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栏目 | 文旅商业评论
领域 | 大住宿
宜必思的进击
你相信936万元投资一家经济型酒店，2年半时间就能回本吗？
或许在相对“重”的五星酒店世界里不大可能，但按照雅高集团旗下生活方式经济型酒店品牌宜必思为投资人规划出的投资回报模型里，这样的故事不胜枚举。
12月15日，宜必思这个隶属于法国雅高集团与华住携手打造的酒店战略合作平台迎来8.0版本，为投资人带来更多想象空间。
按照华住集团总裁金辉对全新版本宜必思的解释，“是围绕客户为中心的迭代，精准定位生活方式的经济型酒店产品，不仅是在个性化体验和商业模式上的探索，也为酒店行业的创新发展带来更多思路。”
事实上，适应年轻一代的消费潮流正在成为宜必思的进击方向。
从宜必思在中国的数据来看，30岁以下占比45%；31到40占比31%，“也就是说我们希望宜必思从他大学毕业的时候就让他了解宜必思，喜欢宜必思。即便他将来工作了，他已经成为一个商务人士，他一样愿意选择宜必思。”金辉表示。
经过黄金十年的高速发展，首旅如家、七天、汉庭这些酒店品牌在经济型酒店世界里无可撼动，而宜必思进入中国市场16年时间布局已超260家酒店，遍布近百个城市，成为这个品牌在全球第二大市场。
天津津湾广场宜必思是宜必思8.0版本的试验田，这家升级后的宜必思从环绕式氛围营造到流动式社交距离，宽敞有弹性的公共区域更贴合年轻人的审美喜好。
金辉认为，“要更了解中国客户，要更有体系性的思维，更要有产品打造力、供应能力、信息化能力，使我们的运营效率提高，控制成本达成盈利，带给客户更好的产品和体验。”
例如，天津津湾广场宜必思抛却了传统功能单一的接待前台，专业吧台兼具饮品供应功能，精心调制的鸡尾酒驱散客人旅行的疲惫。
此外，公共区域增加驻唱区，缓慢流淌的音乐营造舒缓沉浸式的氛围，每一刻都是独一无二的现场体验，增加生活的仪式感。整体氛围营造，让住客从里到外地放松，让社交空间更亲密自然。
这对同质化严重和供给过剩的经济型酒店而言无疑是一种革新，嗅觉敏感的宜必思希望通过产品升级、模式创新、酒店转型成为其破局之法。
双会员模式
为什么要做宜必思8.0版本的业主？
在西北某省市市中心经营一家宜必思酒店的业主郑莉努力思考后，觉得答案显而易见：“相比本土经济型酒店品牌，宜必思的溢价能力更强一些。”直到聊着聊着，她才无意中说到：“还有每天预定我们酒店的客人大部分来自华住会。”
目前，宜必思隶属的法国雅高集团与华住携手打造的酒店战略合作平台，已经成功实现会员系统互通、中央预定系统互连、积分互相兑换自由等功能。
这代表雅高集团5300万会员、华住集团1.6亿会员双渠道为宜必思提供境内外客源，为其发展注入推力。
今年10月中旬，金辉去西安出差，入住六路居宜必思，发现这家店位置一般但是满房，“80%以上是我们的会员，而其实那个店的前身也只是一家单体店。”
由此，宜必思和大部分经济型酒店的客源比例产生了巨大的差异。
传统的酒店销售大部分会依托于OTA ，而经济型酒店由于数量过多，只能靠价格战争抢客户，希望以价格吸引OTA平台客流，能赚一点是一点，重心转向价格成本的计算而忽略了酒店自身特色的构建。
而宜必思的客源结构决定了这个品牌不用过多纠结与OTA的扯皮，会把更多精力投入在“讨好”这届年轻人身上。
正如面对未来的消费者和市场特征，宜必思8.0的客房将橙色和蓝色作为主色调，点缀音乐元素，有声有色地打造城市年轻化的居所氛围，为青年旅客提供时尚的居住体验，增加消费者的亲密度。
宜必思8.0还多线升级客户服务，保证居住的便利与舒适的同时，增加客户健康积极的使用体验。
旅界获悉，宜必思8.0利用科技升级互动服务，保证24小时全天候服务的同时降低人房比，提高运营效率。上线一站式自助体验，从入住办理、行李寄存，到洗衣购物，丰富的功能模块，将成为宜必思的标配。
同时新增健身区，多样的健身器械帮客人实现不出酒店便可享受健身的乐趣，进一步提升宜必思作为经济型酒店的极佳性价比。
未来，经济型酒店不再是一种刻板的印象，“只是睡个觉而已”也不会是大多数人选择经济型酒店的原因，宜必思营造酒店多元消费场景、消费市场分级的理念大行其道。
“对于我们现在的客人，比起挑选酒店品牌，客户会选择更像是自己风格的酒店。”金辉直言。
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