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8年20倍!市值超过Adidas,安踏做对了什么?

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  曾经央视体育频道一度被人戏称为“晋江频道”,因为在这个频道打广告的企业,安踏、特步、361度、乔丹、鸿星尔克、匹克等运动服饰公司,都来自福建省晋江市。

  晋江被称为“中国鞋都”,一共诞生过3000多家鞋厂,做到上市规模的就有40多家,安踏是其中做的最好的企业。在运动服饰行业里,安踏目前的市值已经超过阿迪达斯,仅次于耐克


  一、8年20倍!


  截至2021年1月19日收盘,安踏体育的股价为143.9港元/股,市值接近3900亿港元。安踏股价大幅上涨是典型的戴维斯双击,即业绩增长和估值提升共同推高股价。

  2013年走出调整期以来,安踏的股价和估值总体呈上行趋势,股价提升幅度明显,从6.9港元/股提升至今143.9港元/股,翻了20倍

  安踏的估值在调整期一度跌至5X左右,后续因行业整体景气、FILA成功放量、渠道精细化提升等多重因素下估值一度提升至40X。在股价和估值总体同步提升的趋势下,安踏市值大幅提升。

  2017年后,安踏的市值迅速走高,目前市值将近4000亿,相比上市初的175亿翻了二十倍有余,远超同行业竞争对手。

  从安踏的品牌力方面来看,安踏品牌力跃升明显,市占率稳步提升,品牌壁垒持续深化。基于多年坚实的发展,安踏在运动服饰行业的品牌力仅次于国际龙头耐克和阿迪达斯,且品牌力持续提升。


  二、业绩高增长的深层次原因是什么?

  国内的体育运动服饰行业发展保持高增速,安踏作为国内龙头公司充分享受行业增速,其次是安踏把握住了时尚运动的风潮。

  1、运动服饰行业发展空间巨大

  服装市场规模的研究一般从需求出发,我们把整体的市场规模拆分为:消费者人数×客单价×消费频次。这三个部分共同发展推动了运动服饰行业市场规模的迅速增长:

  (1)收入增长带动全民运动热度

  (2)消费升级趋势支撑客单价提升

  (3)运动时尚兴起,穿着场景延伸

  根据ComprarAcciones的分析,2020年全球运动服市场规模超过3500亿美元,未来六年的年复合增长率将接近4%,这意味着运动服饰行业的市场规模2026年将达到近4400亿美元。而另一家市场研究机构AlliedMarketResearch则给出的预测为:到2024年,全球运动服市场规模预计将达到近5470亿美元。

  2、DTC模式革新

  安踏的主品牌大多是通过经销商/加盟商模式运营,而斐乐主要是自营店模式。2020年8月,安踏宣布了重组其中国分销网络的计划。为了向直营(DTC)模式转变,安踏将终止11个地区分销商(约3,500家门店)的分销协议。

  根据这一安排,安踏将通过承担经销商的租赁合同、员工和库存,直接接管这3,500家门店的运营。在这3,500家门店中,大约60%将由安踏直接运营,其余40%将由安踏的直接特许经营商(此前为经销商的直接加盟商)运营。

  转向DTC模式将有助于改善安踏的利润率。根据安踏提供的各分项数据,预计公司批发业务的正常经营利润率约为23%-24%,而零售利润率可能更接近25%至30%。

  目前,电商占安踏品牌收入的20%左右,这些收入主要来自天猫旗舰店。管理层认为,随着安踏向DTC转向,电商将最终达到安踏品牌收入的45%,因为安踏电商渠道与其线下分销商之间的潜在利益冲突将被最小化。

  3、收购斐乐

  很多品牌发现自己有钱了,但也无法摆脱自己的草根形象,那怎么办?

  一般会通过收购其他品牌,来改变自己的品牌形象,迅速地完成品牌升级,切入到其他的细分领域。其实简单说,就是大号没办法改了,换个小号接着修炼

  安踏有一句非常著名的广告语“永不止步”。所以,安踏也走上了一条“买买买”的道路,并且在并购上从不止步。

  FILA这个品牌大家都很熟悉,是不少网红、明星出街必备的潮牌。但是,你知道它是安踏旗下的品牌吗???

  斐乐对安踏来说到底有多重要呢?2019年,FILA实现营业收入147.7亿元,首次突破百亿,占到安踏体育整体收入的43.5%,同比增速高达惊人的73.9%。这简直是小号练的比大号还要强了


  2009年,安踏完成了对FILA的收购,这是安踏历史上第一次品牌收购。2015年以后,FILA品牌的成功孵化让安踏加速品牌收购的步伐,迪桑特、Kolon等品牌相继成为安踏旗下的品牌。2019年,公司进一步收购亚玛芬体育,进军国际领域。安踏不同的事业群有机结合,大众市场到高端市场,应用场景从休闲到专业运动、户外运动均有覆盖,满足不同消费群体在不同的运动场景下的运动和穿着需求。


  三、总结

  不做中国的耐克,要做世界的安踏。——丁世忠

  土尽甘来,安踏通过多品牌战略捕捉差异化消费需求,收购的FILA品牌也成为近些年公司销售额增长的主要来源。8年股价翻了20倍,市值超过Adidas,安踏早已不是我们印象里那个土土的安踏。

  来源公众号:贝壳投研

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