视频号 |“精细化内容+KOC+电商”或成为品牌变现主流

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ID：qunliang678

作者：王华荣

对创作者而言，视频号是自媒体转型的最后机会；对品牌而言，视频号是获取公域流量的绝佳渠道；对投资者而言，视频号刚刚起步，这里有极大的生态角色缺口。回顾这一年的升级迭代，视频号正以微信前所未有的速度布局短视频的内容创作与商业化。视频号是互联网时代不可错过的红利列车，看懂了就快上车！

只有掌握了游戏规则的玩家，才更有可能赢得胜利。关于视频号，群量也做了一番深入研究，一家之言，可供参考：

一、视频号的社交推荐逻辑

视频号作为微信社交平台下的产物，它跟微信有着相同的内容呈现机制，即：基于圈层化的社交关系，做内容推荐，而不是内容分发。

社交推荐的好处是通过朋友认识到世界的多样性，而不是永远陷在自己单一的喜好中；用户的关系链基于内容建立，同时也反作用于关系链；基于朋友感兴趣的内容，用户之间更容易产生互动，从而加强了关系链；单条内容的影响力更容易被社交关系放大。

张小龙强调过，“相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章……表达是每个人天然的需求。微信不小心把公众平台做成了文章作为内容的载体，这使得微信在其他短内容方面有所缺失，我们很重视人人都可创造的内容。”

而视频号，正是张小龙这个“人人都可以创造内容”的载体。比起算法主导的其他短视频平台，社交关系主导、算法赋能、编辑干预的视频号内容推荐机制，更有利于内容的有效分发，对普通用户创造的长尾内容也会更友好，从而能够激发更多人的创作欲望。

二、点赞10万+的视频号案例分析

在这个人人都可以创造内容的平台上，究竟什么样的视频内容才能受到用户的喜爱呢？

通过第三方视频号数据平台我们发现，近期十万赞视频数量占比较多的类目分别是情感，生活，游戏动漫，教育，搞笑。

1

情感类

先从最多爆款的情感类视频案例进行分析，比如账号“开心的奇点”发布的名为“别总热心肠，有求必应”的视频内容，发布3天后点赞数量达到10万+。

视频整体观感：画面清晰自然，生活化。

视频文案：以容易引起大众共鸣的心灵鸡汤为主。比如其中说到“喂不饱的人心记得收回你的热心，养不起的感情请收回你的自尊”，其实但从文字上来说，并没有太多的技巧，只不过刚好击中了某些情感上受到挫折的人群。

视频运营策略：1、带多个话题，#情感#热门#人生#励志#正能量；2、区域定位，便于某个特定区域的人群能够看到这个视频；3、链接植入，将视频号用户引流到公众号，并进行书籍产品推广，通过链接跳转到微信小店，完成交易。

2

生活类

在生活类目下，我们注意到账号“阿里麻麻520”发布一个类似家庭情景剧的视频，在短短1天之内，就快速突破10万赞。

视频整体观感：画面清晰，以生活中常见的夫妻吵架情景为切入点，故事性较强。

视频文案：以家庭情景演绎的方式，传达“夫妻吵架是常事，应该要互相包容”的思想。其中多以家庭第三方，孩子的角度来阐述观点，更容易打动父母的心。

视频运营策略：带有3个话题#家庭#夫妻#人类幼崽，无广告植入，话题讨论热度较强，评论数量达2.5万+。

3

游戏动漫类

在游戏动漫类目下，我们发现账号“一禅小和尚”有多个视频点赞数10万+。据相关媒体报道，“一禅小和尚”可能是目前为止粉丝量最多的视频号。自12月3日“一禅小和尚”视频号粉丝突破200万的消息传出以来，业内暂时还未传来更佳战绩。“一禅小和尚”是大禹网络旗下精心运作多年的动漫IP账号，在全网的粉丝总量超9675万！

