《鬼灭之刃》除了动画电影大卖，还在做这些跨界授权

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在日本电影产业，来自衍生品的收入一般会占到产业总收入的四成。改编动画电影正在热映的“鬼灭之刃”IP，和哪些消费品联动推周边商品？

作者：兔子卡

最新数据显示，上映45天的《鬼灭之刃》剧场版以275.12亿日元的票房超过《泰坦尼克号》，跻身日本影史票房Top2。

超越《千与千寻》问鼎日本影史票房第一，似乎仅是时间问题。

受电影热映的带动，“鬼灭之刃”这个IP的授权业务、衍生商品销售也进入了一个高速增长期。

《鬼灭之刃》剧场版上映39天票房截图

在日本电影产业，衍生品收入一般会占到产业总收入的40%。日本角色商品零售市场规模，也在千亿元左右。2014~2018年，日本角色商品零售市场规模连续四年下滑，到2018年同比下降1.7%至981亿元（1万亿5330亿日元）。

据日媒保守估计，“鬼灭之刃”这个IP的经济效益已经超过千亿日元，甚至有媒体用了“经济效果2200亿日元”这样的说法。

期间，“鬼灭贫乏”还登录了日本本土社交网站热搜。其背后，是指“因为大量购买《鬼灭之刃》相关周边导致自己变得贫穷”，引起网友共鸣，纷纷晒出了自己珍藏的《鬼灭之刃》周边商品。

TBS电视台在「朝チャン」节目提出了キメツノミクス（鬼灭经济学）的用语，认为鬼灭这个IP的经济效果能达到2200亿日元以上。

这个数字或许有夸张成分，但无论是帝国数据库的《2020アニメ制作企業の経営実態調査》中提及《鬼灭之刃》，还是在寿屋财报中的出现，抑或是日本媒体很多分析《鬼灭之刃》关联公司的股价表现的文章，都足以表明，在这个特殊的年份，这样一个国民级IP的高光表现，正在给很多合作伙伴和人们以战胜困难的信心。

所以在《鬼灭之刃》剧场版热映之际，三文娱整理了2020年“鬼灭之刃”IP的授权合作及商品信息，试图分析除了手办，模玩类周边产品之外，日本动画电影通过和哪些消费产品跨界联动获得不错的收益。

2020年，“鬼灭之刃”IP百条授权合作内容

《鬼灭之刃》的版权属于作者鳄鱼老师、集英社、aniplex、ufotable，伴随着内容的媒体化改编不断进行商品化，包括手办和周边，也包括和各行各业合作的授权产品与营销活动。

寿屋在近期的财报里专门提到《鬼灭之刃》，认为“大受欢迎的动画《鬼灭之刃》衍生的手办和周边为营收增长做出了贡献”。

三文娱统计了100条“鬼灭之刃”IP跨界与各行各业合作的信息，并以此为基础进行归纳分析。

总体来看，《鬼灭之刃》和十余个行业有合作案例，单行业内合作超过20条的行业有鞋服配饰、食品饮料等，超过10条的有生活用品、IT消电、连锁商超等。

凭借丰富的产品线，大财团万代合作产品覆盖鞋服配饰、食品饮料、生活用品、IT消电、珠宝首饰、美妆日化、医药健康等多类。食品大手UHA味觉糖、服装大手优衣库等也在各自专注的行业和IP有5条以上的合作，其余合作基本都在特定行业内与《鬼灭之刃》有1-2条合作。

接下来，三文娱将对重点行业的标杆合作进行介绍。

1）鞋服配饰

鞋服配饰的近30条合作覆盖13个合作方，典型代表有优衣库、万代、PERSON'S、ACOS、atmos等，价格从优衣库的1000-3000日元亲民款到万元以上都有。

服装大手优衣库在8月和《鬼灭之刃》进行了两波合作，第一弹UT在8月7日左右发售，第二弹UT和GU（迅销集团另一品牌）于8月下旬发行，价格都在1000日元左右，也有3000日元左右的产品。日媒报道显示，优衣库和《鬼灭之刃》合作后，8月相关商品销量比去年同期增加了29.8%，环比7月增加了4.4%。

让粉丝轻松享受cosplay乐趣的品牌ACOS联手《鬼灭之刃》，发行了主要人物风格的上衣和cosplay假发等商品，价格集中在较高的9000-12000日元区间。

此外，这个品牌甚至有推出单品20000日元以上的《鬼灭之刃》主题COS服，愿意为此掏腰包的消费者可以称得上是真爱粉了。

UBIQ和atmos联手推出了6款主题运动鞋，鞋面以6位《鬼灭之刃》角色为主题，并贴有对应角色的图像插图，价格在9000日元水平。

2）食品饮料

食品饮料的20余条合作覆盖10个合作方，除了巨无霸万代外，主要是聚焦食品饮料的大手企业，如UHA味觉糖、朝日、乐天等。

从2020年4月到2020年10月，UHA味觉糖与《鬼灭之刃》发行了6种类型的协作产品，并配以特定周边作为指定销售额门槛的奖励。

数据显示，相关产品发售首周就能卖出平均销量的10倍，单月销售量也能达到通常的3倍。消费者的追捧不断导致店面相关产品缺货。

此外，UHA味觉糖已经宣布将在明年1月25日发售第7款《鬼灭之刃》合作产品。

从2020年10月5日到12月18日，消费品牌dydo将发布《鬼灭之刃》主题罐装咖啡，共包括28个SKU。

日媒报道显示，仅在2020年10月5日-10月21日的三周内，相关主题产品就卖出5000万罐以上，整体的销售数量比去年同月增加了49.5%。

3）生活用品

生活用品的13条合作覆盖9个合作方，主要产品都是笔袋、浴巾、手机壳、收纳箱、水杯等物件。比较有趣的是一项合作是和高田织物开展的《鬼灭之刃》主题榻榻米。

以生产和服上使用的真田腰带起家的高田织物，在日本已经超过百年历史，但其紧跟潮流的能力完全不显老态。高田织物抓住《鬼灭之刃》的火热期，结合超人气的鬼灭之刃花纹适时推出了6款《鬼灭之刃》主题榻榻米，售价达15000日元。

