冯唐：带兵打仗，最怕没有锐气

作者：冯唐 战略专家、知名作家

来源：正和岛

本文摘编自冯唐新作《冯唐成事心法》，正和岛作为磨铁图书合作方经授权后发布。

如果你是一个团队领导，在一个工作环境中，带团队最应该忌讳的事情是什么？

曾国藩是这么说的：“锐气暗损，最为兵家所忌。”带兵打仗，最怕没有了那股锐气。

01、能不能干，让不让干，想不想干

我跟很多做过大事的人聊过，成一件事，最需要的是什么？最怕的是什么？

最后总结为三个必要条件：

一是这件事你能干，你有能力去干。

二是这件事让你干，政策、法规、大形势、体制、机制让你干。

三是这件事你想干，你有动力去干，你有热情、激情去干。

如果非要在这三点里拎出更重要的，还是你想不想干。

能不能干这件事，重要不重要？重要。但是不能干是可以解决的，你可以学习，可以补充你的团队和组织能力。

政策、法规、大形势、体制、机制让不让你干，重要不重要？非常重要。

但它不是决定性因素，因为它是变动的，很多政策、法规、大形势、体制、机制并不是铁板一块，随着时间、各种力量的努力，会产生变化，原来不让干的，现在让干了，原来不让包产到户，现在可以，现在可以多劳多得、奖勤罚懒了，所以当时在蛇口才会提出“时间就是金钱，效率就是生命”。

改革开放四十年，实际上都是在制度、体制、机制上，看哪些事能让世界变得更美好，可以让干。所以它不是固定、一成不变的。

想不想干？这件事是你最能抓得着、看得到的。如果不想干，再好的能力你不会用，再好的体制、机制，你也不会享受到好处。

“锐气暗损”，当你的锐气已经没了，斗志也没有了时，你就什么也做不成了。

曾国藩说：“用兵无他谬巧，常存有余不尽之气而已。”

我们总说，时间是我们的朋友，前提就是你的锐气一直在。曾国藩讲，打仗用兵，尽管打打杀杀复杂，如果只需要一种，就是锐气源源不断。

机巧

一直想拿第一、想成事、想让世界变得更美好，不想把这么美好的世界留给那些二货，就是“常存有余不尽之气”。

除了你之外，你的核心团队、中层甚至普通员工，如果都有这种劲儿，你们一定有能力去做事，一定能够等到体制、机制变得更容易做事的那一天。

但是，如果没有“有余不尽”的锐气，不好意思，所有的机会、所有的风都是给别人设的，不是给你设的。

“有余不尽之气”的“气”其实就是精神。所谓团队有锐气，就是团队有心气儿，就是有强烈的好战心和必胜的欲望。

我最敬佩的老哥，在给他的团队、员工讲事情的时候，最令我感动的话是“我是个战士”“我们是战士”。

带兵、带团队其实没有太多，最重要的一点就是让团队有绵绵不尽的心气儿，胜不骄，败不馁，永远不可抑制地跳动着要争取更大胜利的心。

机巧

如果一些事让团队的心气儿潜消暗损，没了斗志，没了动力，接下来哪怕胜面依旧巨大，但就是不想胜了。你可以牵着一匹马到河边，但是你没法逼一匹马去喝水。没了斗志，赢不了战争，哪怕你有一切。

一杯酒下肚，一时斗志昂扬不难，就像写文章的人，偶尔写一篇好的千字文，觉得写得不错，得到一些掌声，这并不难。但是长期用兵，长期让团队保持心气儿，是极难的。

锐气暗损，想争胜的心慢慢地消损，最为兵家所忌。

02、如何保持团队锐气

曾国藩没讲如何“常存有余不尽之气”，但是他多次提及，如何不让锐气暗损。

我总结了五点。

1. 带队的人最好是个狂热的阿尔法人

男的也好，女的也好，最好是一个阿尔法人类。阿尔法人类有哪几个特征？

我的总结是三个“A”：Aggressive，他要一直保持一个非常强的好胜心；Acquisitive，他非常想获得；Accumulative，他不仅想获得，想胜利，而且“贪得无厌”，想一直胜，一直获得。（听着有点像我妈……）

带团队的人，最好在似乎不可能胜利的状态下取得过胜利，这样的人会产生巨大的信心，继续去好胜强取，继续“贪得无厌”。

带团队的人，最好有魅力或者手腕，让团队有时候盲目地去相信他，能够跟着他走。

在看似没希望的时候，只要他说有希望，团队就认为有希望；在看似没有方向的时候，只要他定方向，坚持这个方向，团队就愿意信他。

下次遇上更困难的情况，他还能更加坚定地确定一个方向，大家又跟他走，他又胜了。这种仗只要打三次，这个团队就接近于无敌了。

2. 选择本性乐观、好胜的人加入团队

我经常有一种判断，就是那种相对悲观的应该去做艺术、做研究，不要做商业，干不好。

我在麦肯锡第一次见客户，对方忽然来了一个电话，他抓起电话聊了半个小时，聊的都是很烦的事，后来他就跟我讲，烦是一个好的高级管理者的日常，他只能面对各种烦而不烦，才能在这么一个环境中做好。

如果你团队里有三四个看什么都悲观的，一点没好胜心的、特别佛系的人。他们一直在团队里宣扬负面的、悲观的、不进取的情绪，什么“人类啊，没啥指望”“大海呀，过不去啊”“路上有狮子啊”等，你可以想想，这个团队最后会是什么样的气氛。

其实，说这些人佛系，是对佛系的误解，佛是乐观的、往前走的，只是能拿得起、放得下而已。

3. 如果想一直保有锐气，需要制定长期制胜的战略

中长期要往什么地方走，只有变成一个愿景，在大家心中，上下同欲，这样的团队，它的锐气才会一直在。

4. 必须有一个有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标

光有长期战略，大家总想着长期，身上没有任何的压力、兴奋点了。有时候团队需要一个甚至几个短期的胜利，来鼓舞士气。

比如“这个月我们多卖了十万”“这半年我们市场份额又增了百分之二十”，这些对团队是有巨大的鼓励作用的。千万不要小看短期目标的实现。

“有胜算”的意思是，不要故意去打没胜算的仗，偶尔一两个去碰碰运气可以，但多数要有胜算。“有诱惑力”是这个仗如果打赢了，你的团队、相关的有功的人，有什么好处？要有非常具体的好处。

我见过太多这种近期目标没有实现，一个主要的原因就是，失败后板子打不到任何人身上，成功后好处分不到任何人身上。胜，没有奖励；败，没有惩罚——在日常工作中比比皆是。

所以制定有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标，让大家一个一个去实现，这样对保持锐气非常重要。

5. 永远让团队有事情做

在最差的大环境里，哪怕看不出明确的短期目标，都要让团队有事情做，不能让大家闲着。

逼他们去学习、野营，甚至做一些基础研究，哪怕没有短期的事情做，也不能让团队闲着。

闲是很可怕的，闲则生事。有仗打，打仗；没仗打，备战。