新锐当道！解密凶猛山东系化妆品版图

为什么济南诞生了这么多快速崛起的美妆新锐品牌？聚美丽组团去山东做了深度调研，有哪些出乎意料的收获与结论？

来源| 聚美丽

作者| freesia

近年来，以济南为代表的山东系护肤品品牌的亮眼表现受到了业界的广泛关注。不仅是因为这些品牌从0到1崛起的新锐速度，更是因为山东并非处在美妆产业中心，济南也似乎并不是足以助力大量品牌崛起的最佳阳光地带，但这些不利因素并没有阻止大批的山东化妆品品牌崛起在这片看似并不肥沃的土壤。

从半亩花田到自然旋律，海洋之风到瑷尔博士，每个济南系品牌都独具特色。我们调取了解数咨询的数据，据不完全统计，仅天猫旗舰店的销量，2020年度济南系就有不少品牌超过2亿元。

这些诞生于济南的品牌们各具特色，可谓百花齐放：

朵拉朵尚是济南派化妆品的先驱，是早期淘内手工皂品类的领先品牌，目前涵盖了彩妆，护肤系列，延续草本植物生命的无限可能，发扬自然养肤之美。喜欢这个品牌的消费者称自己为“朵粉”。

半亩花田是近年崛起的济南派国货代表，2019年凭借磨砂膏在抖音出圈，逆袭超越了先行者朵拉朵尚。半亩花田定位精研植物护肤，专注天然原料的开发与研究，除了磨砂膏，还推出了身体乳，玫瑰纯露，手足膜等一系列明星产品，是国内身体护理领域、也是济南系品牌的带头大哥。

自然旋律创始人来自半亩花田创始团队，已具有优秀的创业功底积淀，目前已推出牛油果系列、身体护理系列、定妆卸妆系列、补水修护系列等，在市场上都有不俗的表现。同时素有“玻尿酸之父”美誉的凌沛学博士，也在近期加盟了自然旋律。为品牌发展注入了研发基因与优势。依托于领先行业的“玻尿酸核心技术体系”，一大批医药级的护肤产品将会在凌博士的带领下应运而生。目前该公司专注于玻尿酸系列产品的延伸开发，致力于打造属于世界的山东美妆品牌。发展潜力不容小觑。

瑷尔博士是同在济南的国企山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌，其母公司山东福瑞达医药集团是上市公司鲁商发展的重要版块。福瑞达以玻尿酸（透明质酸）为核心产品，主要从事于化妆品相关的研发、生产和销售 ，品牌研发中心总占地面积13000平方米，员工总数3000余名，孵化了瑷尔博士、颐莲、善颜等化妆品新锐品牌。

瑷尔博士是福瑞达孵化的新锐品牌，成立于 2018年 6月，今年天猫旗舰店销售已经超过2亿元，其基于研发可信度打造专业品牌形象、充分结合研发工程师、皮肤科医生做科学说理与科技传播的路径显然获得了高额回报。

△越来越多的山东系济南军团挤入亿元俱乐部

同属科研派的还是从济南起家的华熙生物，这家科创板明星企业上市后市值超600亿人民币，旗下润百颜、米蓓尔、夸迪等品牌表现也颇为抢眼。

AvecMoi品牌是法语“和我一起”的意思，表达“传递心意，送给最爱的那个人”的含义。诞生于济南的同名品牌，专注于益生菌系列产品的打造，创始团队有着多年的搜索流量、信息流、二类电商的创业经验，成功打造了多个爆品。最近的爆品海洋之风是AvecMoi的牙膏系列，在2020年从老罗直播间走进了大众视野，受到了来自明星与社会大众的广泛认可。

△AvecMoi成为今年挤入牙膏TOP品牌榜的新面孔

有意思的是，围绕AvecMoi创始团队历次创业的人脉圈子，成为这两年不断冒出的新兴创业品牌的创新社群，如聚美丽报道的近日成功融资的成分护肤品牌神秘博士创始人等，都是这个人脉社群的主要成员。

聚美丽把济南系品牌根据他们的“出身”情况，分为以半亩花田为代表的从淘内电商转为向淘外社媒平台要增长的“电商系”，在福瑞达和华熙生物这两家有研发背景上市公司内部孵化的“科研系”，以及对流量极度敏感相互抱团互相促进的“流量系”。

事实上经过这几年的发展，这些品牌在淘内电商运营、社媒营销、信息流投放、直播、科研等方面相互借鉴学习，能力结构越来越全面，这个分类也是为了从“创业基因”的角度带给读者看待济南系品牌的参考角度。

