艾叔毫无保留的一次分享，干货满满

大家还记得这个图书馆吗？

自打艾叔做了西山龙胤这期

就总能见到有小伙伴评论：

“我还是忘不了那个图书馆”

这套房俨然成了不少小伙伴的“梦中情屋”

弹幕都疯了不说

连艾叔住在西山龙胤的朋友都发来夸奖函

表示“艾叔你把我们小区拍得太好看了！”

这期视频不仅让小伙伴们念念不忘

也给世茂集团留下了深刻的印象

于是就在本周二下午

艾叔受世茂集团邀请

前去做了一次全面的分享

当小编收到这个消息时

我脑海中的画面是这样的：

而实际的画面是这样的：

大家不要以为人少

会议室镜头的另一端全是人

世茂各地分部的小伙伴

都参与了艾叔的这次小分享会

从做视频的初衷到视频内容的产生过程

再到为世茂小伙伴们答疑解惑

艾叔全程知无不言言无不尽

小编疯狂记录了两个小时

终于为大家呈上了这期

信息量超大的分享内容

艾叔先做了个自我介绍，老粉应该都知道，艾叔有小20年的房地产开发从业经验，曾一度同时操盘十几个项目，背着上百亿的销售指标，可以说是房地产行业的老炮儿了。

艾叔对自己的公司定位既不是影视公司，也不是视频公司，更不是销售公司，而是“美好生活”数字新媒体。

截止到12月上旬，艾叔视频的全网累计播放量达到了2亿+，全网粉丝400万。艾叔还特别提到了，元旦、春节期间是播放量增长的窗口期，我们会有储备视频在这段时间播放。

大家都看懂小编的眼神暗示了吧！没看懂小编就来明示：元旦、春节期间，也请大家继续关注艾叔、支持我们的视频哦，我们的过冬存货足足的哦。

关于为什么开始做视频，艾叔提到了三点原因。第一个原因是房地产行业由增量市场发展成为了存量市场；第二个原因是现在人们接受信息的方式越来越多元化，一个显著的体现是2017年到2019年，微信公众号的打开率一路走低，而网络视频用户不断增长。

大众接受传媒的方式从图文转移到了视频。现在还在做图文的，都被戏称为“古典新媒体人”了。一直都在做图文的小编听到此处，忍不住哇的一声哭了出来。

第三个原因是房子属于高额低频交易品。大众对房产信息很感兴趣，但缺乏了解渠道，艾叔希望通过做视频，来帮助大家了解中高端房产的信息差。

目前网上各种房产类视频都有各自五花八门的目的，最首要的目的当然是为了获客，其次还有猎奇、炫富、跟风等等。 而艾叔的愿景是：让更多人提前感知美好生活。比如有些高净值客户，常年住酒店，虽然手中有大把的预算，但却没有时间为自己慢慢挑选一栋合适的住宅，而现在他们看几分钟的视频就可以了解一栋房子的详细信息了。

艾叔在这一部分还详尽地分享了我们视频内容的诞生流程。首先是选品，为了选到合适的符合艾叔IP调性的产品，我们拒绝过很多客户；然后是踩盘，我们的每一个项目都坚持实地踩盘，西山龙胤这一期甚至踩盘了三四次；接着就是梳理项目的价值体系、做动线设计、写文案、设计分镜、拍摄、后期制作等等。

其中最耗费艾叔精力的环节就是写文案。虽然我们尝试过招聘文案小伙伴，但最终大部分文案还是艾叔本人在写。艾叔身兼编剧、导演、演员、制片等多职，极大地为团队节约了预算（雾）。

虽然前期的准备工作已经很充分很繁琐了，但我们的拍摄过程还是会面临很多突发的困难。比如在拍摄西山龙胤那一期时，白天阳光太过强烈，导致画面过曝，为了给大家呈现最好的画面效果，艾叔早上四点天不亮就起床准备服化道，五点天刚亮就赶去拍摄。夏天蝉鸣会影响视频收声，艾叔就得赶在蝉睡醒之前赶紧把片子拍了。

除了艾叔，我们团队的四位摄影师也都各有所长，有的拍过TVC，有的拍过电影，有的拍过综艺……我们甚至还有一位职业飞手，为了拍到好的画面，可以凌晨三点就打车去拍摄。整个团队通力合作，才最终呈现出了我们看到的视频效果。

