欢聚时代公司主要产品分析——YY直播

欢聚时代以“即时通讯+短视频+直播+小游戏社交”等多业务来构建坚实的用户闭环。欢聚时代全球多元化产品矩阵包括：泛娱乐直播平台YY 直播、海外直播平台BIGO LIVE、世界领先的短视频平台Likee、2.1亿月活的全球视频通讯平台imo、以及以小游戏为导向的社交网络平台HAGO，欢聚时代建立了以视频为核心的社交媒体平台产品矩阵。欢聚时代以“即时通讯+小游戏社交”来引流，以“短视频+直播”来进行行业变现，因而集团九成收入来自于直播，而国内直播收入的来源主要来自于YY直播。

YY直播：平台生态

YY直播是直播行业公会生态的创立者，拥有一个由用户、主播及公会共同组成的活跃的直播生态系统。截至2020年5月，YY直播移动端月活跃用户近4000万，有超过150万星级主播，平台签约公会近3000个。

(1)直播公会

从直播公会来看，YY平台上的公会分为金牌公会、星级公会和普通公会。金牌公会和星级公会是经过YY直播官方平台认证，具有招募、管理、培养主播的资质公会。金牌公会是YY直播平台上权限最大的公会，与YY直播官方线下签署合作协议，可以签约金牌艺人、获取金牌推荐资源。

目前，YY正在为电商直播大量招募公会，这已经不是YY第一次试水电商。YY旗下“YY一件”就是YY旗下S级电商项目，此前为珠宝类非标商品以直播购形式的内容电商平台，而且YY直播平台也上线“直播购”，是“YY一件”的入口。最近YY也在做标准品的电商直播，和广州企业联合在推广一些本地的品牌。如今YY想要延伸至全品类覆盖，因而电商直播公会的数量也要跟上。

2018年12月YY旗下的YY一件公会制度于开始实行，截至2019年10月，YY一件已拥有100家公会。为了做大直播电商，YY仍在大量招募公会，并给出了不少政策福利，拉人头返利是其重要的方式之一，具体为：

经济利益：二级销售分润+二级分销+年费拉新返利+流量服务费；

公会流量联盟：下级锁的粉丝，会默认关注上级及上上级的店铺；直播间支持公会内商家互导；

公域换量：每锁定一个粉丝平台给予2个店铺粉丝，同时通过锁粉，将在公域获得更多曝光。扩充公会队伍、为电商直播再添一把火，是当下YY发展电商业务的重点。

YY在过去还对YY娱乐的公会进行了扶持，帮助其进行电商板块的业务拓展。2019年10月18日，YY头部娱乐公会舞帝电商在YY旗下电商直播平台“一件”的首秀中，8个小时卖了500多万的货。

在这个案例中，舞帝旗下主播当时人数就超过8000人，拥有粉丝超过1亿，年打赏收入超过2.1亿人民币，成了当时YY直播里估值最高的公会之一。2019年直播电商大爆发，舞帝传媒也想通过直播电商实现商业价值闭环。YY了解舞帝传媒旗下舞帝电商关于此次电商盛典的具体需求后，立刻组成了专项运营小组负责该项目。大到活动引流方案和传播的撰写、福利的支撑，小到主KV的设计、宣传预热的文案撰写、素材剪辑等，都是在“一件”平台下指导操作。此外，YY还帮助舞帝电商选品，并与舞帝合作准备了华为手机、1折放漏等各种福利。

艾媒咨询分析师认为，从YY自身来看，专注直播社交本身就存在一定的风险性，随着移动直播内容监管的提升，凭借低级趣味博眼球的直播已经纷纷关停整改，这些直播平台的每一步都需要小心翼翼。在泛娱乐直播有些疲软的今天，YY也在为自己寻找新的发展路径。而电商直播尚处于项目持续爆发期，姗姗来迟的YY电商直播也不算太晚，因而大力招募公会，发展直播电商，也是一种新的出路。

(2)平台主播

十多年来YY直播先后经历PC直播大战与千播大战，成功孵化出虎牙直播，均稳居泛娱乐直播榜首，岿然不动的关键原因之一，正是因为其具有强大的内容运营能力。与依靠独家协议将主播捆绑的思路不同，YY在主播培养上有一套自己的模式：一方面十分重视原生主播的长期培养，通过多项激励计划，主播续约率一直保持80%以上，在行业处于较高水平。另一方面，YY一直重视主播明星化战略，推动了摩登兄弟、小阿七、戴羽彤等特色主播出圈，支持旗下主播多平台发展，而主播出圈后也会将更多跨越圈层的粉丝带回平台，助力直播平台用户增长。

YY平台招募主播，主播收入通常有两种方式。

第一种是工资提成收入。加入某个频道的主播可以享受YY官方提供的工资待遇，工资可分为固定工资和提成。如主播表现十分出色，能吸引更多的观众围观，主播就能获得工资提成，因此，训练主播的主持能力，吸引人群也是非常重要的。

另一种是公会抽成。公会抽成即主播在将蓝钻兑换为佣金的过程中会扣除公会抽成部分(公会抽成为所在签约公会的OW设置)，主播可以在个人中心——我的账户——蓝钻和佣金中点击兑换红钻，就可以看到当前签约公会抽成了。

通常，主播促成的收入，需要首先扣除平台佣金，剩余部分才能按照主播跟公会协议的抽成比例进行分配。比如说，游客刷200元礼物，YY官方抽50%，剩下100元，若公会抽20%，主播得80%，就是80元；下图中主播抽成比例70%的，就是公会抽30%。

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