△山东系济南派美妆部分品牌

聚美丽在之前的文章的第二章节“”中简单提到了山东流量派，引发了行业对山东系济南派化妆品的好奇与追捧。为此，聚美丽在不久前组织了由美妆品牌创始人、操盘手、社媒平台代表、投资人代表组成的考察团来到济南这片神奇的大地，实地走访了AvecMoi、自然旋律、瑷尔博士等企业，并与品牌创始团队做了深入交流。

本文是聚美丽代表团本次济南考察的部分收获分享，因为商业机密等原因，部分公司名、人名或细节被隐去。

济南派对流量变迁的独特理解

济南派普遍认为自己是真正的消费者品牌，消费者在哪里，品牌营销就应该在哪里。他们并没有传统化妆品企业架构以及人才的限制，也没有平台切换的包袱和犹豫。

海洋之风创始团队在谷歌百度投放完成了经验和资本的原始积累后，发现了信息流和化妆品结合产生的奇妙化学反应。他们从小红书和淘宝开始，迅速转入头条系二类电商平台“鲁班”。鲁班能够实现数据智能强闭环，从而可以对消费者购买的数据进行精准的掌握与判断。当商品每个月能保持100-200 万盈利的时候，就开始复制。

济南系近年来又跑出了好几个类目第一，如自然旋律在2020年天猫涂抹面膜排到了第一位，身体护理品牌闯进前二，运营能力很强。他们是属于在新流量红利出现的时候，能对趋势进行强势把控的一类创业者。

在走访中，聚美丽考察团成员们组建发现了这样的现象：济南派品牌对平台的玩法逻辑和“正规大厂”品牌商完全不同，主要得益于创始人之间能够无障碍的沟通，催生了济南创业圈子的形成。在这个圈子内，品牌没有“竞争对手”的概念而更像“同行队友”，比如可以随时互派运营团队到对方公司学习。

其中，一些公司还对访客团队提供完整培训，培训时间甚至超过三个月，而且由创始人亲自出马传授经验。还有的公司在率先完成了短视频拍摄能力的搭建后，可以免费提供视频拍摄服务，大家互相帮助，彼此成就。

而济南派品牌在激烈的市场竞争中摸索出了独特的组织模式，考察团实地走访学习，总结了这个面向信息流竞价投放的“流量小组制”。

流量小组制一般由3至5人组成，团队多于2人是因为防止一个小团队两人“合伙破解”公司监督制度或激励政策，人员分工有策划、内容、拍摄、竞价、数据等，一人可担任数项分工。这样的团队对于竞价的规则，哪些视频在哪个时间点最容易爆，都有着非常精准的把握。

流量小组组长的权力非常的大，小组长有权利分配劳动所得，根据每个团员在团队里的贡献程度自行分配。小组间是PK竞争关系，顶级小组的月耗可达2000万，业绩提成可达数十万元。

小组团队成熟能力溢出的，还可以发生裂变，裂变出的下级也会产生提成奖励给原团队组长。表现优异的小组可以将表现不好的小组进行兼并，表现不好的小组还可能面临被收购或破产。

每裂变诞生一个新小组，会得到数十万甚至上百万“创业启动资金”，如果投放消耗完毕却没有足够回款结束就可能会破产，组员就会被拆分到其他的小组里面去。

小组成员基本都是行业小白，没有专业知识，在当地受过较好的高等教育，急切的想改变自己的命运，这样的机制设计激发了团队成员的内部创业激情，使得团队间的学习、竞争、裂变异常快速，优秀小组的规模不断壮大，两个月就能从几十号人变到几百号人，速度十分惊人。

在积累了足够的资源之后，虽然被聚美丽冠以“流量派”，但事实上济南系品牌并没有受限于“爆品”、“流量”的短期打法，而是对原料、研发、生产等上游环节异常重视，他们深刻的认识到好产品对市场的重要性，都在持续升级产品配方和技术，并不缺乏后劲。

济南派品牌快速起盘的通用模式

除了熟稔的流量打法，济南系品牌们还在实战中总结了新锐品牌快速起盘的成熟模式。白天明作为瑷尔博士品牌操盘手，向聚美丽介绍了这个模式。“起盘一个新品牌并不需要特别多的资金，除了产品本身在新时代需要更多投入，如技术、功效、内容等，其他方面的成本其实可以用聪明的营销来降低，加上供应链，500万以内便可以让一个初创品牌成型。”白天明在采访中介绍说。

