我外形条件还不错，穿版效果比较好，但是刚做导购的时候完全不会推销产品。所以最开始，我吸引到的顾客都是看见衣服穿在我身上效果不错才决定进货的。勤能补拙，我眼观六路、耳听八方地学习批发市场里那些能说会道的金牌导购是怎么推销的，默默记下来，从鹦鹉学舌开始，一步步摸索怎样去推销：每个款式的尺码、面料、版型、出货量……都要背得滚瓜烂熟。
除了掌握好基础知识，我意识到更重要的是学会挖掘衣服的差异性优势，这样才能说服进货的顾客拿自己家的货，不用攻击和提及竞争对手，就能提升顾客的留存率。
老天乐聚集了北京最厉害的档口，这里租金贵，竞争又激烈，每个档口都要使出它的看家本领，每天都要不断换新，还要有一手货源，想尽办法才能拉来新顾客、留住老顾客。每个档口都有三四个导购，有的单纯展示衣服，有的帮忙在里面拿货，也有综合能力比较强的金牌导购。你的形象越出挑，服装展示效果越好，越会推销，拿的工资就越高。
我的第一份工作所接触的，完全不是格子间白领那种成熟的培训升职体系，而是一个靠自己摸索的野蛮生长的环境。
市场里每天人声鼎沸，推推搡搡是家常便饭，档口间争执打架也是常有的事。在这样一个混乱的环境里，我在工作时间必须保持高度紧张，首先要提防自己不被推倒挤倒，不被市场里来往的推车冲撞，同时要一刻不停地吆喝着推销自家衣服，不停地换衣服、试衣服，不放过任何一个潜在顾客。
时间就是金钱，我全程几乎没有时间坐下来休息，就连吃饭也要火速解决。
在老天乐，要留下来，身心都得绷紧。我当时就明白了，即使是穿版这份工作，要做到极致靠外形条件也是远远不够的，还要有真正的专业导购员的本领和耐力。
整个导购生涯，我一直在同一家店工作，记得最开始一个月的工资是1200元，后来逐渐涨到1800元。我当时拿到的工资不是最高的，但从来没有想过跳槽。我们档口的老板娘是从盘锦搬来北京的，是一个非常能干的女人，档口生意很红火。店铺包括我在内共有四个女孩儿，我们之间关系很好。老板娘住在动物园旁边，后来她顾念我们每天上下班通勤太不方便，还邀请我们四个人去她家里住。
我觉得人跟人之间是有感情的，当初认准了哪家档口，说明你跟它是投缘的，而且比起工资多一百还是少一百，我在服装行业的入门阶段能不能学到真东西，才是最重要的。当时我跟老板娘说，我就是一个学徒，愿意多去干活儿和尝试。我不仅尝试穿版和推销，还会学着分析爆款，思考什么是适合市场的东西，研究衣服的面料、工厂做衣服的流程……所有跟服装产业相关的知识，我都很好奇，会去问、去学。不断学习的意识，让我夯实了初入服装行业的基本功。
2001年到2002年，是我加速成长的时期。我很庆幸那时咬牙坚持了下来，由此积累了行业的入门知识，更重要的是磨炼出了吃苦耐劳的品质。现在我经常被问到“做直播累不累”，说心里话，跟那时候比，直播至少在心态上已经比当年从容了。
外婆去世后，我妈本来还待在老家卖防盗门，她看我执意跑到北京去闯，还是放心不下，于是把老家卖防盗门的店关了，在我工作的老天乐对面租了一个门面，开始做起服装零售生意。
档口老板娘知道后，跟我推心置腹地谈了一次，劝说我不要放弃档口的工作，我也直言自己不想走，但担心我妈一个人顾不过来，我得去帮忙。老板娘问我：“那你愿不愿意上半天班，上午你在我这里，下午你可以去你妈店里帮忙？”我当时特别感动，想都没想就应承了下来。
老板娘心疼地说，这样你可能会很累。
导购需要从6点一直站到11点，到了11点，我上半场的工作结束，换下穿版的衣服就往我妈的服装店赶，一直忙到下午6点多关店，才算歇一口气。
高强度的工作，磨炼的不只是人的能力，还有心志。
我不怕累，只怕没有机会。
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