文 | 邱梦思
1月11日，微酒从市场获悉，中粮名庄荟于昨日启动了在央视的广告投放，投放时间为每周日晚间CCTV-13的人物类访谈节目《面对面》播出之前。
有业内人士认为，“临近春节销售旺季，名庄荟选择在这个时间段进行央媒投放，一方面有利于加强产品背书，进一步提升品牌的曝光度，另一方面也能对合作伙伴进行赋能，助其抢占市场先机。”
聚焦细分市场，瞄准政商人群
据了解，《面对面》是央视新闻频道唯一的深度人物类访谈节目，曾专访过俄罗斯总统普京、华为创始人兼CEO任正非、中国杂交水稻之父袁隆平等等，都是极具新闻话题、反映时代和主流价值观的风云人物、权威当事人。
从内容价值来看，《面对面》的深度和影响力都是毋庸置疑的，而这样的高关注度必然会带来高收视率。数据显示，《面对面》的首播收视率为0.55，高于新闻频道全天平均收视率54%，这就在一定程度上为名庄荟的广告价值提供了保证。
与此同时，这档节目的播出时间段也极为考究，21点档是《新闻联播》重播的时间，而《面对面》的首播时间为每周日21：30-22：15。2019年CSM公布的数据显示，不论是干部/管理人员，或是私营业主，21点档《新闻联播》的收视率都要高于19点档，且21点档后政商人群集中度比19点档后高30%。
也就是说，从收视人群来看，《面对面》吸引的多是政商人群，这也恰好瞄准了中粮名庄荟的核心消费者。
众所周知，一直以来政商消费都是酒业的重要细分市场，这一群体对高品质、大品牌、优服务的酒类产品有着较高的需求度，在白酒黄金十年的高速发展期，政商人群在其中起到了关键作用；聚焦到进口酒行业，中粮名庄荟是当之无愧的领先平台，手握21个产区国的3000+单品的“最强品牌”阵容，以及“三严一专”的服务体系，能满足政商群体对进口葡萄酒、进口啤酒乃至于白酒等多种品类的需求。
迎合销售旺季赋能客户，名庄荟创造逆势增长曲线
值得注意的是，此次中粮名庄荟的广告投放时间恰好切中了1月的春节旺季和3月的全国两会。在行业人士看来，除开节目本身的高关注度与有效人群，这两个时间段也选的恰到好处，一来契合了酒业的销售旺季，有利于动销；二来也是在配合经销商客户在大平台上进行宣传，对客户进行赋能。
事实上，2020年以来，整个中国酒业尤其是进口酒行业都遭遇了一定的严峻考验，全球疫情导致产业链、供应链重新调整以及贸易保护主义，进一步加剧了经济下行压力，中国葡萄酒进口量继续收窄。
在这样的背景下，不少进口酒企业采取了一定的收缩策略，但中粮名庄荟丝毫没有退缩，不仅在品牌与扶持客户这两个方面持续进行投入，也表现出了极强的抗风险能力，疫情取得阶段性胜利之后，名庄荟的各项业务都取得了实质性的进步。
据微酒了解，早在2020年年初，中粮名庄荟就提高了经销商支持政策的兑付效率，并引进了金融机构为其提供融资支持，同时还在了解经销商经营情况的基础上，为其提供相应的支持与帮助。
2020年5月，中粮名庄荟正式启动了“荟·见酒世界”这一贯穿全年的大型线上直播整合营销项目，由云享会、云荟播、云课堂、云发布四个部分构成，在线上直播的同时，名庄荟邀请核心客户、消费者在名庄荟线下连锁店同步举办品鉴会，以线上线下的交互模式来帮助经销商启动疫后市场，在赋能B端客户的同时，激发C端势能，与消费者实现多频次互动，从而达到促进销售的目的。
在助力各个渠道复工复产的同时，名庄荟的连锁业务也不断传来好消息，2020年5月，洛阳、海口一南一北两家专卖店同时开业，12月，深圳同时开业了五家连锁店，全年新开门店数达到60余家，创造了逆势增长曲线。
为进一步提升服务质量，10月，名庄荟在战略2.0升级的基础之上，发布了“新形象、新体验、新模式”，核心就在于通过品牌、连锁门店升级以及优商V酒库项目来赋能客户和终端，其中就提到了启动CCTV广告，可以说此次名庄荟也是在落地此前的战略规划，将销售转化工作落到了实处。
一位行业分析人士告诉微酒，“进口酒是非常需要实力和耐心的行业，这两者缺一不可，成立6年来，中粮名庄荟不仅仅用实力和成果证明了‘比你优秀的人还比你努力’，还始终将经销商的利益摆在首位，以更为创新的模式与多元化的策略不断推动葡萄酒行业的发展。”
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