以瑷尔博士为例，不计依托福瑞达研发和产品的孵化投入，起盘时的营销费用仅仅花费几百万元，就取得了优厚的回报。白天明对于品牌的预算分配十分清晰，品牌设计包装和研发的费用为重中之重，要做到能尽可能提升包装的工艺感与品质感，以消费者利益为出发点。而剩下的预算则全都投入到营销推广，为品牌发展造势。

由于在山东有了深厚的创业功底积淀，白天明对于新锐品牌的崛起方式有自己独到的看法。根据他的经验和行业判断，山东品牌首次推广预算基本不到40万，普遍选择采用的是多平台同步测试的方式，抖音、快手、公众号、小红书、微博和B站等等热门平台都有涉猎。

而当时瑷尔博士通过小步快跑的试错，筛选出了最适合品牌的渠道：快手。同时这个平台也产生了最优的投资回报比。之后团队便加大力度，开始对于快手平台的流量挖掘，趁胜追击。对于红人的选择，白天明也有自己独特的方法论“我们当时主要想要找的就是垂直类的，粉丝在2万~10万的，3:7的广告与内容比例的这一类KOL，大概百万左右的投放之后，投放组合需要的平台和资金分配便基本有了雏形。”白天明介绍，在有了投放模型可以依托之后，便可以开始搭建团队的工作，这个品牌也可以开始进入发展的下一个阶段。

邵鹏也是济南流量派的代表，曾成功参与了几次品牌创业的他，现在又开始起盘新的项目，这次是从国外进口的高端护肤品。他认为自己最初创业时是没有背书、没有融资、没有资源的“三无创业者”，在结合了流量起盘打法的同时，他最新的创业项目采取孵化垂直专业红人模式，更好的结合研发科技人员的专业内容势能，来提升投放的效率和回报，不断与时俱进。

△聚美丽代表团在济南某品牌总部召开的私董会

韩都衣舍+福瑞达：济南派的黄埔军校

在济南考察的过程中，受访者不约而同地都提到了对济南派化妆品生态有着重要历史作用的两家当地企业：韩都衣舍、鲁商发展（股票代码：600233），围绕他们发展出了较为完善的电商人才和服务生态，是催生山东系济南派一众品牌的土壤。

“年轻一点，穿韩都”，当年这句朗朗上口的广告语让韩都衣舍成为山东乃至中国时尚服饰的一面新旗帜，也成为淘品牌的代表。在经过近十年发展之后，韩都衣舍为济南本地培育了大量电商运营人才。韩都衣舍之后又建立了电商赋能型孵化基地，培育了电商服务链条及生态孵化体系。

同在济南的福瑞达诞生于1998年，由中国“玻尿酸之父”凌沛学创立，专业从事玻尿酸的基础研究与开发，并发展出了医疗、美业、原料等玻尿酸全产业链。福瑞达作为济南当时知名上市公司鲁商发展的重要板块，成为中国玻尿酸技术的发源地和技术中心。这两年爆红的华熙生物，前身就是山东华熙福瑞达生物医药有限公司，以透明质酸微生物发酵技术为核心，致力于微生物发酵和交联两大技术平台。

依托福瑞达和华熙生物的玻尿酸研发优势背景，加上近几年以“成分党”为代表的新锐美妆大潮，济南派创业者们发现了“韩都衣舍+福瑞达”产生化学反应的市场机会组合，山东化妆品品牌从半亩花田一枝独秀，终于发展为新锐品牌集体爆发的良好生态。

山东系济南派美妆品牌除了流量派、社媒平台投放组合的模式，依托福瑞达、华熙生物的科研属性，同样也利用自己深厚的学术背景与技术积淀向市场交出了亮眼的成绩单。瑷尔博士便是这一类品牌的代表。

在内容流量的加持下，充分发挥了山东化妆品技术研发端的优势。在国企福瑞达的品牌带领下，瑷尔博士围绕这一生态线进行精确布局。在集团优质资源的加持下，进行了多次产品迭代与品牌升级，为研究性消费者带来了福音。研发是最酷的武器，也是新时代国货新锐撕开跨国大牌市场的新方法。

△聚美丽代表团参观福瑞达总部

济南派新锐美妆品牌在吸取了韩都衣舍和福瑞达的优势能力后，又在快速迭代中成长。事实上，作为老师的韩都衣舍虽然在电商基础人才和生态上贡献巨大，近年来却在社媒时代转型的路上步履蹒跚升级缓慢。淘宝为淘品牌的诞生提供了温床，但这个经典品牌塑造的摇篮也让韩都衣舍生于淘宝，困于淘宝，在社媒时代未能完成自己的营销升级。