视频整体观感：视频风格突出，动漫形象“一禅小和尚”贯穿整个视频剧情，共鸣强烈。

视频文案：以心灵鸡汤为主，结合IP人物剧情内容呈现。比如”放过自己，是人生最大的修行”；“不理别人的嘴，走好自己的路”等等。都是比较能够引起共鸣的感受型文字。

4

教育类

在教育类目下，账号“每天学一句英语口语”，将“英语美文朗读”作为固定栏目，视频主要以“影视内容混剪+英语美文朗读配音（或英文歌曲）”的形式呈现。

视频整体观感：视频画面优美，风格突出，格式统一。

视频文案：以英语心灵鸡汤，情感，正能量，人生感悟等内容为主。

视频运营策略：带有多个话题，#零基础英语#初中英语#高中英语#成人英语#英语美文朗读等等。通过定位显示“北京外国语大学”，起到品牌宣传作用。

5

搞笑类

在搞笑类目下，账号“姐姐爱吐槽”，主要以吐槽沙雕剧情为主题，将一些影视剧片段进行剪辑，再加上字幕和配音。也受到了许多用户的关注和喜爱。

视频整体观感：剪辑风格比较统一，以“一起吐槽那些沙雕剧情”为核心主题。视频整体比较风趣幽默，符合现代年轻人喜好。

视频文案：影视剧台词+场景化文案植入创意，起到烘托幽默气氛的效果。

视频运营策略：带有多个话题，#吐槽#沙雕#娱乐#搞笑#吐槽那些沙雕剧情等。同时视频也发送了地点定位，便于特定区域人群发现和观看。

通过对以上5大类视频案例的分析，我们发现：不同类型的爆款视频内容，除了有各自特定的风格之外，也有一些可以总结归纳的共同点，比如，这些热门视频，它都会带多个话题，并且都会发布地点定位，这些做法对于视频内容的曝光是很有帮助的。当然每个能够火的视频，它必然是给用户传递了某种能够引起共鸣的情感，比如心灵鸡汤，正能量，又或者是一种美好的视觉感受等等。

因此，我们知道，想要做好视频号，首先在视频内容上就要下足功夫。也就是我们所说的需要做好“视频内容的精细化”。

三、精细化视频的五大要素

那么精细化的视频内容需要具备哪些因素呢，这里给大家总结了5个方面：

形象：无论是真人出境，还是虚拟形象（动漫IP），一个视频首先必须有能够让用户记住的具象化的“角色”。这是保持账号辨识度，维持粉丝粘性非常重要的一点。

人设：有了形象设定之后，还要赋予这个形象一种“性格”，也就是我们说的人设。这个形象他是一个正义之士，还是一个幽默风趣的搞笑型人物？这对于观众而言，是加深印象非常重要的点。

风格：无论是制作情感类，生活类，教育类，还是搞笑类的视频，在视频整体的内容呈现，和视觉包装上，我们都需要统一风格。而不是随心所欲，今天发横屏，明天发竖屏。统一风格能够给用户一种“专业”的感觉，更容易建立信任感。

故事：故事是最能够拉近与用户之间距离的“大杀器”。在故事里，我们可以传递某种理念，某种情感，快速与用户找到共鸣。当然最好的故事，一定是能够看到生活的。微信视频号的理念，就是帮助大家分享生活，因此越是生活化的故事，越容易打动用户。

价值：视频有了前面4大要素之后，一定不能缺少价值的传达。价值是故事的升华，它可以包含感性层面的“情绪”，又可以包含理性层面的“三观”。这对于社交圈层而言，无疑是一个巨大的敲门砖，俗话说“人以群分”，有效的价值输出，能够快速聚合一批理念相同的人。

四、“优质内容+KOC+直播电商”助力品牌持续变现

视频号，是一个基于社交关系圈层下的产品。社交圈层，简单来说就是各种各样的圈子。这些圈子，是强关联的。因此，品牌想要通过视频号变现，必须通过圈子里的关键人物，来打通整个生态链。这个关键人物，就是各个圈子里的“KOC”。

截至今年6月，视频号日活用户已经突破2亿。而这2亿里面，汇聚了超过60个垂直领域的优秀创作者和职业博主，这些人，就是各个圈子里的“KOC”。这些关键的内容创作者，不仅能够很大程度影响他们微信圈层的用户，还能够影响更大圈层的粉丝群体。因此，如果能够借助这些“KOC”为品牌发声，通过视频号内容进行传播，就能快速帮助品牌渗透到各个圈层用户当中。

