定了！2021增20%，2025年25亿，米制酒龙头打响“发令枪”

文 | 云酒团队

米制酒龙头，打响市场“发令枪”。

12月27日，以“领粤百年，精御未来”为主题，远航酒业2020年经销商年会暨精米40新品发布会，在广东鹤山开幕。

中国酒业协会理事长宋书玉，广东省酒业协会会长彭洪，广东远航酒业集团董事长关正生，集团营销副总经理文承勇、品牌中心总监汪超、产品副总经理何松贵等领导和嘉宾数百人，参加了会议。

2020年，远航酒业取得哪些成绩；2021年，又将如何打响“发令枪”？

❶

换赛道“三线出击”

会上，宋书玉对远航酒业近年来的发展思路给予充分肯定。“好酒最重要的一个标签就是产品风味的个性化。极致的个性化产品，一定会赢得未来。”

▲中国酒业协会理事长宋书玉

他表示，远航酒业顺应消费升级趋势，推出精米40新产品，是以消费升级为出发点，以满足消费者的个性化需求为目标，做出的战略抉择。“希望远航酒业能紧紧扣住自身的酿造特点，酿造出更加独特的米酒产品，在这个多元化、个性化的消费时代，赢得更好发展。”

▲广东省酒业协会会长彭洪

而在彭洪看来，九江酒厂是广东的老品牌，却也是新明星企业。据他介绍，今年疫情以来，在整个广东酒水市场呈现负增长时，九江成为唯一保持正增长的企业。“这些与九江酒厂从技术、营销、传播等各方面的努力是分不开的。”

▲广东远航酒业集团董事长关正生

作为广东远航集团掌门人，关正生表示，2020年疫情突发，远航酒业集团保持逆势增长，2021年，公司将更换赛道，从广东米酒转战米香型白酒，营收目标12亿，成为中国米制酒No.1，并推出更高端的精米40产品。

为此，公司将从三个方面发力。

提升技术能力。公司将在以往积累的基础上，不断提高工艺研究、产品研发、工艺装备。联合包括2014年成立的中国米酒研究院和7个理事单位，在不同领域进行研发。硬件方面，要不断提升公司内生技术能力，将技术转化成应用。

提升品牌覆盖率。公司市场目前以广东为主，下一步将做透做实大湾区，再延伸到大湖南区，涉及周边多个省份。在渠道方面推进“厂商共建”，重建公司ERP、SAP系统及各个子模块部分，通过信息化升级，提升公司渠道覆盖力。

提升品牌传播力。公司目前已经推出精米30+，在做好传统营销基础上，2021年将继续推出新产品，未来还将不断推出拥抱年轻消费者的新产品。

关正生表示，广东远航酒业集团战略目标是打造米制酒No.1，希望2025年公司营收能达到25亿元，建厂百年之际突破百亿，进入中国酒业百亿俱乐部。公司为了提升效率，在组织结构上也不断调整，希望经销商与公司共同成长，厂商共赢。

宋书玉和彭洪也进行了发言，对广东远航集团未来发展，提出了意见和建议。

❷

2021同比增长20%

在广东远航酒业集团营销副总经理文承勇看来，远航酒业开辟新赛道，只有不断改革，通过“老顾客、新产品”“老区域、新顾客”“新区域、新顾客”三种模式构建，打造中国米制酒第一品牌。

▲广东远航酒业集团营销副总经理文承勇

文承勇表示，公司2021年的首要目标是不断提升产品结构，营收增长方面从提升规模逐渐转变为提升质量。“公司必须通过导入新产品，提升客户利润，提高消费者单次购买金额和单店销量方式，实现营收和利润增长。”

此外，2021年公司还将打造高效团队，通过对营销组织进行优化调整，改革销售队伍薪酬体系、新产品做加法，优化并完善激励方式，提高业务团队收入。通过全面转换新赛道，实现营收同比增长20%。

❸

品牌价值剑指150亿

2020年，广东远航酒业集团旗下九江双蒸品牌价值达到134.56亿元，连续4年获得中国米酒品牌价值No.1。广东远航酒业集团品牌中心总监汪超表示，公司在产品开发与销售、精准营销以及品牌传播三个方面发力，为企业实现增长提供了保障。

2020年，远航酒业根据市场变化和消费者研究，加快新品研发，提升产品结构。公司通过开发精米30系列、精米40系列，电商版38度和60度浸泡酒、澳门出口装53度浸泡酒等产品，2020年销售额超过5000万元。

▲广东远航酒业集团品牌中心总监汪超

此外，远航酒业通过一物一码进行促销活动，不仅减轻了疫情对市场销售的冲击，还收集到了大量消费者数据，为实现精准营销打下基础。

同时，九江双蒸还注重品牌传播，加大品牌与消费者的互动。通过与行业媒体合作、短视频制作、自媒体推送、品牌大事件等，树立了九江双蒸的品牌形象，增加了产品的消费者认知。

汪超表示，2021年，九江双蒸剑指150亿品牌价值目标，重点实现让米制酒成为喝酒首选，并将从4个方面进行品牌打造：

第一，树立米制酒第一品牌形象。选择多种媒体组合的形式，持续对“纯净·轻负担”进行传播，树立品牌自信、品类自信、文化自信、行业自信。

第二，精米系列品牌构建。公司将完成九江双蒸精米系列品牌体系构建，在传播和推广过程提升新品品牌价值。

第三，新产品开发。除重点开发新的产品外，完成电商产品布局。

第四，公关活动造势。公司将不断举办各类公关活动，拉升品牌形象，同时加大消费群体的转化力度。

❹

抓表现、强体验、促动销、提结构

会上，广东远航酒业集团市场推广部黄丽霞用“抓表现、强体验、促动销、提结构”12字，总结了2021年公司市场推广。

黄丽霞表示，2020年疫情突发，九江双蒸产品整体覆盖率高于竞品，产品平均动销周期快于传统竞品，但30元以上高线光瓶酒尚需培育。“产品在粤菜餐饮店、流通渠道的覆盖率和陈列都比较好，但外省菜系餐饮店相对薄弱。”

▲广东远航酒业集团市场推广部黄丽霞

2021年，市场将出现分化加速、消费者品质追求更加理性、光瓶酒增速超过行业平均、外省白酒渗透米酒市场，市场发展需要拓展外省餐饮渠道等特点。

为此，九江双蒸首先对消费者进行画像，“新广东人+外省消费群”成为产品主要目标客户。九江双蒸将通过体验和促销，扭转品牌认知，建立米制酒细分品类优势。

黄丽霞表示，九江双蒸将首先进行产品升级，在米酒核心市场重点推广精米30，突破光瓶米酒天花板。

▲广东远航酒业集团产品副总经理何松贵

同时，公司还要拓展新广东人/外省市场，首先让消费者品尝精米30+，培育企业第二增长曲线，将深圳、东莞、惠州作为公司战略辐射窗口，丰富九江双蒸产品线及品牌张力，转变消费者对产品低度米酒固有认知。

黄丽霞表示，公司要再造精米30、精米30+两个大单品，围绕目标消费群的生活圈、工作圈、社交圈进行新品推广和渗透。让消费者“喜欢喝、习惯喝”，从而构建产品坚实的消费基础。

有业内人士分析：一场经销商大会，广东远航酒厂集团展示了转换赛道、进军米制酒No.1的决心。目前，公司战略目标已经清晰，在市场营销、品牌打造等方面已经制定出“路线图”，一个充满信心、不断变革、快速成长的中国米制酒巨头，正健步走来。