而济南派化妆品企业则慢慢摸索出了自己的路，从最早为自己品牌完成了搜索引擎关键词优化，用优质内容和较低成本撬动腾讯，百度，头条的流量。之后又青出于蓝，从小红书种草，抖音做爆款，天猫承接的组合打法捧红了不少行业新秀品牌。

与时俱进是成长的基色，在走访中，聚美丽代表团们发现包括“自然旋律”在内，济南派品牌们都无一例外的设置了专门的内容创作团队。内容团队的内置大大缩短了品牌产出内容的周期，减少了因为沟通产生的信息不对称，提高了品牌内容输出的品质。这样形成的优秀产品线与团队能力的升级可以和私域运营模式产生配合，达到更好的效果。

△自然旋律济南总部的内容制作团队与拍摄间

济南游学的组织者、聚美丽创始合伙人夏天在参访中总结认为，虽然山东系济南派品牌从电商、流量端崛起，对流量变迁的敏感度很高，是其集体崛起的能力基础，但他们快速发现市场趋势，特别是消费者端行为与消费习惯变化的洞察也是非常重要的品牌底色。

特别是社媒时代，作为从搜索流量、社媒流量进入电商流量的代表，在化妆品传统从业者看来像是跨界，但其背后是互联网时代新形态组织对行业的冲击，这些品牌深谙互联网流量之道，又懂得内容运营，明白信息与商品的推荐基于质优者得，而非价高者得的原则。

而他们利用人脉直觉、数据来发现新品类的机会，横向进入新的另类似乎也没有界限和包袱。在团队内部，年轻化的内容创作团队也为品牌的打造创造了蓬勃的生机与活力，对于年轻人的大胆启用也值得其他品牌赞赏与借鉴。

在几天的深度参访、对话和交流过程中，我们发现在出发前萦绕在代表团成员心目中的一些疑惑开始逐渐有了答案，聚美丽记者在回程后再次采访了本次参访团两位嘉宾，让我们听听经过深度思考后行业大脑的思考。

对话专家，探寻山东系军团崛起的奥秘

问题一：为什么是济南？

济南并非处于化妆品行业的中心地带，相比产品链集群的广州、上海周边，地处山东中部的济南存在化妆品行业信息相对闭塞，包装材料供应商并不完善，设计人才稀少等不利因素，甚至离电商中心杭州也比较远，究竟是什么原因让这里诞生了一批优秀品牌呢？

历史学家汤恩比有一个“地理环境决定论”：就是文明不会诞生在资源最丰富的地区，因为资源太丰富了，人们就不会动脑筋去迎接挑战，比如热带地区的人们不需要为冬天做准备，所以很多技术不会出现，也不会有长期规划的观念。文明也不会诞生在特别贫瘠的地区，比如北极，因为太贫瘠怎么想办法都是没有用的。

济南消费品产业的崛起符合这么一个特征，首先济南不在化妆品的研发中心和品牌中心，也不在供应链中心或电商中心，这里也没有云集广告、公关、红人产业的生态资源。但这里也并不贫瘠，首先山东有不错的大学和教育系统，源源不断的在向市场输入饥渴的想要成功的年轻人，山东也有不错的药企研发基础，如果没有大学和研发基础，我们很难想象济南能成为玻尿酸的重镇。

山东还有一个非常重要的软资源：比如济南的创业者一直能看到身边有人白手起家获得了成功，这种效应是巨大的，会让创业者不抱怨、不预设条件去打开想象力，不会等待资源、团队、融资到位再去行动。我想这就是为什么我们在济南看到的营运人才源源不断地涌现，他们特别善于捕捉流量，特别善于精准的找到消费者。我想这是跟他们不去等待资源，不停想办法是有关系的。

在参访的时候我问过济南派品牌创始人这个问题，海洋之风创始人告诉我说这是因为他们勇于拥抱新事情，和思维方式有关。我认为也正是因为他们对于眼下所处的形式具有强烈的改变欲望，才催生了他们不断改变，进取，成功的结果。

我赞同屈总说的“地理环境决定论”，也可以补充一个观察，那就是山东处于杭州与北京的中间，对阿里和头条系都足够近，又不那么贴身，可能这也是济南派既能对不同平台都足够拥抱又不至于锁死的原因。

