利润的本质是企业盈利的表现形式，是全体职工的劳动成绩，企业为市场生产优质商品而得到利润，与剩余价值相比利润不仅在质上是相同的，而且在量上也是相等的，利润所不同的只是，剩余价值是对可变资本而言的，利润是对全部成本而言的。
因此，收益一旦转化为利润，利润的起源以及它所反映的物质生产就被赚了，因而就具有了繁多的赚钱形式。在资本主义社会，利润的本质就是：它是资本的产物，同劳动完全无关，利润是资本的生命，资本追求利润最大化。
有时明明起早贪黑，勤勤恳恳地工作，最后在算账时，经销商们，却发现自己并没有赚到多少钱，而利润为什么就这样平白无故流失了呢？又该怎么做才能提高利润呢？
一、战略计划
战略计划是企业利润的出发点。
“没有战略的企业，就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈，也像流浪汉一样无家可归。”公司的战略就像大海中指路灯塔，指引着在黑暗中前行的船只能够驶向预定的方向。
大部分的企业以一个销售目标当成企业的战略，或者把打败对手、占领心智、成为创新者当成战略，仅仅谈到了未来的美好愿望，没有具体的、可执行的计划。这根本没有任何战略可言。
战略不是研究我们未来做什么，而是研究今天我们今天做什么，才有未来。
二、收入不代表利润
营业额上升的同时，同期的费用支出可能会更大。因为营业额增加、企业规模扩大的同时企业的系统管理能力没有与之匹配。有些企业在盲目扩充时候没有进行利润测算，支出只会让利润流失得更快。
企业的管理需要预控，收入是营业额，支出是成本和费用。只有在这两个问题之间找到平衡，才能得到一个良好的利润平衡。收入和支出同等重要，都是支撑企业利润的重要部分。
利润是门店生存发展的基础，所有的采购和经营工作最终的核心都体现在利润上，如何有效的进行门店利润控制，在门店的经营过程中非常重要。
三、低成本不等于高利润
人们普遍认为，要想提高利润，就要降低成本，这是一些做小买卖的人都遵循的经商之道，但是如果你想做大生意，想成为企业家，就要打个颠倒。
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有高薪高福利，很难吸引到一流的优秀人才，也就不可能创造一流的好产品，得到一流的好业绩；一味地降低原材料成本只会导致产品质量下降，最后失去客户，也就失去利润。低价中标就是违背市场经济规律的做法，推卸责任，豆腐渣工程就是这样来的。好企业一定要综合考评供应商，从技术，质量，相应时间，交货期，环保，成本六个维度去考核；
所以，不该省的钱不能省，该花的钱一定要花，明白了这个道理才能赚大钱，这就是好企业的成功秘诀，也是疫情后的“复商”中，企业家要看清的商业逻辑。
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