孙小雨：真心待客 收获微商“情缘”

你的2020收获了什么？对于80后小伙孙小雨来说，他最大的收获是与顾客们的微商“情缘”。

12月30日，孙小雨像往常一样起了个大早，驾车前往甘泉县美水街道办关家沟村，采摘温室大棚不打农药的草莓，并第一时间将草莓送到顾客手中，让顾客吃到最新鲜的水果。

为了保证水果的口感，孙小雨一年四季都会到田间地头进行采摘，一来减少中间商赚差价，二来保证了水果的口感。

微商 孙小雨：

自己过来摘能把质量关，我这儿给顾客卖的，要保证它的质量、口味，熟透的肯定比半生的味道好，在我这儿就要确保所有的货，当天都要卖完了。

大约一个小时后，孙小雨当天的采摘计划全部完成，18筐草莓色泽艳丽，大小均匀，在过称打包后，孙小雨驾车开始返回市区，开始当天的第二步工作。

微商 孙小雨：

我一个顾客这两天感冒了，咳嗽了，给蒸个梨，冰糖梨，放点红枣银耳和枸杞，最好是用川贝，川贝冰糖雪梨，蒸出来对咳嗽可有帮助了。

在孙小雨家记者看到，厨房内放着十余个黄梨，一袋子红枣，这些都是孙小雨为顾客治疗咳嗽准备的原材料。孙小雨说，通过几年的打交道，他和顾客处得跟朋友一样，顾客平时有什么需要，他都会主动帮忙，顾客想吃什么，他也会想办法实现。

微商 孙小雨：

只要你想吃的，米线什么的，只要我会做的，都能做。只要我有时间，做了都会给顾客拿上一些，因为现在有很多顾客跟我，感觉就和朋友一样。

“冰糖雪梨”蒸好后，孙小雨开启了一天的送货，送货中途不忘把“冰糖雪梨”送到了需要的顾客手中。

市民 马静：

最近他听到我感冒咳嗽一直好不了，多次换着方法给我蒸梨，蒸了冰糖雪梨给我送过来，好几次了，我要给他钱他怎么都不肯要，让我感觉到非常感动。

在给顾客送货的途中，孙小雨也向我们讲起了他和顾客发生的感人故事。孙小雨说，一次他在西安进货时，发现车厘子进货价格上涨，自己带的钱根本不够，无奈之下，在微信朋友圈抱怨了一下。

微商 孙小雨：

几个顾客问我了，说你是不是进货钱不够，我说是了，然后三个顾客给我拿了四万块钱，当时感觉挺感动的。

在这之后，孙小雨更加注重水果的品质，在田间地头采摘时，也更加“挑剔”，水果的个头、成熟度、色泽、口感、是否喷洒农药都成为他筛选“合格”水果的标准，期望用最好的水果回馈他的顾客朋友。新的一年即将到来，孙小雨也对自己的一年进行了总结。

微商 孙小雨：

收获也不是说挣了多少钱，而是交了很多朋友，我觉得很多顾客就是我的朋友，这些是我真正的财富，那比你说挣了多少钱更重要、更宝贵。

延安市融媒体中心记者 杨亮 孙艳艳