你看杭州作为阿里的诞生地，可以说是中国电商中心城市，但我们发现传统时代除了珀莱雅，新锐时代除了花西子，理应冒出一堆品牌，但事实上真实太贴近阿里，使得品牌并不容易发展，因为思维和做法无形中会被阿里强烈影响，做TP、做淘内运营在杭州有优势，做美妆品牌优势可能就没那么明显了。

问题二：济南的美妆创新族群

济南圈子并不大，呆在这个环境中的人都形成了恋家，接地气的生活方式。这是我当时去到济南访问产生的一个比较直观的印象。

大家彼此熟络，无论是业务上的沟通还是私人感情的交流都比较频繁，这就形成了济南浓厚的创业氛围。这样的一个创业氛围对于山东优质企业的形成很有帮助，从学术的角度也可以被称之为一个创新族群的优势。您对于这样一个特殊的群体怎么看？能不能从你们的角度，谈谈对于创新族群的看法以及他们所带来的行业影响？

只有极少数人能够想象出没有见过的事物，这决定了创新是有圈子的。比如玛雅人有很先进的天文学和数学，但却没有发明出轮子，因为玛雅人不在欧亚大陆这个创新交流圈子里。

创新族群的英文是Innovation cluster，其实就是一个信息交流的圈子，因为信息背景相近，大家观念一致，行动协同的容易。他们也知道把握哪些要素就可以获得成功。

这里成功的圈子有很多，比如哈佛商学院第四十九届毕业生，他们这个圈子主导了的战后美国很多500强企业的领导工作，另一个很著名的是“PAYPAL黑帮”。他们走出了一批像埃隆马斯克那样成功的创业者，创造了YouTube、Linkedin、Tesla、SpaceX、Yelp等等在内不少大名鼎鼎的独角兽公司。其实济南的圈子也是这样，他们之间相互交流打法和团队建设的经验，有时甚至相互替对方培养管理团队，这样就自然形成了一个有很强运营能力的小圈子。

我还想举硅谷的例子，PAYPAL黑帮成为了互联网时代硅谷的创业英雄，但如果把硅谷历史再往前推进，那就可以看到真正奠定了硅谷在芯片、IT时代坚实基础的，也是一个创新组群，那就是“仙童八子”。

硅谷最初的创业者，都来自1956年，由晶体管发明者、诺贝尔奖获得者威廉肖克利在斯坦福大学南边的山景城创立的肖克利半导体实验室。因为公司管理混乱，导致当时公司的八位工程师出走，成立了仙童（Fairchild）半导体公司，称为“八叛逆”。“八叛逆”里的诺伊斯和摩尔后来创办了英特尔公司，也衍生出了英特尔劲敌AMD，成为硅谷最早的种子，所以有句话叫“一家仙童，半个硅谷”。

对比来看，韩都衣舍是济南电商的黄埔军校，福瑞达、华熙则是化妆品科技的摇篮，而在这里成长起来的创业者社群，是我们见过的最具分享精神，毫无保留沟通的族群，哪怕面对我们作为外地同行考察团，他们也能知无不言言无不尽，很让人惊讶。既感动又感慨。

在互联网时代信息极速变化，打法“隔天就过时”的今天，一个人的才华是有限的，一个族群能产生化学反应，成为对抗市场不确定性的好办法.

很有意思的一些论证。不论是中国还是外国，创新族群都能产生不可小觑的力量。从全球的角度切入这个主题，创新族群的形成也让世界各地的商业活动与环境焕然一新。

我在北美留学的时候就注意到，像加拿大渥太华被称为北方硅谷，很大的原因是由于围绕着科技公司带所形成的人才智库。这些人才智库实现了智慧共享，资源共享，吸引了大批优秀的创业者来到渥太华扎根创业。利用这些具有优秀背景的创业家的人脉，经验与行业认知，在渥太华地区产生了华丽的化学反应。那我们还是回到山东派，您觉得山东派的创业者还有哪些具体的特征，可以展开讲讲吗？

我们很难在这么短的时间里面去概括一个地区创业者的特点，但我觉得山东创业者有几点精神气质是值得所有人关注的：

首先，他们相信梦想，相信没有资源也是可以白手起家，而且他们这个圈子不断出现的成功案例在提醒每一个人这样的信念是正确的。我觉得这是山东创业者非常宝贵的一种精神气质，因为很多地方的创业者已经不再相信没有融资没有资源的情况下可以成就一番事业。其实创业的最大享受来自于精神变物质，梦想变财富的过程，来自于这个过程，改变了很多人的命运。我认为“山东系”的运营能力不是最大的壁垒，是可以被学习的，但相信梦想的精神气质是最难被模仿的财富。