在这一部分，艾叔给大家分享了自己做视频的几大秘诀。秘诀之一，当然就是艾叔在房地产行业的多年积累啦，经历过不同类型产品的全周期操盘，艾叔才有底气站在镜头前给大家讲房子。

秘诀之二，是语言的转化。为了让小伙伴们都能看懂视频，艾叔把很多专业术语都降维到了幼儿园水平解释给大家听，同时还要设计出好的镜头语言，达到此时无声胜有声的效果。比如西山龙胤这一期，就设计了很多镜头语言来表现园林的幽静禅意。

艾叔为此还得出了一个“外卖理论”。这个理论来自于某一期视频制作完成时，恰好有一个外卖小哥来送外卖，艾叔就让外卖小哥把视频看了一遍，提提意见。外卖小哥看完表示有两处没看明白，于是艾叔开始明白了降维解释的重要性。

除此之外，艾叔还特别提到了版权的重要性，曾经有开发商给项目定的名字是别人注册过的，为此赔了好几百万。艾叔希望这些坑，以后做视频的同学们都可以成功绕过，让自己的自媒体之路走得更加顺畅。

来到Q&A环节，世茂集团各地分部的小伙伴都踊跃提问，大家仔细看看，也许其中就有不少你也感兴趣的问题。

第一位同学问：B站的年龄层偏低，艾叔为什么会选择做B站？后面还会有其他关于美好生活的内容吗？

艾叔表示：一开始，我们的视频都是全网发的，后来发现B站小伙伴们给的反馈最积极最正向，我们才逐步融入到B站的环境中来。而且这一年以来，艾叔的成长绝大部分来自B站藏龙卧虎的小伙伴以及手下的95后工作人员们。所以，不要小看B站的小伙伴们哦。

艾叔有时候会在豪宅视频里吃美食、玩游戏，正是希望通过这些场景，褪去豪宅的高冷，多方面地为大家展现美好生活。以后我们也会继续探索从更多维度展示美好生活的内容。

第二位同学问，现在网上说豪宅的视频那么多，而豪宅数量有限，还面临着同质化严重的问题，艾叔的路径会不会越来越窄？会考虑转型吗？有考虑跟KOL跨界对话吗？

艾叔表示，自己一直在思考能否和大能这些KOL在豪宅里联动，但是这需要一个懂内容的开发商去承接这些内容，同时艾叔也有考虑做时下热门的互动视频。

产品的同质化和内容的同质化并无本质联系，例如同样是江景豪宅，也会有不同的亮点。这条路其实可以越走越宽，前提是要有专业的理解和表达。

第三位同学问，大众对豪宅项目的认知和目标客户的认知有何不同？

艾叔表示，不同的认知点成千上百，不如在两者间找相同的认知点。而无论是大众还是目标客户，超出他们认知的事物会成为记忆点，会让他们记住这个项目，而我们要做的就是找到这个记忆点，比如西山龙胤的这个让大家心心念念到现在的图书馆，就是一个成功的记忆点。

第四位同学问，艾叔您是男性形象，会不会和男性客户产生对抗？

艾叔听完这个提问笑了，因为实在没想到，在大家心里艾叔的女粉会比男粉多。艾叔当场掏出手机给世茂的小伙伴们展示后台数据，事实上数据显示艾叔的女粉占比29%，而男粉占比达到了71%。

给世茂小伙伴展示后台数据的艾叔

艾叔其实做了很多工作来提高女粉比例，比如讲爱马仕和香奈儿的包，在正片视频里提网红化妆品，就差涂口红了，无奈还是男粉比女粉多。BTW，大家想看艾叔涂口红吗？

其实视频up主的粉丝男女比例很难做到完全平衡，艾叔的粉丝性别比还算科学、合理。为了提高女粉数量，艾叔以后可能会找女粉多的KOL合作，大家想看艾叔跟谁合作，可以在留言区大胆提名。只要对方不嫌弃我们，我们一定会尽力满足大家的愿望的！

后记

分享会在几位工作人员的妥善安排下，圆满地结束了，接着我们在会议室外面快落地合影留念。

世茂的小姐姐送我们到楼下时，忽然说有事情忘记了，要上楼一趟，让我们一定要等等她。没过一会儿，小姐姐给我们送来了此次世茂之行的小礼物——一套精致大气的文房四宝。

这趟旅程至此画上了圆满的句号。感谢世茂小伙伴们的认真倾听和踊跃提问，感谢小姐姐的热情招待，也感谢之前西山龙胤项目的工作人员对我们工作的理解与支持，江湖路远，我们有缘再聚。

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