顶匠观点 ｜定制供给端的成本一定要降下来

服装定制市场，短期看需求，长期看供给。

内参君前不久与一位在面料行业做了几十年的资深人士交流，他聊到目前某很火的互联网定制品牌定位的价格比较尴尬，不上不下。

要么再上一点，要么再下一点。再上能求利润，再下就能求规模。

但是，往下的话，按照目前的供应商成本结构，品牌方无法有合理的利润。这就有一个问题，如何降低现行的供应商成本呢？

他认为的答案是：大订单量，且是集中的订单量。

相比成衣而言，服装定制行业现在的供应链水平还太低，当然，这会跟订单太零碎，且总体订单量还小有关系。

举个极端的成衣案例，以优衣库为例，他们的成衣供应链非常成熟，并且订单量非常巨大。所以，他们的质量控制做到很高水平，且单件成本可以做到很低。

但是定制加工行业的现状则是：行业里不多的中大型工厂抽出一小队人马做定制线，甚至把定制订单夹在大货里做。或者大量的小型工厂和作坊在服务成千上万的定制店，而这些小型工厂资金和人才都缺乏。

这样，工厂与定制店之间的交流大多基本靠「喊」，相比成衣成熟的信息化管理、产品开发、打样、设计、流程控制、跟单等方面，定制的供应链管理水平还停留在很原始的阶段。

所以结果就是：由于很多定制店都是小微型创业企业，他们没有能力去做专业的前端获客，也没有能力来做专业的后端供应链管理，再加上供应链自己本身又原始。所以，从前端到后端，都还处于初级阶段。

初级阶段出来的产品或许可以做到质量还不错，但是成本太高了。我所讲的「成本太高」是对应于要大规模定制这件事而言。所以期望在终端消费者那里取得整体上的行业突破，也许是不可能的。

在内参君看来，服装定制行业，短期看需求，但是长期，必然还是看供给能力的。

也就是说，在短期看来，大家还是希望能够多一些客户来消费，能够刺激定制需求，从成衣那里抢市场。从长期来看，其实是整体的定制产品供给能力决定消费者的体验，从而决定多少人会来复购定制产品，并且愿意推荐亲朋好友来定制，从而把定制的蛋糕做大。

最根本的源头还是在供给端。

所以，成熟的定制供应端格局也许是：高效、灵活的供应端既有大型的加工厂，并且海量订单都以一个标准集中在若干优质的大工厂生产，由于规模效应，成本能够下降，从而能够降低零售端的成本。

这种成本不仅是加工金钱成本，还包括沟通成本、学习成本等。

当然，也还会有「作坊式」的供应链来匹配对效率要求不高的加工需求。

这样，也许才是大规模定制行业的未来。