当前，视频号的交易转化方式主要有以下几种：

1.视频号+小程序：通过视频号内容，挂小程序链接，用户点击后跳转到小程序完成购物。

2.视频号+小商店：通过视频内容，挂小商店链接，用户点击后跳转到小商店完成购物。

3.视频号+微信公众号+商城：通过视频内容，挂公众号链接，用户跳转到公众号页面，在微信商城中完成交易。

4.视频号+直播+小商店：通过视频号发布直播预告，并在固定时间内开启直播带货，通过微信小商店完成交易。

前面两种方式，通过跳转小程序，或者小商店直接下单是当前最便捷的交易方式，但后面两种交易方式，也有自己的优势。第三种，通过视频号跳转到公众号，再通过自有商城完成交易，优点在于，能够将视频号用户引流到自己的公众号当中，同时还能够把用户留存到自己的商城里面。但缺点是交易链路太长，用户流失率较大。

第四种，通过视频号发布直播预告，再进行直播带货，通过微信小店完成交易，这个交易方式，我个人认为是未来主流的交易形式。

直播行业是时代发展的产物，虽然微信视频号入局直播的时间较晚，但一定不会错过这一时代机会。因此大力推广视频号直播，一定会是微信未来的一个发展趋势。尤其，随着5G技术的普及，未来直播带货的现场体验感一定会越来越好，这种可视化的卖货方式，肯定比传统图文电商的形式要更能够打动人。

举个例子：据网络媒体报道，格家网络创始人“潇掌柜”，仅仅30天，便用视频号直播卖出了4000万的洗发水。可见，视频号直播的确具有惊人的带货能力，并且这种能力会越来越强。

因此，结合我们前面所说的，品牌最好的变现模式，我们认为是这样的：

1. 优质视频——KOC（分发）——用户聚焦品牌（品牌小店）——品牌直播带货

2. KOC（视频创作）——账号直发——用户聚焦品牌（品牌小店）——品牌直播带货

3. KOC（视频创作）——账号直发——用户聚焦（KOC小店）——直播带货

这三种交易模式，都是借助KOC的圈层影响力，帮助品牌快速渗透用户心智，最终实现产品销售。但不同点在于，第一种和第二种方式，是将用户引流到品牌视频号，通过品牌官方号进行直播带货，用户最终也沉淀在品牌官方号当中，缺点是过程中用户转化率可能比较低。而第三种方式，用户是聚焦在KOC的视频号当中，但是相对前面两种来说，用户的转化率可能会更高一些。

但无论是哪种方式，都是未来品牌变现的主要方式之一，如果品牌更希望的是留住用户，那么建议选择前面两种变现方式，将用户聚焦到品牌自己的账号上。

五、借助圈层影响力，从流量到“留量”

品牌要长远发展，当然离不开高粘性的用户粉丝。因此，如何把这些圈层化的用户“流量”，转变成品牌的用户“留量”是企业要深入思考的一大问题。

我们可以借助微信的六大流量场景：社群、朋友圈、公众号、搜一搜、附近的直播和人、个人名片页。

社群：直接通过微信群，分享视频号内容，将用户引流到视频号。

朋友圈：可通过视频号内容分享，话题等功能，将圈层用户引流到视频号当中。

公众号：通过公众号内容植入，或链接跳转到视频号，都可以进行引流。

搜一搜：通过搜索框，输入搜索内容，微信系统优先推荐视频号相关内容。

附近的直播和人：是微信新增的引流入口，视频号用户可在发布视频内容时，加上地点定位，便于系统将视频号内容推荐给附近的人。

个人名片页：在视频号个人主页，开启“在个人名片上展示视频号”选项，你的好友即可点开你的名片后，看到你发布的视频号内容。

当然， 不管在哪种流量场景里引流，都别忘了KOC 的力量，KOC的圈层影响力，能够使引流效果事半功倍。当然， 有需要的品牌，也可以借助微信的朋友圈广告。近两年，微信朋友圈广告对于用户的影响力也十分明显，借助朋友圈广告为视频号引流，也是一种高效的方式。

做好了用户引流，还要考虑如何把这些用户转化成“留量”。群量总结了以下几个要点：

1.要像朋友一样，与用户保持沟通。定期输出对用户有价值的视频内容。

2. 优化交易体验和售后服务，让用户真正信任品牌。

3. 确保产品品质，并提供阶段性的福利刺激，增加用户粘性。

用心做好用户“留量”，在圈层化的社交平台下，用户的满意度和好感度，都能帮助品牌实现口碑营销，甚至是用户裂变。因此无论用哪种方式做品牌推广，都一定要以优质的产品和良好的服务为前提。最后，我们也欢迎广大优质品牌方来撩，在精细化内容种草方面，我们是专业的。

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