做书是个良心活，辞职创业7年，我只做了十几种书

文/路殿维 阿卡狄亚童书馆总经理

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商务君按：成立7年，打造了十几个产品系列，其中的《亲亲科学图书馆》（70册）累计销售几十万套、几百万册。“有成有败，有成就感，也有挫败感。”品牌主理人这样形容过去的7年，在品牌建设的过程中，他和团队经历了什么？

从2013年上半年决定做童书开始，阿卡狄亚童书馆（简称“阿卡狄亚”）经历了7年发展。7年里，阿卡狄亚出版了十几个产品系列，包括《宝宝情绪管理图画书》《亲亲科学图书馆》《亲亲历史图书馆》《生命的故事》《绝非普通人》《捣蛋鬼埃米尔》《大嘴狼和他的朋友们》《宝宝想象力激发图画书》《鹦鹉螺》，以及《阿卡狄亚童书馆精选绘本》。

阿卡狄亚童书馆出品的部分图书

其中，《亲亲科学图书馆》70册，累计销售几十万套，按册计算已发行几百万册。这其中，有成也有败，但我们服务读者、致力于打造真正适合孩子阅读、有利于孩子健康成长的图书这一点，始终未曾改变。

我是怎么混到这个行当来的？

出来创业之前，我一直是在出版社工作，做过编辑、也做过发行。后来从出版社离开，开始自己创业，我们那代人，或多或少都有些文学情怀，所以创业之初做文学社科，满怀热情地做了几年，虽然也能生存，但感觉越做越累，于是就想重新规划一下自己，调整一下方向。

阿卡狄亚童书馆总经理路殿维

这会儿首先想到了童书，一方面是自己对童书始终有感情，刚入行时在出版社的小学编辑室工作，除了教辅之余，也做一些童书。记得当时做过一套《小博士文库》，在全国小有影响。另一方面，对市场做了一些调查，数据让我发现：童书的生命周期很长，各种童书畅销榜上几乎百分之七八十都是旧书，且有些是好几年前的书，而文学社科方面的图书，能上榜的旧书，占比就非常少了。相对于辛辛苦苦做了好久的文学社科书，其销售周期也就是几个月，到一年的都很少。我很是羡慕，于是，下决心转行做童书。

怎么开始做童书的？

既然决定转到童书行当里来，就开始计划怎么做。虽然做了多年出版，但对于童书，还是相对比较陌生的，特别是在产品资源方面，更是缺乏，想来想去，还是感觉从版权切入比较快。但童书版权，我了解的也不多，从哪里入手，还是心里没谱。

阿卡狄亚童书馆团队

记得我是在2013年上半年决定做童书的，10月决定去法兰克福书展淘一淘版权，当时我们没有循着惯例直奔法兰克福书展，而是先去了巴黎。去之前和巴黎一家儿童书店做了预约，目的是想了解一下法国的童书市场情况。书店负责人非常热情，详细介绍了店里的图书，以及相关销售情况。其中特别推荐的就是《亲亲科学图书馆》，说这套书是他们店里的看家书，卖了很多年，年年都畅销。我们仔细看了看这套书，虽然很薄，但图画得非常好，非常有特点，和我们在国内见到的科普童书的插画完全不一样，画面信息量很大，于是我就把这本书记了下来。

非常幸运的是，在法兰克福书展上，我们找到了这套书的出版社，当时还不知道这家叫米兰的出版社是法国非常有名的童书出版机构。他们接待了我们，说这套书已经出版50多本，还在陆续出版。目前已出版的50多本书，有部分版权几年前便被其他出版社签下，还剩下20多本没有签的。于是我们就把剩下的版权签下来。

书展上，我们还接触了法国其他几家童书做得非常棒的出版社，当时童书版权竞争不像现在这么激烈，所以虽然我们是新来者，但还是有机会签下一些非常好的版权。

从法兰克福回来之后，我们又带着从书展上带回的样书，跑了几家幼儿园，当时正赶上中秋节前后，幼儿园有亲子活动，我顺便在家长中做了一些详细地调查，了解他们对童书的需求。如此万事俱备，就正式开始做童书了。

我们的第一套童书

《亲亲科学图书馆》算是我们转行做童书后的第一套书。这套书的法文丛书名直译过来，类似“我的第一本百科全书”，当时市场上叫“我的第一本……”的童书很多，我觉得这样叫很难突出特色，并且很难体现这套书的特点。于是经过反复讨论，最后确定叫“亲亲科学图书馆”。一方面，这个名字体现了亲子共读的概念；另一方面，叫“亲亲”，听起来也很亲切。

