阿里、美团、滴滴入局卖菜，路边摊小商贩要遭殃了？

不知道大家有没有留意到，最近小区门口突然多了很多大叔、大妈，在小区门口的小商店聚众分菜？

而且有不少盒马鲜生、以及美团买菜的地推人员在推销买菜小程序？

话说，这不就是好几年前火过的社区团购吗？

社区团购，又称社区拼团、社区新零售、社群团购，这种玩法是2016年的时候在湖南火起来的。

这种模式最开始由芙蓉兴盛、美宜佳等线下便利店，利用供应链优势，向社区用户提供拼团买日用品的服务。

经过一段时间发展后，便开发出了越来越多拼团玩法。

相信有试过拼团买菜的小伙伴都知道，现在拼团买菜是是以社区为单位的。一个社区会以某位宝妈或小区店主成为团长，在线上借助微信群组织社区居民拼团，线下完成产品交付。

用户当日在群里找团长下单，采购这事就由团长安排，用户只需要第二天在预订的社区店提货就好了。

除了小区群，社区拼团还有一种小程序的玩法。由“团长”在小程序商城上，挑选合适的商品分享到群里发起拼团。当拼团人数达到后，这款商品就会获得超低折扣。

就像在美团，抢券一样的玩法。

事实上，这种团购模式，方便了懒人以及上班族买菜的难题。

只不过经过一段时间的发展，除了木木这种特别懒的群体会使用。大部分用户对于这种模式并不是很感冒。

当然，也有可能买菜的父母辈不太懂玩小程序这东西，所以这个行当一直不温不火。经过几年发展，还能生存坚持的头部玩家也就那么几个。

可是随着今年疫情黑天鹅到来，用户消费方式的出现了转变，很多人都学会了玩拼团，让这个行业突然摇身一变成了一个香饽饽。

今年4月，当时社区团购的头部玩家之一的十荟团，月GMV（成交总额）突破6.5亿元，日订单峰值达160万单。而其他社区团购的玩家一样，无论是订单量还是用户量，都突然大幅上升了。

为了迎接这波巨大的客流，社区团购能买的种类也越来越多。

水果蔬菜群、牛羊肉群、火锅食材群、特产群、甜点群、烘焙群、海鲜群、口罩群…品类越来越细，就像一个线上百货店。

可以说，疫情宅家的习惯，让这个半生不死的项目突然有了起死回生的迹象。

当然，在疫情好转后，社区团购企业也始终保持着强劲的业务增长。

现在的社区团购，就是名副其实，站在风口上的行业。

1.互联网大佬烧钱入局

看到发展潜力后，各大互联网巨头包括：阿里、腾讯、美团、拼多多、京东、滴滴都立即着手准备发力。

5月，滴滴专门打造的社区团购项目橙心优选在成都启动试运营。滴滴CEO程维曾表示，滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。

7月，美团成立 “优选事业部”，并同时推出社区团购美团优选业务，最近还将社区团购业务升为一级战略项目。

8月，拼多多组建“多多买菜”，砸补贴入场。拼多多CEO陈磊表示，平台将加大在农产品领域的投入力度，发力买菜业务。

9月，阿里宣布单独成立盒马优选事业部，进入社区团购赛道。

另有媒体报道，连做短视频为主字节跳动也将会入局，字节跳动社区团购名字就叫做“今日买菜”或“今日优选”...

各种互联网大佬的入局，让原本在这个行业狭缝偷生的企业瑟瑟发抖...

毕竟，虽然互联网大佬们，对社区团购这个词都有不同的理解，做法有可能不同。

可他们打仗的方法都相同，就是烧钱，而且有钱...

互联网巨头的方案，都是到处开店，到处挖人，然后运用自己的资源+烧钱打价格战，直到对方跪在面前叫爸爸为止。

“1分钱一袋食盐”、“9毛钱一份青菜”、“1分钱一个橙子”...从瓜果蔬菜到肉禽蛋奶，这是某一个社区团购软件的产品界面，价格便宜到像无成本凭空变出来的一样。

然而重点是，这样打价格战的巨头还不止一家。对于社区团购的前浪来说，这批迟到的有钱后浪，真的随时能把他们干翻。

可是问题来了，无止境的补贴，再加上宣传等一系列成本，短期来看明显是一个投入产出不成正比的生意。又是一个长期烧钱的生意啊...

不知道要烧钱到什么时候，为什么还会引到这么多互联网大佬，花这么多资源入局呢？

答案是流量。

随着互联网的发展越来越成熟普及，电商的月活量基本上已经到达峰值，获客费用也越来越高。为了用户增长和留存月活率高的用户，互联网大佬一直在各出奇招，可是都效果甚微。

而社交团购，刚好兼具了电商以及本地服务的特质，是一种新的引流方法，也是大佬们的老本行。

用户依赖服务，能增加用户的粘性，形成一个以商品为媒介的社交链条。

所以，为了抢占这个最后个流量洼地，互联网巨头才会摩拳擦掌入场社区团购厮杀...

而且，社交团购模式，对于这些平台级电商巨头而言，有着明显的好处。

由于采用先拼团后采购、送货的类预售模式，基本不占用周转资金的调配，资金就可以用来迅速扩展门店。

另一方面，通过招募社区“团长”，利用“团长”的人缘优势拉新人，加上拼团自带社交裂变属性，能够以较低的获客成本收割社区用户。

只要社区之前不会上网的大爷大妈都学会拼团这东西，就等于是全新用户，立即就能缓解平台的流量焦虑。

对于互联网巨头来说，社区团购大战，除了是战略扩展，更是是“抢人”大战。

2.对传统超市带来多大影响？

然而，只要这种烧钱战争开始后，对业态肯定发生这一定的影响。

在互联网大牛对社区团购各种补贴混战的情况下，有网友就认为，在这类型烧钱大战里，最受伤的就会是一些开其他开便利店、生鲜小店的小商家。

毕竟，东西一样，社区团购小店的价格更便宜，用户用脚想都知道去哪购买。

对于这个看法，月月鸟不能苟同，但也不反对。

毕竟，时代在发展，每一种不同的商业形式，也会带来一定的就业。

个人认为，社区团购不会把小商贩团灭的，只不过会换个形式，让商贩们继续做生意罢了。

小区附近的烟酒店、生鲜市场等店主，会以“团长”的身份取代他们原本的位置。

毕竟，就算社区团购怎么发展都好，是不会离开“团长”这个角色的。

大胆做个猜测，未来绝大部分商贩，反而很有可能被互联网巨头邀请合作。毕竟，原本就在小区附近开店的“团长”，经过多年打滚，无论是人脉、还是经验，都能比你从公司派一个经常坐办公室白领干得好吧？

难道一个卖了十年猪肉的，还不如你一个小屁孩懂的猪肉部位多？

所以，只要社区团购大战还在打，就应该是商贩在撸互联网公司的羊毛。

何况，现在才是战场刚开始厮杀的时候，社区团购能不能将行业洗牌，对用户行为造成什么影响都是后话。

如果社区团购这个玩法真被用户所接受的话，月月鸟认为商超的变化过程会是这样的：

1.传统生鲜超市的电商业务模式，开始逐步转变为社区团购模式

2.超市会开设更多社区小店

3.超市中大店的开店速度放缓或减少

当然，上面的内容也只是个人想法。

最后的结果会变成怎样，就要看看这次社区团购大战的下半场究竟会打成什么样了。