洛克菲勒告诉儿子：为前途抵押，抵押出去的不仅是企业，还有诚信

　　本文节选自《洛克菲勒写给儿子的38封信》，作者：[美] 约翰·D.洛克菲勒 译者：梁珍珍，经出版社授权在网易新闻平台发布，欢迎关注，禁止随意转载。】

　　亲爱的约翰：
我能够理解，为什么你拿借我的钱闯荡股市总会让你觉得不安，因为你太想赢了，却又害怕在那个充满冒险的世界里会输，而输掉的又不是你自己的钱，而是向我借来的，同时还得支付利息。
这种输不起的感觉，其实我非常熟悉，在我创业的初期，甚至在我小有成就的时候，都一直在统治着我，以至于每次在借钱的时候，我都会在谨慎和冒险之间不停地徘徊，苦苦地挣扎，甚至夜不能眠，躺在床上的时候就开始不自主地计算如何偿还欠款。
常常有人说，冒险的人经常失败，但是白痴不也是这样么？
所以每次我在恐惧失败之后，我总是能打起精神，决定再去借钱，事实上，为了能够前进我并没有退路，所以最终我不得不去银行贷款。
儿子，所有呈现在你面前的，经常是如何巧妙化解问题的大好机会。借钱并不是什么坏事，它并不会让你破产，只要你不将它看成自己的救生圈，只在危急的时候使用，而是将其当作一种工具，你就能够利用它来创造机会。不然，你就会掉入恐惧失败的泥潭当中，让这种恐惧束缚住你本应该大展宏图的双臂，最终导致一事无成。
我们认识的或者熟知的那些富翁之中，只依靠自己积累，最后挣钱发达的人可以说是少之又少，更多的人是依靠借钱而发财的，这其中的道理其实很简单，一块钱的生意显然比不上一百块钱的生意赚钱得多。
不管是想要赢得财富，还是想要赢得人生，优秀的人在竞技场，首先想到的不是我输了会怎么样，而是我胜利之后想要做些什么。
借钱就是为了能够创造出好运，如果抵押一块土地就能够获得足够的资金，让我能够独占一块更大的地方，那么相信我会毫不迟疑地抓住这个机会。在克利夫兰的时候，我为扩张势力，夺得克利夫兰炼油界的头把交椅，我曾经很多次欠下巨额债务，甚至不惜将我的企业抵押给了银行，最后我成功了，我创造出让人震撼的成就。
儿子，人生就是一个不断抵押的过程，为了前途，我们抵押自己的青春，为了幸福，我们抵押上生命。因为如果你不敢逼近自己的底线，那么你终将会输掉，为了成功，我们抵押冒险，难道不值得么？
谈到抵押，我想和你说的是，在我们从银行家手中拿过贷款的时候，我抵押出去的不仅仅是自己的企业，还有我的诚信，我将合同、契约视为十分神圣的东西，我严格地遵守着合同，从来不拖欠债务，我对投资商、银行家、客户，甚至是我的竞争对手，从来都是以诚相待的，在和他们讨论任何问题的时候，我都坚持着说真话，从来不去捏造那些含糊其辞的谎言，因为我坚信，谎言在阳光下，终究会被揭穿。
付出诚实的回报显然是巨大的，在我还没有走出克利夫兰的时候，那些知道我品行的银行家们，曾经一次次地将我从自己难以摆脱的危机当中拯救出来。
我清楚地记得那一天，我的一个炼油厂突然起火了，损失非常严重，由于保险公司迟迟不能够赔付给我保险金，而当时我又急需一大笔钱来重建我的企业，我只能向银行追加贷款。
现在想起来那天向银行贷款的情景还让我激动不已。本来在那些没有远见的银行家眼中，炼油业早就是一个高风险的行业，而向这个行业提供资金显然是在赌博，再加上我的炼油厂刚刚被一把火烧光，所以很多的银行董事对于我追加贷款的事情一直是犹豫不决的，不肯立即放贷。
就在这个时候，他们当中的斯蒂尔曼先生，让一个职员拿来了他的保险箱，对其他几位董事大手一挥，说：“听我说，先生们，洛克菲勒先生以及他的合伙人都是非常优秀的，如果他们想要借更多钱的话，我希望诸位能够帮助他，如果你希望能够更加保险一些，我这里有，想拿多少就拿多少。”就这样，我用自己的诚实征服了银行家。
儿子，诚实是一种方法，更是一种策略，因为我支付了诚实，所以我赢得了银行家甚至是更多人的信任，也正是因为它，我度过了一道道的难关，踏上了成长壮大的道路。时至今日，我不再需要求助于任何一家银行，我自己就是我的银行，但是我永远都感激那些曾经鼎力帮助过我的银行
家们。
你的未来可能是管理一家企业，那么你就要知道，经营企业的目的是赚钱，而扩大企业能够赚钱，同时把企业拿出去抵押，也是管理和运用金钱的重要手段。如果你只注重它其中一种功能，而忽视了它另外一种功能，那么最终你会失败。甚至更糟糕的，你可能会导致自己的财务崩溃，比较好的情况，也是会让你错失很多的机会。
管理和运用金钱与决心赚钱不同，这需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你不需要亲自去管理那些数字，不能只是空谈管理和策略。上帝往往都出现在这些细节当中，如果你忽略了这些细节，或者超脱了这些细节，将这些所谓的“杂事”交给别人去做，就等于忽视了你事业经营当中很重要的一部分责任。细节永远不能妨碍你的热情，想要成功就一定要记住这两点：一个是要有战术，另一个是要有战略。
儿子，你正朝着赢得一场伟大人生位置的战争前进，这是你一直以来的目标，你需要勇敢，更加勇敢。
爱你的父亲
1899 年 4 月 18 日
（此时老约翰 61 岁，小约翰 26 岁）