《亲亲科学图书馆》

这套书10本为一辑，陆续出版到现在，已经有了7辑，合计70本。之所以没有一下子全部推出，一方面是由于公司规模小，实力没有那么大，另一方面也是觉得童书销售需要口碑积累，一辑一辑陆续出版，可以不断有新书露脸，这样“亲亲科学图书馆”这个名字就可以不断在读者心中扎下根。这套书虽然没有到特别畅销的级别，但已经逐渐被读者认可，在小红书、微博，还有其他一些自媒体上，经常会看到有读者在得意地晒这套书，也经常会拿这套书和其他的科普书做比较，可以看到他们是由衷喜欢这套书，他们常用的评价是“人见人爱”。

《亲亲科学图书馆》内页图

《亲亲科学图书馆》是一套百科类的儿童读物，按着我们通常的逻辑，要先分一下类别，比如交通、动物、植物等等，然后再按着类别选题目。可是这套书很难遵循这个逻辑去操作。有一年我们去博洛尼亚书展时，专门绕道巴黎，去拜访了米兰出版社，在和其编辑交流时才明白，他们不是按着这个逻辑来做选题的，而是先选了好多题目，再到幼儿园去做调查，由孩子们来选，最后选票多者胜出。这是完全以小读者的兴趣点来做选题的方法，这一点给我的启发很大。

《生命的故事》也是我们刚刚进入童书时开始做的一套书，选这套书的过程也相当有趣。当时正好去东京书展，在书展上认识了岩崎书店的人，然后就约了第二天去他们出版社参观。我们参观了他们的图书室，在书架上一眼就发现了这套书，非常喜欢。随后很快把版权谈了下来。

《生命的故事》

这套书中都是动物成长过程的真实照片，刚拿回来时，去做了一些调查，有人反映说看到后感到非常害怕。当时我们也会担心书出版后家长愿不愿意买。我从小在农村长大，见惯了各种虫子动物，在城里生活时间长了，感觉城里的孩子，已经很少有机会见到这些动物的生长变化了。这样的一套书，正可以让他们认识到生命的神奇与伟大。于是还是决定出版。

《生命的故事》内页图

这套书最难的是翻译。虽然是科普，但语言非常美，所以当时联系了绘本翻译大伽彭懿。彭懿本科读的是昆虫专业，由他来译最合适不过。他看到书后非常喜欢，当时就答应了。

这套书出来后读者反应也非常好，到现在陆续出版了30册，目前这也是我们的主要系列产品之一。

为什么我们做的都是平装书？

我们的书基本都是平装，主要目的是想做出高性价比的图书。《亲亲科学图书馆》10本一辑，我们的定价也就是100元多一点，销售时打打折，大约几十块；如果做成精装，打完折后100块钱很难实现。我们不愿意让价格门槛限制读者。而且对于这样的书，平装并不影响内容的呈现，还更方便阅读。所以我们一直坚持以平装书为主，除非有些图书的内容需要精装才能更好呈现，那样我们也会把它做成精装。

一直以来，阿卡狄亚的童书以引进为主，现在开始发力原创，但原创面临一个最大的难点是如何找到优秀的作者。几年童书做下来，有成有败，有成就感，也有挫败感。

其中感触最深的是，做童书出版急不得。童书品牌的消费者口碑传播非常重要，如果做得不扎实，即使一段时间内销售情况很好，时间久了也会被淘汰，难以成为长销产品。

其次，童书和成人书最大的不同是，使用者和买单的人不是同一个人。童书是家长买单、孩子来读。所以童书编辑要考虑到两个因素，一是要打动买单的人，家长不买单，这本书就没有机会和小读者见面。二是要小读者喜欢。如果小读者不喜欢，读者体验不好，口碑就会不好，也很难形成长销品。所以做童书出版要同时兼顾家长的需要和小读者的需要，两者能和谐统一，市场效果一定好。

我一直觉得编辑是一个良心活，首先要对行业有热情，也要喜欢孩子。如果仅仅只是作为一个职业的话，做起来其实是很累，也很枯燥无味，因为编辑要能够坐得住冷板凳才成。一本童书的好坏，其实很难简单用码洋和销售量来衡量，特别是在现在这么一个相对浮燥的时代，更需要编辑能够沉下心，踏踏实实做一些真正适合孩子阅读、有利于孩子健康成长的图书。阿卡狄亚童书馆，一直在向这方面努力，让读书成为快乐的事，是我们做童书始终奉行的理念。