其次，他们相信技术。无论是流量技术还是品牌研发技术，我们接触的很多创业者都表现出强烈的渴望，愿意做长线布局，花大代价去获取，此行我们见到了很多创业者对泛流量时代过渡到专业内容时代非常敏感，急切的想对接这方面的资源，这已经说明了他们并不仅仅是捕捉流量的高手。

最后，非常重要的是，他们相信年轻人。我发现他们在搭建新项目班子的时候会启用全新的年轻团队，很少去找那些有所谓市场经验的人。而且他们能找到一套组织模式，把这些年轻人的才华调动起来。这一点非常值得转型中的传统企业借鉴，很多传统企业之所以落后就是因为在招聘和培养年轻人才方面找不到模式，一次次陷入了寻找成熟职业经理的怪圈，最终离市场的方向越来越远。

问题三：关于流量游牧民族的优势与隐忧

沉淀品牌内容，才能做好新时代营销。这是当代营销模式转型的必经之路。山东派的打法确实能够带来很多有价值的行业启示与宝贵经验，能不能简要谈谈新品牌在这个过程中需要把握的机遇与避开的陷阱？

济南派军团对流量的认知是非常深刻的，他们源自早期对搜索流量包括SEO的研究，所以这也是为什么最早我把他们成为“流量游牧民族”的原因。

现在的情况是搜索流量、电商流量、社媒流量相互融合，传统的化妆品品牌们不适应互联网新打法，这就给了流量游牧民族一个时间窗口，但他们肯定也要面临流量红利快速下降，传统品牌逐渐学会流量打法的新挑战。

因为流量之河是有尽头的，流量的水费越来越贵，最终又会回到产品、品牌、满足消费者效率维度上的竞争。所以新挑战就是如何学会自己挖水库蓄水，自己造流量，那就是私域、产品及品牌内容的深度运营。我们很高兴看到济南派品牌们已经行动起来，我认为只要他们保持饥饿、保持虚心，就能用进化打败趋势，获得下一个阶段的成功。

济南化妆品企业始于流量。但流量打法更像是一种游牧文明的方式，而游牧文明并不是一种高级的文明形态。我们很难在游牧民族中找到博物馆、穿越千年的建筑或是大学，它最终需要在品牌和技术的土壤中扎下根来，演化出更高级的文明形态。但这个问题涉及到整个产业创新生态的引导，并不是一两家企业所能解决的。

山东的行业产业生态并不完整，比如供应链、与品牌发展相关的服务业、技术生态和人才等，这些资源哪些需要走出去，哪些需要引进来就是一个战略课题。另外像瑷尔博士这样的新锐品牌这些年发展的不错。但整个日化美妆产业也曾经有过不少在国企体制下一开始发展得不错的品牌，但怎么避免这些品牌后来纷纷遇到的遗憾，就是一个很考验智慧的问题。

山东系济南派品牌与化妆品新时代

在化妆品行业的历史长河之中，经典品牌们依靠规模效益、低成本的供应链、垄断的渠道、巨额的广告投入建造起了品牌的护城河，让竞争者难以望其项背。新世纪以来，线上的蓬勃发展，为化妆品行业开启了新篇章。行业规则被颠覆，营销模式被更新。优质的消费群体需要新的手段获得、转化、维护。新的时代已经展开。

从山东回来后，代表团成员们与济南派结成很深的情谊，也达成了很多合作，学习了流量的打法、相互派驻学习小组，还为济南派对接更优质的供应链和技术，遵循着“做队友不做对手”的理念相互赋能，感觉聚美丽游学又到了新的高度。

每个时代会诞生新时代的新英雄，在新的时代里重新学习，重新开始是企业永远的课题。就像代表团成员在济南时说的，新时代给化妆品行业带来的是一场森林大火，看上去无坚不摧的物种化作灰烬，但新物种茁壮成长。

感谢山东系济南派优秀的美妆创业者给行业带来的新鲜气息，你们是新时代的英雄。

△聚美丽游学代表团在济南的聚会

注：山东行是聚美丽“新锐品牌学会”企业会员日常游学参访活动中的一站，因为交流深入、涉及真实运营经验，很多不适合公开报道。

想了解“新锐品牌学会”2021年度活动安排与权益，请与聚美丽小伙伴联系，需要说明的是，入会需要严格的资格审核，敬请谅解。

责任编辑：@夏天童鞋
数据支持：解数咨询

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