日本奇谭俱乐部，如何靠想象力做到年营收40亿日元？

商业，需要想象力。

有不少企业之所以能发展起来，靠的不是先进的技术，而是天马行空的想象。

这样的例子枚不胜举，比如中国的元气森林、泡泡玛特、名创优品等，其中，泡泡玛特市值上千亿港元（数据截至2021年1月初）。在日本，充满想象力的企业也不在少数，比如扭蛋品牌奇谭俱乐部。

扭蛋玩具起源于美国，发扬于日本。扭蛋的玩法本质上跟盲盒一样，消费者不知道里面有什么玩具，为了集齐商家推出的某个系列的玩具，可能要把蛋扭无数遍。

日本的扭蛋市场非常发达，早在2017年市场规模便达到319亿日元。虽然大部分市场份额被万代和TAKARA TOMY两大玩具巨头占据，但奇谭俱乐部凭借出色的想象力，成为该领域的极具代表性的品牌。

1、日本扭蛋市场三次浪潮

从日本扭蛋行业的发展史可以了解到，上世纪60年代，扭蛋正式从美国被引入到日本。在此后的六十余年间，扭蛋这种玩具曾在日本引起过三次浪潮。

1983年，一种可以玩又可以用来做文具的扭蛋商品“筋肉人橡皮擦”备受消费者青睐，推出4年便卖出1.8亿个。

1994年，扭蛋行业在日本经过数十年的发展，受众开始从孩子延伸至大人。这一年，涂装人形玩具“High Grade Real Figure”系列上市发售，该系列产品包括奥特曼、哥斯拉、假面骑士等玩具，不仅受到孩子的欢迎，更是受到不少成年人的青睐。

前面两个年度，便是扭蛋玩具在日本市场的其中两次浪潮。第三次浪潮是在近十年来，更多极具趣味性、充满想象力的扭蛋产品出现，再加上扭蛋机进入电子化时代，日本扭蛋市场规模达到数百亿日元。

2、想象力的奇谭俱乐部

前文提到，日本扭蛋市场有三次浪潮。奇谭俱乐部成立于2006年，诞生在第二次浪潮之后，并对推动扭蛋行业进入第三次浪潮起着很大的推动作用。

奇谭俱乐部主要开发面向成年人的扭蛋，比如其首个产品系列“土下座吊饰”挂件，一经推出便在日本掀起成人扭蛋风潮。

不过，真正让奇谭俱乐部在竞争激烈的日本扭蛋市场占据一席之地的，是它在2012年推出的“杯缘子小姐”系列，该系列在推出7天之内售出10万个，6年时间累计售出2000万个，备受消费者青睐。

现在回头去看，奇谭俱乐部的成功主要有三个原因，即出色的想象力、善于抓住成人的兴趣点，以及走原创的差异化路线。

以“杯缘子小姐”系列为例，这款穿着蓝色制服的小人，满足了上班族对杯子饰品的需求。创意十足、抓住成人兴趣点和原创三个特性，不仅是该产品成功的关键，亦是企业发展壮大的基本逻辑。

在这一整套逻辑下，奇谭俱乐部只用了六年时间，就做到了年营收18亿日元。最新数据显示，企业年营收已达到40亿日元。

笔者认为，奇谭俱乐部作为一家扭蛋玩具厂商，其成功最大的关键在于出色的想象力。而这样的想象力，不仅在扭蛋玩具行业有着很大的作用，对其他产业来说同样重要。

举个例子，一家企业如果缺乏想象力，那便很难做原创产品，这种情况下企业为了发展会怎么做？大概率会跟风市场上已有的产品，甚至于直接抄袭。这样一来，市场竞争就会被扰乱，对行业的发展不利。

而如果企业想象力丰富，那么便会推出源源不断充满想象力的原创产品，叠加针对消费者痛点的打法，便更容易发展壮大，取得成功。

如此可见，想象力对企业而言，是构筑市场竞争力的关键因素之一。