为什么我建议你招全职老师？

前几天在跟一个老师交流过程中，我发现大部分琴行老板，宁愿招聘兼职老师来琴行上课，也不愿意招全职老师，要问起有几个全职老师时，琴行校长永远是琴行里第一个（或者是唯一一个）全职老师。

很理解琴行校长的这种行为，琴行里本身就没有多少学生，为了省钱，只能是自己能上多少课就上多少课，而上不了了就请兼职老师。

其实大家还是困在了”小农思维”，乐意忙碌于开小作坊、小工作室的情况，开一间小琴行招几个兼职就行了。

但是兼职老师的兼职性，就决定了它的不稳定性、易流失性。

而与此同时，琴行中重中之重的工作就是教学，那如果琴行清一色都是兼职，老师都不稳定，学生就更不用谈稳定了，那又如何能保证教学形成长久有效持续的高质量呢?

所以，建议你招全职老师。

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全职老师的优势所在

❶持续输出高质量教学

全职老师的稳定性会决定这种性质的老师能够在琴行待得更久，不容易出现动不动就离职，中断教学计划，打乱教学安排的情况。

• 而全职老师的全职性，一方面会促使全职老师将时间、精力都放在教学上；另一方面，会促使琴行老板愿意花钱去培养，如此，全职老师将会得到更多的学习培训机会，从而持续地提高自身的专业水平和素养；

• 在实践教学经历中，全职老师能够不断地通过磨课，有组织地教师内训、总结复盘中整体提升个人教学以及综合能力，让琴行一直保持螺旋式上升的教学质量。

整个全职老师的能力提升是向上动态的，而兼职老师只是上课，容易陷入长时间的原地踏步阶段。

❷全职老师能够进行规范化管理

教学的规范化，兼职老师很难检测，兼职老师上完课就回家，不能监督他有没有备课；正常教学可以不按大纲走，不能让兼职老师去做任何额外的事情。

• 而全职老师更容易接受规范化管理，这就意味着教学计划统一、着力方向与琴行统一，理念与琴行统一、家长服务统一，而这种统一性又能够作用于团队凝聚力，力往一处使，就不容易出现做负功的情况。
  

比如说，转化这件事主要是老师在做，即使给了提成，兼职老师也不可能是全心在做；而全职老师不一样，这是他工作职责范围的一部分，转化得多，琴行好，全职老师得到的也会更多。

而全职老师上的每一节课，都记录在教案，随时可以查看整个琴行的教学进度，教学安排，学生的学习吸收情况等等，让琴行处在透明化“可控制”性。

❸能够更好地跟踪学生、保证低流失率

能够保持高续费率的核心，就是维系好与家长的关系。

做家长的沟通工作，除了前台、琴行校长以外，家长最常接触到的就是全职老师，比如每月或每周的家长电话回访，不在兼职老师的工作范围内，兼职老师不会做，而都是全职老师在做。

• 而安排全职老师，也就是为了能够让老师更了解自己的学生学琴情况，更好地改进教学方式以提高孩子的水平。

  
  

• 而反过来，家长如果一直都是与同一个老师在交流孩子的学琴情况，也会逐渐培养起对老师、对琴行的好感、高信任度。

综合来说，稳定的高质量的全职老师，一定是琴行考虑的首选。

所以，我建议你招全职老师。

而兼职老师，最好是作为琴行的补充后备人员的存在。

肯定会有老师反驳我，全职老师周一到周五都没事儿干，那就等于白付工资了。如果你是这么想的，那你想想：中学学科老师一天上两节课，为什么不招兼职老师呢？

所以问题出在哪？

是你不明晰全职老师的工作职责，或者合理化他们的每日工作安排。

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全职老师的岗位职责是什么？

全职教师的岗位职责一定要提前跟全职老师沟通好，为了防止全职老师划水，积极性不高，还可以纳入老师的绩效里面，主要可以考量以下六点。

❏ 学员上课率

❏ 学员试听课转化率

❏ 学员续费率

❏ 上课考勤率

❏ 练琴

❏ 家长投诉

当然，具体要根据不同的岗位来定。

举个例子，钢琴教师的岗位职责包括

1、负责钢琴方面的额日常教学、学术研究

2、教学计划的制定、教案编写、完成每月的教学任务

3、及时分析教学过程中存在的问题，不断总结、创新改进授课技巧

4、组织参加教研活动，培养并提高学生钢琴学习兴趣

5、负责与家长及学生进行沟通，做好信息的反馈工作

6、举办节假日促销、音乐会、感恩节等活动

7、培训助教老师，帮助他们提高钢琴教学以及演奏水平

其实在实际操作过程中，会涉及到很多细微的事情，也是需要全职老师来完成的。

• 比如说，招生之后，学员要建立班级群，平常上课的时候要把照片视频发到群里，要给小朋友布置家庭作业，要点评每一位学员作业完成的情况。而且，在群里要跟家长互动，哪怕是露个脸，点个赞，赞美一下学生。

• 另外，老师还需要负责学生的考勤，上课和缺课的情况；老师还负责收学费，收了学费之后登记，把钱再转到校长的手里。

• 那么针对差生，老师还得针对性地定制课程，给差生进行补课。

• 根据类型不同，比如说做舞蹈的，还要在网上订衣服，还有考级、比赛，就要收集学生的报名表、照片、名单，要给学生排表演的节目。这些事情都可以安排全职老师来做，如果是招兼职的话，那就全得琴行老板自己做了。

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全职老师的日常行程安排？

❶细化每日工作安排

全职老师能做的，兼职老师都做不了，那么全职老师除了休息日，周一到周五都在做什么呢？

切记，全职老师的工作安排一定要细化，那么全职老师也就会知道自己每天该做什么，而不是闲聊玩手机。

比如说，全职老师上班先搞卫生，每个老师有自己负责的琴房，这样就省下了请清洁员的费用。搞完卫生之后，开会总结上一周的教学，布置这一周的教学任务、备课等等。

❷应时灵活安排计划

当然，每日工作安排是琴行校长可以应时变动的，比如在招生季，三月和九月，就可以在琴行校长的带领下，发动老学员，进行转介绍宣传招生。

好了，今天的分享就到这里了。

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