作者:泛亚联盟主席牛新哲
早上还未起床,就接到小 A 的电话:“牛老师,我出了点事,有时间聊聊么···”
小 A 是我非常中意的一位校长,年轻、踏实、有闯劲,十年时间学校营收已经过亿,成为行业青年创业者的翘楚。
但步子跨得太大,扯*的事也是有的。
我虽然明白,小A发展中存在的问题,还要靠发展去解决,但今年疫情的暂停,会不会出大问题?我内心隐约有一些不安。
匆匆打开他的朋友圈,朋友圈已经关了;
查一下百度的负面,也没有什么;
暗自松了口气。
约到了咖啡厅,小 A 气色尚可,也许是疫情很少外出的原因,人略微有些发胖。
我们坐下简单客套寒暄了几句。
小 A平静地讲:“牛老师,我的机构“爆雷”了,想给你聊聊接下去怎么向下走”。
不想发生的事还是发生了。接着聊,逐渐了解了事情的来龙去脉......
一、被限高
太阳底下没有新鲜事,基本上都是一个版本:扩张过快,摊子铺得太大,疫情期间开课量不足,现金流没跟上,于是,劳资、退费、房租等问题如多米诺骨牌一样压来......
一个个昔日的合作伙伴与忠粉客户,关系变僵、翻脸直到法庭。
虽然没有引起媒体关注,但涉及面很大,不少城市的校区人走楼空,业务停了大半,校区卖的卖,转的转。
“作为创始人,我从未想过逃避,我扛起这一切!只是没曾想,我被限高了。为了付员工的工资,车子也卖了,现在是坐绿皮车去各城市分校解决问题进行善后,也好,又回到了十年前刚毕业创业的状态。”小 A 苦笑。
二、被监视
“其实没有多少,三百万左右,”小 A 满不在乎。确实这对于一个曾经一亿营收的机构来讲,真的不算什么。但此一时彼一时,我不禁又为他担心。
“让我气愤的是,我除了被限高,还被监视了,总有几个人在我家附近晃游,还怕我真的跑路了。这里面,不仅有员工,还有学员家长,真的墙倒众人推,牛老师,你说我会为这点钱跑路吗?这可是我的老家啊......”
我没回话。在今年这个情况下,人人自危,
信任一旦落地破碎,是很难被再捡起来的。
三、乞丐生意
一阵子没有说话,气氛有些尴尬。
望着眼前这位年轻的八零后,曾信誓旦旦地说要上市,并为此付出了全部的青春年华,牺牲了多少应该陪伴家人的幸福时光。
但如今这一劫,不知他是否可以安全渡过。
“现在我明白了有位投资人告诉我的那句话:' 教培行业是乞丐生意,如果完全规范了,90%都不会赢利,校外培训被公益道德高地绑架,看似风光,实则并没有多大收益,做得真难真累真苦!'”
是啊。
做教培经营者不但要考虑企业收益,还要考虑教学效果,否则对内对外都不好交待,所以不要急于去接触资本,资本是做钱生钱生意的,是会考虑风险的。为了利益前期可以为你推波助澜,后期一有风险会立即无情断粮。但教学不能停,否则就是大问题。
四、转型OMO
“牛老师,你觉得线上教育怎么样?我看今年线上很火,如果重来,我会选线上,至少也做 OMO。但我自己不做平台,用别人现成的就好,争取做成轻公司模式”。
怎么回答呢?
线上教育在今年疫情期间很抢眼,但虚火也很旺,未来倒下来数量不会比线下少,在资本与技术双重洗礼的地方,那不是草根创业者施展能力的舞台。
而对于 OMO,我心里一直有句话想说出来:OMO 赋能非常重要,但如果没把擅长的线下O(Offline)运营好,另一个 O(online)也 “M”(没)了!
但自己最终还没说出来,年轻人需要鼓励,新模式我们需要接受与认同。
只是轻轻地告诉他:“对的,你有线下的基础,我们要把线下招生、教学、运营基本功做好。线上就如同天上,地上要求有的,天上也终究要做到,因为都是要教学效果的。”
又是沉默。
最终没有谈到借钱,也许他有自己的傲气和闯劲在,也许牛老师还要成为他一直无话不谈的朋友。
五、致敬:13.6万教育离场企业的老大
2019年著名财经专家吴晓波年终秀中列出十大创业者爆雷区:K12英语辅导与少儿编程教育占了两类。
2020年如果吴晓波老师如果再次梳理爆雷区,校外教育将成为创业者爆雷的重灾区。17.8%的教育相关企业出现经营异常,13.6万教育相关企业注销。据不完全统计,大型品牌暴雷的机构50多家。这些培训机构分布在线下英语教育、早教、线下K12、在线K12、少儿英语、素质教育、舞蹈、钢琴培训、幼儿托育、家教020等多个领域。
陈昊说:“没想到,一场疫情让我曾经引以为傲的事业瞬间崩塌。”
13.6万数字背后,是一个个曾经意气奋发、充满教育情怀的CEO 与掌门人们。但壮志未酬、弹尽粮绝离场,壮士断腕!
其实现实没那么多悲壮,更多的是一地鸡毛。
没有理解,只有要账不得者谩骂的不解气;
没有雪中送炭的援手,只有要钱夹带指责的一双双手。
大家已经忘记了“老大们”曾经好的一面。
作为十五年教育联盟的发起人,见证过无数:行业兴衰荣辱的变迁、创业者的酸甜苦辣、以及年少的轻狂。
但始终相信,不管有多难,“我们”、“你们”都不会放弃。
因为,创业,从来就没有容易过!
六、蓄能重启:老大的2021
面对未来的压迫感与不确定性,恐惧都是正常的,但你要装作不害怕,因为你是老大。
反思行动,蓄能重启,我们一定还会有机会。
送给所有离场的、在场的与刚刚进场的教育老大们(天眼查数据,2020年疫情期,新注册教育相关企业34万)一首我很喜欢的小柯的歌,寒夜共勉:
真的不太好当
老大的后背是一面墙
什么都要阻挡
还要背着大家往前闯
一次次的失望
还要用良心去换理想
两边人海茫茫
寻找她的模样
有多少刀枪要去挡
黑锅要去扛
要挺着宽阔的胸膛
无论有多么疼
受了多重的伤
坚强!咬着牙坚强
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