4）IT消电

IT消电领域，《鬼灭之刃》的合作产品包括手表、随身听、耳机、相机等。

今年2月，索尼和《鬼灭之刃》推出了联名随身听和联名头戴式耳机，单价分别为35800日元和19800日元。剧场版上映之后的11月，音响老牌企业ONKYO推出了4款《鬼灭之刃》主题无线蓝牙耳机，售价达15000日元。

此外，富士相机也将在近段时间推出角色主题拍立得相机。

5）连锁商超

连锁商超领域的合作以各类营销活动为主，主要合作方有乐天、罗森、蔦屋書店和TOWER RECORDS等。由于主要是营销逻辑而不是产品合作，在此不进行赘述。

6）珠宝首饰

值得一提的是，上价格上档次的珠宝首饰类合作也有7条之多，合作方有ANAHITA STONES、Palnart Poc、U-Treasure、JAM HOME MADE等，价格也分布在约6000日元到近20000日元之间。

7）交通出行

交通出行类合作的商业效果没有数据反映，但人群集中的地方宣传效果会不错。《鬼灭之刃》与成田机场和JR的合作都是以主题宣传活动和一些原创商品组成的。

以JR的合作为例，随着剧场版的上映，JR九州推出了「鬼灭之刃× JR九州」特别活动，海鸥号和音速号特急电车的内外观将换成鬼灭主题，配合彩绘列车启航，也将推出多种纪念联名限量商品和一日乘车券套票等。

8）餐饮服务

最后说到餐饮服务类客户的合作，餐饮服务领域今年受疫情冲击很大，《鬼灭之刃》几乎成为了带领合作方看到希望曙光的先锋，这里有两个案例可以说明。

连锁回转寿司店KURA寿司持续与《鬼灭之刃》进行合作，会员（包括外卖）购买税后2000日元以上的事物者，前20万单都会赠送一个《鬼灭之刃》周边文件夹，结果很快就赠送一空。官方也没意料到效果会那么好，因此表示会再出第二弹，再设置20万个文件夹作为奖励。

2020年9月，随着鬼灭之刃主题营销活动的开展，KURA寿司店销售额同比增长7.9%，自2月以来时隔7个月重回同比正增速通道，而客人数同比仍未转正。

剧场版上映的2020年10月，营销活动受到了更大规模的关注，实现了全店销售额同比增长33.4%，现有店铺的客人数同比增长15.4%，是疫情期间以来，时隔8个月重回同比正增速通道。

疫情期间，餐饮企业受到了很大影响，这次重回增长通道是一个好的标志。虽然《鬼灭之刃》的宣传活动在10月结束了，但是各店铺11月的餐位仍有很多预约，看起来可以继续保持良好的势头。

类似地，築地銀だこ与《鬼灭之刃》的合作也取得了很好的效果。伴随着剧场版上映以及人们的关注，宣传活动的反响很好。2020年10月现有店的销售额，自1月以来时隔9个月重回同比正增速通道。10月全店销售额同比增长8.4%。客人数也达到了去年同期的99.3%。

内容是IP商业化的支撑，“鬼灭之刃”也是如此

《鬼灭之刃》的原作漫画于2016年开始在《周刊少年Jump》连载，2020年5月18日完结，短短4年连载已成为现象级动漫。但这一路走来也是很不平凡。从漫画到动画到剧场版，鬼灭之刃走过了一场跌宕的逆袭之路。

漫画在连载的初期反响平平，并没有引起太多关注。随后，《鬼灭之刃》迎来了重要的一个转折点，即动画化。TV动画《鬼灭之刃》由制作过Fate和《空之境界》的飞碟社（ufotable）负责制作，在日本于2019年4月6日起播出，共26话。其超高热度和优秀质量横扫了2019年Animedia动画大奖、东京动画奖等多项业内大奖。

观众层面的反响也十分优异，在证明《鬼灭之刃》人气的数据中，网络检索数可以作为重要参考。从动画开始放送的一年内，《鬼灭之刃》的检索数增长了百倍。

动画的火热带动了漫画的销量，打破了《航海王》在O榜的13年连霸纪录。截至2020年10月，《鬼灭之刃》漫画累计发行超过1亿册（含电子版），创造了日本漫画最快破亿、最少卷数破亿的新纪录。

（详情参见：从濒临腰斩到成为销量冠军：《鬼灭之刃》走过怎样的逆袭之路？）

不出所料，剧场版的大热也进一步带动了IP的商品化开发，而大街小巷遍布的授权商品，又成为了IP无处不在的宣传介质。

在剧场版阶段，内容和商品相辅相成、互相促进，共同成就了《鬼灭之刃》的历史级表现。