交给别人去做,就等于忽视了你事业经营当中很重要的一部分责任。细节永远不能妨碍你的热情,想要成功就一定要记住这两点:一个是要有战术,另一个是要有战略。
儿子,你正朝着赢得一场伟大人生位置的战争前进,这是你一直以来的目标,你需要勇敢,更加勇敢。
爱你的父亲
1899 年 4 月 18 日
(此时老约翰 61 岁,小约翰 26 岁)

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