《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中只有一个人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利润远不及前者。
一般来说，李老师认为顾客对商品的降价，通常会产生两种截然不同的反应：
1、感到商品价廉，经不住价廉优惠的诱惑而产生强烈的购买动机；
2、因价格下降而产生对商品质量的怀疑，从而抵制其购买欲望；
因此，在市场营销活动中，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。
降价要“师出有名”
巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。
现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价。例如，新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。
降价要取信于民
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
信誉好的商场降价，顾客信得过；信誉不好的商场降价，顾客信不过。所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。
香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去采购。正如一位顾客所说：“关键是商场的信誉好，不比有些小店，说降价20%，没准还往上调了10%呢。”
降价次数宜少不宜多
商品降价的次数要尽量少，最好能争取一步到位。如果同一件商品频繁降价，那么消费者就会产生观望心理，认为商品现在的价位不是最低，以后还有更低的，反而会影响到商品目前的销量。
降价幅度应能引起顾客的注意
确定商品的降价幅度时，应以商品的需求弹性为依据。需求弹性大的商品只要有较小的降价幅度就可以使商品销量大增；需求弹性小的商品则需要较大的调价幅度才会扩大销售量。通常，商品降价幅度以10%～30%为宜。
直接降价与间接降价策略应灵活运用
直接降价顾客容易感觉到，但也容易刺激竞争对手的相继降价竞销。间接降价指维持原价格不动，只是采取加送赠品或者小样装等办法来销售商品。
间接降价有一定的隐蔽性，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全方位的降价竞销；虽然价钱没变，但给消费者加送赠品带来直接的好处，也是可以达到应有的促销目的。
调价时，应考虑的最重要的因素还是消费者的反应
因为调整商品的价格是为了促使消费者购买商品，只有根据消费者的反应调价才能收到好的效果。实施降价控制时，必须能对降价做出估计并修改最近各期的进货计划，以反映每次实行降价的理由。
实施降价控制使管理人员能对各项政策的执行情况进行检查，如检查商品的储备方式，检查最近的新商品验收情况等。总之，只要灵活运用降价方法，就一定可以利用价格策略让销售火爆起来。
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